6 Razones por qué los estudios del caso son un mercado Estupendo para los escritores independientes
Word Count:
478
Resumen:
He aquí un nuevo artículo excelente de ForCopywritersOnly.com: La demanda de los escritores estudio de caso está en auge. Sin embargo, los escritores independientes muy pocos son conscientes de este divertido y lucrativo mercado. Este artículo explica.
Palabras clave:
Redacción, Redacción, redactor, escritor, redactores, escritores
Cuerpo del artículo:
Recuerdo la primera vez que un cliente me ofreció un estudio de caso por escrito la cesión.
Me quedé petrificado.
Era temprano en mi carrera de escritor independiente y yo ni siquiera sabía lo que parecía. Tuve un montón de preguntas. "¿Qué diablos es un estudio de caso?" "¿Cuánto es?" "¿Qué es el formato?" "¿Cuánto debo cobrar?"
Yo no tenía ni idea.
Por supuesto, en estos días, sé que más. Mucho más. De hecho, escribir docenas de estudios de casos para los clientes de cada año.
Los estudios de caso ahora del puesto más alto en mi lista de las más fascinantes - y lucrativo - proyectos que manejo. (Estoy muy feliz de que el cliente me ofreció el trabajo de todos estos años!)
Si no está familiarizado con los estudios de caso, no se preocupe. Son realmente muy simple. Un estudio de caso es sólo un nombre elegante para una historia de éxito - la historia de un cliente feliz y su experiencia en el uso de un producto o servicio.
Últimamente, he notado que más y más compañías necesitan estudios de caso por escrito, sin embargo, tienen dificultades para encontrar escritores que puede hacer el trabajo.
Que fungió como asesor para usted y para mí.
Y lo que es mejor. Considere lo siguiente:
1. Los estudios de casos no son difíciles de escribir.
Son similares en estilo y formato a un artículo de boletín de noticias. Así que si usted puede escribir una de esas, usted puede escribir un estudio de caso.
2. Los estudios de caso son relativamente cortos
Generalmente cerca de 400-800 palabras de extensión. Una vez que hayas ganado un poco de experiencia, usted será capaz de derrotar One Off en menos de un día.
3. Los formatos están normalizados
A diferencia de los anuncios y la publicidad directa, no se estresa por tener que llegar a un concepto nuevo y deslumbrante o titular asesino. La estructura básica de un estudio de caso es muy sencillo. Todo lo que se requiere de ti es conseguir que los hechos y escribir una buena pieza.
4. Estudio de casos son los escritores de la demanda
Más compañías están luchando para obtener los estudios de caso por escrito a día de hoy que nunca antes. No puedo darte una cifra exacta, pero, en mi opinión, la demanda de los escritores estudio de casos ha aumentado significativamente en los últimos dos años.
5. Hay poca competencia
No estoy seguro de por qué, pero pocos redactores ir después de este mercado. Algunos no saben que existe. Otros podrían pensar que los estudios de caso son aburridas o técnicas. No es cierto! Estudio de caso es la escritura narrativa. Es divertido.
6. Los estudios de casos pagan bien
Sorprendentemente bien. Ahora usted no tendrá la superestrella de las tasas de atención a grandes redactores de la liga directa de correo electrónico. Pero la mayoría de los clientes pagan muy bien por escrito estudio de caso. Gana US $ 100 por hora no es una expectativa razonable para un escritor experimentado. Sé que muchos de los que ganan mucho más.
Ahora el mercado estudio de caso está en auge. ¿Por qué no saltar y obtener su parte de estos conciertos por escrito fascinante y lucrativo?
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martes, 9 de julio de 2013
martes, 28 de septiembre de 2010
escritor del artículo, los artículos presentados, editor, escritor, editor, escritor independiente, escribir, editar, leer
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Cuerpo del artículo:
Como un escritor que trabaja en múltiples proyectos en un momento dado, intento de definir una fecha límite de mis clientes, incluso si no se indica. ¿Por qué? Porque, el "no tengo ninguna prisa por estas" declaraciones siempre se hace, "se le hace con los artículos?" Qué vergüenza es que si hago la suposición de que un proyecto podría ser puesto fuera, sobre todo si mi cliente lo quiere ahora?
He aprendido a hacer lo siguiente: tan pronto como llegue a un proyecto que pedir una línea de tiempo específico para cuando el trabajo debe ser completado. Si el cliente quiere recibir pruebas por un tiempo determinado, lo harán. También voy a pedirles que volver a mí el artículo reelaborado por un cierto tiempo también, especialmente si la "versión final" fecha límite se acerca rápidamente. A nadie le gusta responder a una presa del pánico, "¿dónde está mi copia acabada?" Declaración sobre todo si el cuelgue es en su extremo. Independientemente de la razón, la carga recae sobre usted, el escritor, si hay inconvenientes.
Afortunadamente, la mayoría de los trabajos que hago son "en curso" casi tan pronto como aceptar la asignación. Por lo general, empiezo mi investigación de inmediato y luego empezar a trabajar en un esquema del artículo. Una vez satisfecho con el esquema, que elaborar un borrador y, por último, hago mi copia final. A veces me tomo un descanso entre las diversas medidas con el fin de obtener más información, darle a mi mente un descanso, o simplemente para atender otros asuntos.
Así que, si recibo una solicitud urgente [o pedir!] Para el proyecto completado por lo general puede responder muy rápidamente con al menos algunos de los trabajos de inmediato. La naturaleza humana, siendo lo que es, puedo esperar que incluso los plazos acordados se desplazará alrededor de vez en cuando. ¿Cómo responder a este tipo de demandas es indicativo de lo bien que trabajo con mis clientes.
Cuerpo del artículo:
Como un escritor que trabaja en múltiples proyectos en un momento dado, intento de definir una fecha límite de mis clientes, incluso si no se indica. ¿Por qué? Porque, el "no tengo ninguna prisa por estas" declaraciones siempre se hace, "se le hace con los artículos?" Qué vergüenza es que si hago la suposición de que un proyecto podría ser puesto fuera, sobre todo si mi cliente lo quiere ahora?
He aprendido a hacer lo siguiente: tan pronto como llegue a un proyecto que pedir una línea de tiempo específico para cuando el trabajo debe ser completado. Si el cliente quiere recibir pruebas por un tiempo determinado, lo harán. También voy a pedirles que volver a mí el artículo reelaborado por un cierto tiempo también, especialmente si la "versión final" fecha límite se acerca rápidamente. A nadie le gusta responder a una presa del pánico, "¿dónde está mi copia acabada?" Declaración sobre todo si el cuelgue es en su extremo. Independientemente de la razón, la carga recae sobre usted, el escritor, si hay inconvenientes.
Afortunadamente, la mayoría de los trabajos que hago son "en curso" casi tan pronto como aceptar la asignación. Por lo general, empiezo mi investigación de inmediato y luego empezar a trabajar en un esquema del artículo. Una vez satisfecho con el esquema, que elaborar un borrador y, por último, hago mi copia final. A veces me tomo un descanso entre las diversas medidas con el fin de obtener más información, darle a mi mente un descanso, o simplemente para atender otros asuntos.
Así que, si recibo una solicitud urgente [o pedir!] Para el proyecto completado por lo general puede responder muy rápidamente con al menos algunos de los trabajos de inmediato. La naturaleza humana, siendo lo que es, puedo esperar que incluso los plazos acordados se desplazará alrededor de vez en cuando. ¿Cómo responder a este tipo de demandas es indicativo de lo bien que trabajo con mis clientes.
sábado, 6 de marzo de 2010
Cartas de venta que vender!
Cartas de venta que vender!
Word Count:
2015
Resumen:
A step-by-step guide a escribir cartas de venta de gran alcance que producen resultados. Llena de consejos, técnicas y estrategias de eficacia comprobada que las cartas a su vez, los correos electrónicos y en los remitentes de envíos de alto impacto de las herramientas de venta. Aprender a superar las barreras a la venta con la exploración de las motivaciones psicológicas más profundas de los posibles compradores. Descubre las tres partes de importancia crítica de su oferta, cómo motivar a los indecisos, y cómo la estructura de la cerca de importantes todas las perspectivas-, que convierte en clientes.
Palabras clave:
cartas de venta, los escritores, escritor, escribir, redactor, redacción de textos publicitarios, cartas, sobres, escritor de correo electrónico
Cuerpo del artículo:
El consumidor medio está inundado con lanzamientos de ventas. Así que si usted está vendiendo un producto o servicio al anuncio de hoy de los consumidores cansado, si quieres que tus cartas de ventas para obtener resultados, usted necesitará un paso a paso el plan que rompe las barreras a la compra. Un plan que pasa por la cabeza y va derecho al corazón.
Si el corazón en él, el cerebro va a seguir.
Comprar cualquier cosa es en gran parte emocional. Ya se trate de clips de papel o copiadoras de papel normal, las emociones conducen a la compra. Hechos, especificaciones y similares se utilizan simplemente para justificar la decisión, una vez realizados. Lo que significa que todo en tu carta de ventas, cada frase, cada frase debe apelar a las emociones de su cliente.
¿Qué emociones?
La simple verdad es, sólo hay dos emociones que realmente motivar a la gente: la promesa de ganar o el miedo a perder - con el temor de la pérdida de ser el más fuerte. Ejemplo: Teniendo en cuenta la elección de los titulares: "Ahorre dinero en honorarios legales." O "cómo evitar ser demandado." El último probablemente obtendrá una mejor respuesta.
Apoyo a la promesa de beneficios y el temor de la pérdida de siete emocional clave ganchos o las necesidades humanas básicas. No importa cuál sea su producto o servicio, para ser eficaz, su letra de las ventas deben abordar directamente ya que muchas de estas necesidades básicas como sea posible:
• Seguridad / Seguridad
• Riqueza
• Bueno mira
• Popularidad
• Auto-satisfacción
• Tiempo libre
• Fun / Entusiasmo
Entonces, ¿cómo conseguir que actuar? ¿Cómo se puede ir de cabeza al corazón? ¿Cuál es el paradigma de la copia? Imagina que estás en un estadio de béisbol frente a una audiencia en las filas de gradas. Es el juego del siglo, novena entrada, bases llenas. Y usted tiene una bolsa de cacahuetes es absolutamente necesario vender o que el jefe va a despedir en el acto. ¿Qué haría usted para llamar su atención? Yell "Peanuts?"
Comience con un verbal "2x4"
Tienes que golpeó en la cabeza con una motivación emocional. Y eso significa que usted comienza con el sobre. Recuerde - la ganancia o pérdida - tiene que estar ahí en el exterior, en negrita. (¿Cuándo fue la última vez que se apresuraron a abrir un sobre blanco?) Dos ejemplos:
Ganancia - "Pusimos un milagro de hacer dinero en este sobre".
De pérdidas - "Throw Away Este y el trabajo duro para el resto de tu vida".
Muy bien. Han abierto la carta y qué ver? Un párrafo aburrido acerca de su liderazgo en la industria? Frases tapada sobre el compromiso, la innovación y dedicación?
Zas. En la ronda de archivo que va.
Tiempo para visitar nuestra motivadores clave - la ganancia o pérdida. Una vez más, tiene que estar allí en un titular que no puede perderse. Y debe reforzar el título que les obligó a rasgar el sobre. Tanto los titulares debe encajar en su mensaje y el impacto emocional.
Ejemplo: "Terminar de leer esta carta y ya está a medio camino de llegar a ser rico".
Luego viene la copia de todos los importantes del cuerpo. ¿Qué decir dejarlos mendigar para su producto. Para ello, vaya a la derecha en las emociones del consumidor, la minería en busca de pistas a la cancha de la venta perfecta.
¿Cuál es el problema?
Hace un tiempo, McDonald's estaba golpeando a los pantalones frente a sus competidores. Así Burger King contrató a una agencia de publicidad gran potencia para ganar su cuota de mercado. Trataron de todo - el análisis de las salsas secretas, concursos de elaboración, la corbata de juguete-ins. Nada funcionaba. Por último, se enviaron cuestionarios, no grupos de enfoque, y literalmente dejó la gente en la calle. ¿Y sabes lo que descubrieron? No le gustaba lo que los consumidores, pero lo que no gusta de las hamburguesas. Por el lado, la hamburguesa líder llegó prácticamente "manufacturados" con todo lo que contiene. Algunas personas le gustaba pepinillos, cebollas o de otros odiaba mayo. Que era "el problema". La solución era simple: hamburguesas hechas a la orden, seguido por el ahora todo-demasiado-familiar lema "Have It Your Way". El punto es, tienes que encontrar y explotar el problema de su consumidor. Y hacer que su producto al héroe.
La vida sin su producto - Los miserables
Así pues, has conseguido que la atención del lector. Ha descubierto su "problema." Ahora es el momento para recordar cuántas maneras que el problema afecta a sus vidas. Si usted está vendiendo una cortadora de césped eléctricas inalámbricas, usted querrá recordar a ellos de todos los dolores de cabeza de su gas de edad cortacésped potencia. Al igual que correr sin gasolina, el gas puede encontrar, teniendo a la estación de gas, conducción de vuelta con una lata llena de gases malolientes en el coche, quizá derrame de gas en la alfombra. Una vez en casa, no hay la molestia de tirón del motor de arranque hasta que su brazo se siente como un fideo mojado. Y el peligro de incendios de tener una lata de gas en el garaje con los niños jugando cerca de él. El punto es que quieres pintar un cuadro muy preocupante de la vida sin su producto.
La vida con su producto-la felicidad absoluta
Ahora que ha despertado el interés de su lector, haciéndoles sentir el dolor de la vida sin su producto, es el momento de ofrecer su solución. Aquí es donde voy a presentar brevemente a sí mismo ya su producto o servicio. No más de quedarse sin gasolina, no más olor latas de gasolina de su coche nuevo, no más que tirando del cordón de arranque hasta que el brazo se cae. Simplemente darle al interruptor y ya está listo para cortar. Conéctelo a su toma de corriente eléctrica y se carga durante la noche. Sus preocupaciones se han terminado. Usted seguir y seguir, golpeando a casa el hecho de que su producto o servicio es la solución perfecta. En este punto, el lector probablemente se preguntan: "Suena interesante, pero ¿quién diablos eres tú para pensar que puede resolver mi problema? Nunca oí hablar de ti. "
Tiempo de Verificación de Poderes
Aquí es donde se genera la confianza, detallando los hechos clave que fomentar la confianza en usted y su empresa. Usted podría comenzar enumerando algunos testimonios de clientes satisfechos. Si estas provienen de personas en la industria que su perspectiva es familiar con, por lo tanto mejor. Y si usted puede conseguir fotos, números de teléfono y así sucesivamente, que añadirá aún más su credibilidad. Este es también el tiempo para mencionar cuánto tiempo ha estado en el negocio y los artículos que sobre su empresa y / o sus productos que han aparecido en los medios de comunicación locales o nacionales (que pueden ser especialmente valiosa, ya que proceden de una fuente imparcial ).
Ahora que ha aliviado sus temores sobre cómo hacer negocios con un completo desconocido, querrán ser totalmente vendido alrededor de su producto o servicio. Aquí es donde debe entrar en detalles. Y este es el momento perfecto para hacerlo, porque usted ha establecido la confianza. No estará pensando en quién eres, sino lo que puede hacer por ellos - ¿Cómo va a resolver su problema.
Detalle de los beneficios, no características
Una advertencia clave aquí. No se empantanada en su lector de "Featurespeak." Es fácil de hacer y es lo que los escritores más cualificados son víctimas. Featurespeak es para su equipo de ventas, no a su cliente potencial. Evite las cosas como: "Nuestra nueva podadora eléctrica inalámbrico incluye la Autoflex X9T manejar, o la batería Zenon PT600. Es mejor decir: "Nuestra nueva podadora eléctrica mango se ajusta fácilmente a su altura máxima comodidad." O "la facilidad de la batería recargable tiene una duración de hasta 5 años sin reemplazo." Si su producto o servicio tiene más de tres importantes beneficios, en la lista del forma viñeta para que sean más fáciles de leer.
Hacerles una oferta que no pueden rechazar
Esta es la parte crucial de la carta de ventas. Su oferta debe ser convincente, irrefutable y urgente. Usted quiere que su lector a decir: "Esto es una gran oferta, no tengo nada que perder, pero mi problema." Trate de combinar los 3 grandes en su oferta - precio irresistible, términos, y un regalo gratis. Por ejemplo, si usted está vendiendo una podadora eléctrica sin cable, su oferta puede ser un precio de venta con descuento, tasa de interés baja, y una hoja de afilado de la herramienta. Trate de aumentar el valor percibido de su oferta mediante la adición de los productos o servicios - para cortadoras de césped eléctricas, podría ser una garantía extendida o gafas de seguridad. Aumentar este peso con los beneficios de estos productos o servicios complementarios que ofrecerá.
Mitigar con una garantía de
Hay una pequeña voz en la parte posterior de la cabeza de todos los clientes que susurra: "Compre esto y te vas a arrepentir." Así que su oferta de balas. Tomar el riesgo de la compra. Dar la garantía más absoluta que pueda. Le dice a su lector de usted confía en su producto o servicio. Lo suficiente como para que lo respalda con una garantía sólida. No tenga miedo de hacer este compromiso final.
Motivar a los indecisos
Así que está leyendo su carta y están bastante convencidos de que su empresa y su producto o servicio puede resolver su problema. Ellos quieren comprar. El espíritu está dispuesto, pero la carne es débil. Es hora de traer a nuestro motivador clave-el miedo de la pérdida. Una forma de aprovechar ese miedo es convencer al lector que debido a que es un buen negocio, sólo una escasa segadoras quedan pocos. O que la extensión de garantía se ofrece sólo para los próximos días, o para los próximos 50 clientes. Nuestra motivación de edad - ganar - se puede utilizar aquí también. Ejemplo: "Compre ahora y reciba una tarjeta de regalo de $ 20 - ¡GRATIS!"
Llamamiento a la acción - KISS
Usted y su personal sepa lo que los lectores que hacer para comprar su producto o servicio, pero sus lectores son inundados con ofertas todos los días. Y cada oferta tiene un procedimiento diferente para la compra. Darles un respiro y caminar a través de la orden / proceso de compra. Y KISS (Keep it simple stupid). Usa palabras de acción simple como "Pick Up el teléfono y llame ya!" Si su número de teléfono se expone un lema pegadizo o nombre de la empresa, siempre se suman los números de teléfono numérico. Si tienen que llenar un formulario y enviarlo por correo, dígalo. Y si es posible, utilice el tipo grande en su forma, especialmente si usted está vendiendo a personas mayores. Sea claro sobre lo que están ordenando y por qué precio.
ABC!
Siga amonestación Alec Baldwin en la película Glengarry Glen Ross "ABC ... Always Be Clausura." Espolvoree su llamada a la acción a través de su carta. Pregunte por el orden. Luego, cuando se da la llamada a la acción al final de la carta, no vendrá como una sorpresa, pero sólo otro recordatorio. Mejor aún, si están listos para pedir a la mitad de su carta, ellos sabrán qué hacer.
Posdatas son mágicas
Ya nadie lee a posdatas, ¿verdad? Incorrecto. El P.S. es el tercer elemento más leídos de una carta de ventas después de que el título y los títulos de imagen. Los artífices de la palabra superior utilizar varios (EPA) en sus cartas. Es uno de los mejores lugares para recordar a los lectores de su oferta irresistible. Pero hay que ser breve y convincente, el establecimiento de urgencia y de valor, y basándose en sus motivadores clave de la ganancia y la pérdida.
Drive a su casa en el formulario de pedido
El formulario de pedido es que algunos de los más grandes de ventas se ganan o se pierden. Es el lugar donde esa pequeña voz en la parte posterior de la cabeza de su cliente, cobra vida una vez más y dice: "Te vas a arrepentir" o "¿Estás seguro de que desea comprar ahora?" Es lo que yo llamo remordimiento preventiva del Comprador. "Tiempo para llevar en nuestra persuasores Top Gun - ganancia y la pérdida - por última vez. Utilizan los mismos argumentos persuasivos como antes - sólo ser breve, más apremiantes y urgentes.
¿Quieres que los cuchillos del filete o el Dorado?
Bueno, tienes el Glengarry preciado conduce. Y la fórmula para escribir una carta ganadora de ventas. Comience por conocer el problema de su perspectiva, a continuación, volver a casa los beneficios clave que utiliza los motivadores emocionales que he descrito. Y no se olvide otra máxima Alec Baldwin, Aida - Atención. De interés. Decisión. Acción. Llamar su atención, desarrollar su interés, convencerlos de que es la decisión correcta, y, por último, instamos a actuar. Buena suerte. Usted tiene 26 letras en el alfabeto Inglés. Cómo los usa puede hacer toda la diferencia ... entre conseguir los cuchillos del filete o el Cadillac El Dorado.
Word Count:
2015
Resumen:
A step-by-step guide a escribir cartas de venta de gran alcance que producen resultados. Llena de consejos, técnicas y estrategias de eficacia comprobada que las cartas a su vez, los correos electrónicos y en los remitentes de envíos de alto impacto de las herramientas de venta. Aprender a superar las barreras a la venta con la exploración de las motivaciones psicológicas más profundas de los posibles compradores. Descubre las tres partes de importancia crítica de su oferta, cómo motivar a los indecisos, y cómo la estructura de la cerca de importantes todas las perspectivas-, que convierte en clientes.
Palabras clave:
cartas de venta, los escritores, escritor, escribir, redactor, redacción de textos publicitarios, cartas, sobres, escritor de correo electrónico
Cuerpo del artículo:
El consumidor medio está inundado con lanzamientos de ventas. Así que si usted está vendiendo un producto o servicio al anuncio de hoy de los consumidores cansado, si quieres que tus cartas de ventas para obtener resultados, usted necesitará un paso a paso el plan que rompe las barreras a la compra. Un plan que pasa por la cabeza y va derecho al corazón.
Si el corazón en él, el cerebro va a seguir.
Comprar cualquier cosa es en gran parte emocional. Ya se trate de clips de papel o copiadoras de papel normal, las emociones conducen a la compra. Hechos, especificaciones y similares se utilizan simplemente para justificar la decisión, una vez realizados. Lo que significa que todo en tu carta de ventas, cada frase, cada frase debe apelar a las emociones de su cliente.
¿Qué emociones?
La simple verdad es, sólo hay dos emociones que realmente motivar a la gente: la promesa de ganar o el miedo a perder - con el temor de la pérdida de ser el más fuerte. Ejemplo: Teniendo en cuenta la elección de los titulares: "Ahorre dinero en honorarios legales." O "cómo evitar ser demandado." El último probablemente obtendrá una mejor respuesta.
Apoyo a la promesa de beneficios y el temor de la pérdida de siete emocional clave ganchos o las necesidades humanas básicas. No importa cuál sea su producto o servicio, para ser eficaz, su letra de las ventas deben abordar directamente ya que muchas de estas necesidades básicas como sea posible:
• Seguridad / Seguridad
• Riqueza
• Bueno mira
• Popularidad
• Auto-satisfacción
• Tiempo libre
• Fun / Entusiasmo
Entonces, ¿cómo conseguir que actuar? ¿Cómo se puede ir de cabeza al corazón? ¿Cuál es el paradigma de la copia? Imagina que estás en un estadio de béisbol frente a una audiencia en las filas de gradas. Es el juego del siglo, novena entrada, bases llenas. Y usted tiene una bolsa de cacahuetes es absolutamente necesario vender o que el jefe va a despedir en el acto. ¿Qué haría usted para llamar su atención? Yell "Peanuts?"
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Tienes que golpeó en la cabeza con una motivación emocional. Y eso significa que usted comienza con el sobre. Recuerde - la ganancia o pérdida - tiene que estar ahí en el exterior, en negrita. (¿Cuándo fue la última vez que se apresuraron a abrir un sobre blanco?) Dos ejemplos:
Ganancia - "Pusimos un milagro de hacer dinero en este sobre".
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Muy bien. Han abierto la carta y qué ver? Un párrafo aburrido acerca de su liderazgo en la industria? Frases tapada sobre el compromiso, la innovación y dedicación?
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Tiempo para visitar nuestra motivadores clave - la ganancia o pérdida. Una vez más, tiene que estar allí en un titular que no puede perderse. Y debe reforzar el título que les obligó a rasgar el sobre. Tanto los titulares debe encajar en su mensaje y el impacto emocional.
Ejemplo: "Terminar de leer esta carta y ya está a medio camino de llegar a ser rico".
Luego viene la copia de todos los importantes del cuerpo. ¿Qué decir dejarlos mendigar para su producto. Para ello, vaya a la derecha en las emociones del consumidor, la minería en busca de pistas a la cancha de la venta perfecta.
¿Cuál es el problema?
Hace un tiempo, McDonald's estaba golpeando a los pantalones frente a sus competidores. Así Burger King contrató a una agencia de publicidad gran potencia para ganar su cuota de mercado. Trataron de todo - el análisis de las salsas secretas, concursos de elaboración, la corbata de juguete-ins. Nada funcionaba. Por último, se enviaron cuestionarios, no grupos de enfoque, y literalmente dejó la gente en la calle. ¿Y sabes lo que descubrieron? No le gustaba lo que los consumidores, pero lo que no gusta de las hamburguesas. Por el lado, la hamburguesa líder llegó prácticamente "manufacturados" con todo lo que contiene. Algunas personas le gustaba pepinillos, cebollas o de otros odiaba mayo. Que era "el problema". La solución era simple: hamburguesas hechas a la orden, seguido por el ahora todo-demasiado-familiar lema "Have It Your Way". El punto es, tienes que encontrar y explotar el problema de su consumidor. Y hacer que su producto al héroe.
La vida sin su producto - Los miserables
Así pues, has conseguido que la atención del lector. Ha descubierto su "problema." Ahora es el momento para recordar cuántas maneras que el problema afecta a sus vidas. Si usted está vendiendo una cortadora de césped eléctricas inalámbricas, usted querrá recordar a ellos de todos los dolores de cabeza de su gas de edad cortacésped potencia. Al igual que correr sin gasolina, el gas puede encontrar, teniendo a la estación de gas, conducción de vuelta con una lata llena de gases malolientes en el coche, quizá derrame de gas en la alfombra. Una vez en casa, no hay la molestia de tirón del motor de arranque hasta que su brazo se siente como un fideo mojado. Y el peligro de incendios de tener una lata de gas en el garaje con los niños jugando cerca de él. El punto es que quieres pintar un cuadro muy preocupante de la vida sin su producto.
La vida con su producto-la felicidad absoluta
Ahora que ha despertado el interés de su lector, haciéndoles sentir el dolor de la vida sin su producto, es el momento de ofrecer su solución. Aquí es donde voy a presentar brevemente a sí mismo ya su producto o servicio. No más de quedarse sin gasolina, no más olor latas de gasolina de su coche nuevo, no más que tirando del cordón de arranque hasta que el brazo se cae. Simplemente darle al interruptor y ya está listo para cortar. Conéctelo a su toma de corriente eléctrica y se carga durante la noche. Sus preocupaciones se han terminado. Usted seguir y seguir, golpeando a casa el hecho de que su producto o servicio es la solución perfecta. En este punto, el lector probablemente se preguntan: "Suena interesante, pero ¿quién diablos eres tú para pensar que puede resolver mi problema? Nunca oí hablar de ti. "
Tiempo de Verificación de Poderes
Aquí es donde se genera la confianza, detallando los hechos clave que fomentar la confianza en usted y su empresa. Usted podría comenzar enumerando algunos testimonios de clientes satisfechos. Si estas provienen de personas en la industria que su perspectiva es familiar con, por lo tanto mejor. Y si usted puede conseguir fotos, números de teléfono y así sucesivamente, que añadirá aún más su credibilidad. Este es también el tiempo para mencionar cuánto tiempo ha estado en el negocio y los artículos que sobre su empresa y / o sus productos que han aparecido en los medios de comunicación locales o nacionales (que pueden ser especialmente valiosa, ya que proceden de una fuente imparcial ).
Ahora que ha aliviado sus temores sobre cómo hacer negocios con un completo desconocido, querrán ser totalmente vendido alrededor de su producto o servicio. Aquí es donde debe entrar en detalles. Y este es el momento perfecto para hacerlo, porque usted ha establecido la confianza. No estará pensando en quién eres, sino lo que puede hacer por ellos - ¿Cómo va a resolver su problema.
Detalle de los beneficios, no características
Una advertencia clave aquí. No se empantanada en su lector de "Featurespeak." Es fácil de hacer y es lo que los escritores más cualificados son víctimas. Featurespeak es para su equipo de ventas, no a su cliente potencial. Evite las cosas como: "Nuestra nueva podadora eléctrica inalámbrico incluye la Autoflex X9T manejar, o la batería Zenon PT600. Es mejor decir: "Nuestra nueva podadora eléctrica mango se ajusta fácilmente a su altura máxima comodidad." O "la facilidad de la batería recargable tiene una duración de hasta 5 años sin reemplazo." Si su producto o servicio tiene más de tres importantes beneficios, en la lista del forma viñeta para que sean más fáciles de leer.
Hacerles una oferta que no pueden rechazar
Esta es la parte crucial de la carta de ventas. Su oferta debe ser convincente, irrefutable y urgente. Usted quiere que su lector a decir: "Esto es una gran oferta, no tengo nada que perder, pero mi problema." Trate de combinar los 3 grandes en su oferta - precio irresistible, términos, y un regalo gratis. Por ejemplo, si usted está vendiendo una podadora eléctrica sin cable, su oferta puede ser un precio de venta con descuento, tasa de interés baja, y una hoja de afilado de la herramienta. Trate de aumentar el valor percibido de su oferta mediante la adición de los productos o servicios - para cortadoras de césped eléctricas, podría ser una garantía extendida o gafas de seguridad. Aumentar este peso con los beneficios de estos productos o servicios complementarios que ofrecerá.
Mitigar con una garantía de
Hay una pequeña voz en la parte posterior de la cabeza de todos los clientes que susurra: "Compre esto y te vas a arrepentir." Así que su oferta de balas. Tomar el riesgo de la compra. Dar la garantía más absoluta que pueda. Le dice a su lector de usted confía en su producto o servicio. Lo suficiente como para que lo respalda con una garantía sólida. No tenga miedo de hacer este compromiso final.
Motivar a los indecisos
Así que está leyendo su carta y están bastante convencidos de que su empresa y su producto o servicio puede resolver su problema. Ellos quieren comprar. El espíritu está dispuesto, pero la carne es débil. Es hora de traer a nuestro motivador clave-el miedo de la pérdida. Una forma de aprovechar ese miedo es convencer al lector que debido a que es un buen negocio, sólo una escasa segadoras quedan pocos. O que la extensión de garantía se ofrece sólo para los próximos días, o para los próximos 50 clientes. Nuestra motivación de edad - ganar - se puede utilizar aquí también. Ejemplo: "Compre ahora y reciba una tarjeta de regalo de $ 20 - ¡GRATIS!"
Llamamiento a la acción - KISS
Usted y su personal sepa lo que los lectores que hacer para comprar su producto o servicio, pero sus lectores son inundados con ofertas todos los días. Y cada oferta tiene un procedimiento diferente para la compra. Darles un respiro y caminar a través de la orden / proceso de compra. Y KISS (Keep it simple stupid). Usa palabras de acción simple como "Pick Up el teléfono y llame ya!" Si su número de teléfono se expone un lema pegadizo o nombre de la empresa, siempre se suman los números de teléfono numérico. Si tienen que llenar un formulario y enviarlo por correo, dígalo. Y si es posible, utilice el tipo grande en su forma, especialmente si usted está vendiendo a personas mayores. Sea claro sobre lo que están ordenando y por qué precio.
ABC!
Siga amonestación Alec Baldwin en la película Glengarry Glen Ross "ABC ... Always Be Clausura." Espolvoree su llamada a la acción a través de su carta. Pregunte por el orden. Luego, cuando se da la llamada a la acción al final de la carta, no vendrá como una sorpresa, pero sólo otro recordatorio. Mejor aún, si están listos para pedir a la mitad de su carta, ellos sabrán qué hacer.
Posdatas son mágicas
Ya nadie lee a posdatas, ¿verdad? Incorrecto. El P.S. es el tercer elemento más leídos de una carta de ventas después de que el título y los títulos de imagen. Los artífices de la palabra superior utilizar varios (EPA) en sus cartas. Es uno de los mejores lugares para recordar a los lectores de su oferta irresistible. Pero hay que ser breve y convincente, el establecimiento de urgencia y de valor, y basándose en sus motivadores clave de la ganancia y la pérdida.
Drive a su casa en el formulario de pedido
El formulario de pedido es que algunos de los más grandes de ventas se ganan o se pierden. Es el lugar donde esa pequeña voz en la parte posterior de la cabeza de su cliente, cobra vida una vez más y dice: "Te vas a arrepentir" o "¿Estás seguro de que desea comprar ahora?" Es lo que yo llamo remordimiento preventiva del Comprador. "Tiempo para llevar en nuestra persuasores Top Gun - ganancia y la pérdida - por última vez. Utilizan los mismos argumentos persuasivos como antes - sólo ser breve, más apremiantes y urgentes.
¿Quieres que los cuchillos del filete o el Dorado?
Bueno, tienes el Glengarry preciado conduce. Y la fórmula para escribir una carta ganadora de ventas. Comience por conocer el problema de su perspectiva, a continuación, volver a casa los beneficios clave que utiliza los motivadores emocionales que he descrito. Y no se olvide otra máxima Alec Baldwin, Aida - Atención. De interés. Decisión. Acción. Llamar su atención, desarrollar su interés, convencerlos de que es la decisión correcta, y, por último, instamos a actuar. Buena suerte. Usted tiene 26 letras en el alfabeto Inglés. Cómo los usa puede hacer toda la diferencia ... entre conseguir los cuchillos del filete o el Cadillac El Dorado.
miércoles, 10 de febrero de 2010
Cómo encontrar y contratar a un escritor independiente Great / Copywriter
Cómo encontrar y contratar a un escritor independiente Great / Copywriter
Word Count:
821
Resumen:
Consejos y trucos sobre cómo encontrar un escritor cuando se quiere a alguien especial por el escritor independiente, Lynn Walford, Webmistress de freelancewrtiernow.com. Usted descubrirá varias formas de malas hierbas los farsantes de los agitadores y los responsables de milagro. Usted también aprenderá lo que hace que la buena escritura.
Palabras clave:
escritor, quería, redactor, los angeles, grande, bien, ahora, la comercialización,
Cuerpo del artículo:
Buscad y hallaréis?
A veces encontrar un buen escritor puede ser más difícil que encontrar un alma gemela porque la escritura y redacción son artes subjetivas y si usted no es un escritor, usted no puede ver la diferencia entre un buen escritor y un escritor excelente. Si usted está buscando un escritor en la Web mediante la búsqueda de términos como escritor y redactor, hay algunas cosas que usted debe buscar una vez que encuentre sitio web de un escritor:
Emocionado, encantado o sin invitación?
Excelente escrito entretiene y excita, de forma rápida y concisa. Cuando se lee la página web del escritor debe ser jalada ¿Le preguntas al lector? ¿Entiende lo que quieres? ¿Parece fácil? ¿Tiene experiencia? ¿Acaso la lista de qué tipo de servicios que ofrece?
Ubicación, Ubicación, Ubicación
A menudo, las empresas de contratar a un escritor desea buscar a alguien cerca para la búsqueda, escritor, Los Ángeles si viven en Los Angeles, si los autores no muestran una dirección o lugar donde trabajan, nunca encontrarás a continuación. Usted podrá obtener una idea general de que el escritor es, bien por la página de contacto o por referencias al trabajo realizado.
Un mal escritor es no será difícil encontrar
Si observa errores gramaticales y de ortografía está probablemente en la página equivocada. Además, si el estilo y el diseño de la página web de un escritor se ve mal, incluso si su escritura se ve bien, se debe ser cuidadoso. La buena escritura es limpio y de agradable apariencia.
Amplio Parking y muestras
Excelente redacción en la Web, le da al lector un montón de potencial de detener, parque, haga clic y buscar un tiempo. Si el escritor no está asociada a más de escritura y de los recursos de la industria, él / ella es menos profesional que los que saben que la vinculación es la mejor forma de redes en torno a. Usted debe encontrar varios tipos de muestras de escritura. Si no encuentra el tipo de muestras que te gusta, e-mail o llamar al escritor y pedir exactamente lo que quieres.
RSVP
La respuesta también es importante para usted y el escritor. Aunque unos pocos segundos e-mail de respuesta a tiempo es posible, un día o de noche es tiempo de retorno razonable. Si desea una respuesta más rápida, asegúrese de decirle al escritor que usted tiene prisa y en un plazo. Cuando los escritores no responden en forma oportuna, se pierden en su trabajo.
Verifique las referencias
Una vez que localice el nombre del escritor, no dude en buscar otras referencias del escritor en la Web. Escriba el nombre en un motor de búsqueda con una palabra apropiada, como escritor. Por ejemplo, cuando busqué mi nombre Lynn Walford con el escritor de textos, junto con mi http://www.freelancewriternow.com sitio web, una foto de mi ex de pie junto a mi editor Michael Goldstein en una fiesta de la revista Justicia apareció. Nunca he visto la foto hasta que he buscado mi propio nombre! Por supuesto, los escritores y autores de los nombres también deberían aparecer en artículos de revistas y bylines en otros medios. Yo también me encontré en un artículo sobre los nombres de los libros de Robin Quinn en el sitio web de PMA.
Titular Savvy o tenso --- ¿Qué hay en un nombre?
Mira el título de la página web del escritor. ¿Es contagioso? Memorable? ¿Tiene sentido? Por supuesto, cuando una persona nace Ana Mato Poeeah, (que se pronuncia como la onomatopeya, la palabra poética para cuando algo suena también como su nombre, como un murmullo ni un sonido metálico) no se puede mantener en su contra. Sin embargo, cuando los escritores no se toman el tiempo para nombrar adecuadamente sus sitios web que no puede escribir un título para usted.
El precio es de Escribir
Algunos escritores de carga por hora, a destajo o por la palabra. La persona que elija, él / ella debe ser capaz de dar una estimación de cuánto costará el proyecto. Imprecisión por lo general significa que no hay experiencia.
Vuelva a escribir, ¿verdad?
La mayoría de excelentes escritores y redactores dará una reescritura libre si no te gusta lo que hacen. Siempre preguntan si volverá a escribir por ti si no te gusta.
Test, Quiz
Si usted está planeando un proyecto de gran envergadura, tales como un libro blanco, que puede ser caro, busca un escritor de antemano y pídale a escribir un pequeño proyecto para el primero, entonces se puede ver si usted puede trabajar con él / ella y también el conocimiento de prueba.
Bien, bien, bien.
Escribir bien es un arte de precisión con un sentido de urgencia y un sabor de lo divino. Usted debe ser capaz de decir la buena escritura cuando lo encuentren. Lo que se refiere a la vida, canta y brilla. Cuando se lee algo así como "clichés evitar como la peste," que se encuentra el 26 reglas de oro para escribir bien se está definitivamente en el lugar equivocado.
Word Count:
821
Resumen:
Consejos y trucos sobre cómo encontrar un escritor cuando se quiere a alguien especial por el escritor independiente, Lynn Walford, Webmistress de freelancewrtiernow.com. Usted descubrirá varias formas de malas hierbas los farsantes de los agitadores y los responsables de milagro. Usted también aprenderá lo que hace que la buena escritura.
Palabras clave:
escritor, quería, redactor, los angeles, grande, bien, ahora, la comercialización,
Cuerpo del artículo:
Buscad y hallaréis?
A veces encontrar un buen escritor puede ser más difícil que encontrar un alma gemela porque la escritura y redacción son artes subjetivas y si usted no es un escritor, usted no puede ver la diferencia entre un buen escritor y un escritor excelente. Si usted está buscando un escritor en la Web mediante la búsqueda de términos como escritor y redactor, hay algunas cosas que usted debe buscar una vez que encuentre sitio web de un escritor:
Emocionado, encantado o sin invitación?
Excelente escrito entretiene y excita, de forma rápida y concisa. Cuando se lee la página web del escritor debe ser jalada ¿Le preguntas al lector? ¿Entiende lo que quieres? ¿Parece fácil? ¿Tiene experiencia? ¿Acaso la lista de qué tipo de servicios que ofrece?
Ubicación, Ubicación, Ubicación
A menudo, las empresas de contratar a un escritor desea buscar a alguien cerca para la búsqueda, escritor, Los Ángeles si viven en Los Angeles, si los autores no muestran una dirección o lugar donde trabajan, nunca encontrarás a continuación. Usted podrá obtener una idea general de que el escritor es, bien por la página de contacto o por referencias al trabajo realizado.
Un mal escritor es no será difícil encontrar
Si observa errores gramaticales y de ortografía está probablemente en la página equivocada. Además, si el estilo y el diseño de la página web de un escritor se ve mal, incluso si su escritura se ve bien, se debe ser cuidadoso. La buena escritura es limpio y de agradable apariencia.
Amplio Parking y muestras
Excelente redacción en la Web, le da al lector un montón de potencial de detener, parque, haga clic y buscar un tiempo. Si el escritor no está asociada a más de escritura y de los recursos de la industria, él / ella es menos profesional que los que saben que la vinculación es la mejor forma de redes en torno a. Usted debe encontrar varios tipos de muestras de escritura. Si no encuentra el tipo de muestras que te gusta, e-mail o llamar al escritor y pedir exactamente lo que quieres.
RSVP
La respuesta también es importante para usted y el escritor. Aunque unos pocos segundos e-mail de respuesta a tiempo es posible, un día o de noche es tiempo de retorno razonable. Si desea una respuesta más rápida, asegúrese de decirle al escritor que usted tiene prisa y en un plazo. Cuando los escritores no responden en forma oportuna, se pierden en su trabajo.
Verifique las referencias
Una vez que localice el nombre del escritor, no dude en buscar otras referencias del escritor en la Web. Escriba el nombre en un motor de búsqueda con una palabra apropiada, como escritor. Por ejemplo, cuando busqué mi nombre Lynn Walford con el escritor de textos, junto con mi http://www.freelancewriternow.com sitio web, una foto de mi ex de pie junto a mi editor Michael Goldstein en una fiesta de la revista Justicia apareció. Nunca he visto la foto hasta que he buscado mi propio nombre! Por supuesto, los escritores y autores de los nombres también deberían aparecer en artículos de revistas y bylines en otros medios. Yo también me encontré en un artículo sobre los nombres de los libros de Robin Quinn en el sitio web de PMA.
Titular Savvy o tenso --- ¿Qué hay en un nombre?
Mira el título de la página web del escritor. ¿Es contagioso? Memorable? ¿Tiene sentido? Por supuesto, cuando una persona nace Ana Mato Poeeah, (que se pronuncia como la onomatopeya, la palabra poética para cuando algo suena también como su nombre, como un murmullo ni un sonido metálico) no se puede mantener en su contra. Sin embargo, cuando los escritores no se toman el tiempo para nombrar adecuadamente sus sitios web que no puede escribir un título para usted.
El precio es de Escribir
Algunos escritores de carga por hora, a destajo o por la palabra. La persona que elija, él / ella debe ser capaz de dar una estimación de cuánto costará el proyecto. Imprecisión por lo general significa que no hay experiencia.
Vuelva a escribir, ¿verdad?
La mayoría de excelentes escritores y redactores dará una reescritura libre si no te gusta lo que hacen. Siempre preguntan si volverá a escribir por ti si no te gusta.
Test, Quiz
Si usted está planeando un proyecto de gran envergadura, tales como un libro blanco, que puede ser caro, busca un escritor de antemano y pídale a escribir un pequeño proyecto para el primero, entonces se puede ver si usted puede trabajar con él / ella y también el conocimiento de prueba.
Bien, bien, bien.
Escribir bien es un arte de precisión con un sentido de urgencia y un sabor de lo divino. Usted debe ser capaz de decir la buena escritura cuando lo encuentren. Lo que se refiere a la vida, canta y brilla. Cuando se lee algo así como "clichés evitar como la peste," que se encuentra el 26 reglas de oro para escribir bien se está definitivamente en el lugar equivocado.
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