5 debe tener preguntas en una Carta de Ventas - Debe Saber

5 debe tener preguntas en una Carta de Ventas - Debe Saber

Word Count:
517

Resumen:
Los secretos detrás de las ventas Carta finalmente revelado! Si desea saber cómo lo hacen, definitivamente se necesita saber lo que están haciendo.


Palabras clave:
de publicidad, revender, negocios en línea, sitio web, ecommerce, SEO, Marketing en Internet, eBay, marketing de afiliación, las alternativas, el tráfico, consejos de


Cuerpo del artículo:
La gente ha incluido todo tipo de argumentos de venta en la carta de sus ventas, pero a veces todavía no logrará los resultados que desean. La importancia de una carta de ventas se asemeja a tener una tienda para vender coches. Si el aspecto de su tienda no está dando una buena impresión, nadie se va a comprar sus coches.

Por lo tanto, usted debe asegurarse de que sus ventas han escrito las respuestas a las preguntas más básicas, e inculcar el interés en sus visitantes hacia el producto sólo con estas cinco preguntas específicas:

1. ¿Qué hay para mí?
La regla número uno del arte de vender - la gente sólo compra por una razón, que es para obtener los resultados de un producto, lo que van a recibir de ella. Para lograr esto, debe ser rápido en la captura de su atención desde el principio con su título. Crear un título muy convincente y decirle a sus visitantes lo que van a entrar en un disparo a través de su titular.

2. ¿Cómo va mi vida sea mejor?
Aquí es donde usted tiene que entender los recursos emocionales que atraen a sus clientes potenciales como polillas a una llama. ¿Se quiere llegar a ser más rico, más inteligente, más guapo, más delgado o más populares? ¿Se quiere ahorrar tiempo, dinero o esfuerzo?

Estudio de su nicho de mercado hasta que sepa qué botones emocionales de empujar y verás un enorme aumento en sus ventas al instante. Utilice sus deseos para atraer a sí mismos, que es donde usted obtendrá su asintiendo con la cabeza y seguir leyendo hasta el final.

3. ¿Por qué debería confiar en ustedes?
La gente es escéptica cuando se les obliga a sacar sus carteras para comprar un determinado producto. Es necesario aclarar sus dudas ofreciendo testimonios positivos de sus clientes anteriores y destacar los beneficios de su producto.

Si usted no tiene los testimonios de su producto, buscar foros relacionados con su lugar y se ofrecerá a darle una copia gratuita a cambio de un testimonio - por lo general usted recibirá una respuesta en caliente en ningún momento.

4. ¿Qué pasará si digo que no?
Usted no se va a dejar que ellos dicen que no, eso es todo. Recuérdeles a los problemas que están teniendo, las frustraciones, cuánto dinero van a perder, o lo triste que sus vidas están en la actualidad - y decirles cómo pueden cambiar todos ellos de una vez, sólo una pequeña inversión en el producto .


5. ¿Voy a ser pegado con su producto?
Aquí es donde puede sellar el trato. Dígales que usted proporciona una garantía del 100% de satisfacción, deben hacerlo ahora. Lo más importante es hacer que comprar, y el resto depende de sus decisiones. El 70% de la gente que compra un producto no se reembolsará a menos que hayan visto algo parecido antes o tienen planeado sólo a "pedir prestado" que desde el principio.

Cuando tenga todos estos puntos para responder a las preguntas de sus perspectivas en su carta de ventas, no sólo a obtener una ventaja injusta sobre sus competidores, sino también dejar que su perspectiva de saber que usted se preocupa por sus problemas y tienes la solución que necesitan.

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Sitio web Consejos Redactor: Copiar Página de inicio - La zona de transición

Sitio web Consejos Redactor: Copiar Página de inicio - La zona de transición

Contar palabras:
935

Resumen:
¿Has leído el libro fascinante Paco Underhill, el "Why We Buy," sobre la psicología de la tienda de compras? Uno de sus más importantes principios sobre el ladrillo y mortero de compras es la clave para copiar la página principal efectiva - algo que él llama la zona de transición "." Si su copia de la página principal no se crea una zona de ventas de una zona de transición, usted podría estar perdiendo ventas.


Palabras clave:
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Artículo del cuerpo:
¿Has leído el libro de Paco Underhill fascinante, ¿por qué compramos, sobre la psicología de las compras de la tienda al por menor? Uno de sus más importantes principios sobre el ladrillo y mortero de compras es la clave para copiar la página principal efectiva - algo que él llama la zona de transición "." Si su copia de la página principal no se crea una zona de ventas de una zona de transición, usted podría estar perdiendo ventas.

Explicación de la zona de transición

Piense en la última vez que visitó a un almacén del ladrillo y mortero ... A lo mejor está lloviendo o nevando afuera. Tal vez usted acaba de dejar la tintorería antes de llegar a la tienda de electrónica. Como primero entra en la tienda que constantemente hacen ajustes a los cambios en la iluminación, la temperatura, los sonidos y la estimulación visual. Usted necesita para orientarse. Underhill llama a esta parte de la tienda de la zona de transición "," un lugar para el ajuste de afuera hacia adentro, no se vende. Venta de intentos en esta primera etapa se han perdido.

¿Cuándo tu página de inicio la venta de iniciar la copia? A menos que su respuesta no es, es demasiado pronto.

La Exposición Comercial de la lección

Recuerdo que el stand de feria peores muestran que fue justo en la puerta principal del centro comercial. En lugar de hacer las ventas que le estaba dando las indicaciones, el degradado de VP de Ventas de bienvenida, gopher. Se podría pensar que primero fue una ventaja. Esta posición puede ser así en motor de búsqueda ranking, pero no en las cabinas de ferias comerciales. El hecho es que muchas personas no se dan cuenta de la cabina de primera hasta que hayan completado su proceso de adaptación. En ese momento están bien después de la caseta y la primera compra de stand número 4.

La mayoría de los visitantes del sitio se comportan como clientes feria. ¿Es su copia sitio web tratando de cerrar negocios en un stand o dar tiempo al visitante para adaptarse a las nuevas excavaciones? ¿Por qué no poner su copia de las ventas reales en el stand de dos o tres o cuatro? Mejor aún distribuir el mensaje a través de todos three.After de todo, ahí es donde los clientes están a cargo de todas formas una vez que han hecho la transición a su sitio.

Cojín no convencen

Así que si la venta es inapropiado ¿qué puedes hacer para que su copia de la página principal vender sin vender? Efectivo cojines copia la página principal de los extranjeros aterrizaje duro sientes cuando llegan por primera vez en su sitio. Un aterrizaje suave es un destino receptivo. ¿Por qué no utilizar la copia la página principal para que los visitantes lo que necesitan:




Acuse de recibo

Anticipación

Aclimatación


Reconozca sus visitantes

Vamos a volver a su reciente visita a la tienda ... Estás apenas dentro de la puerta y el empleado de ventas demasiado amigables pregunta: "¿Puedo ayudarle a encontrar lo que estás buscando?" Mayoría de las veces este intento torpe de ventas que se haga demasiado temprano en su transición a la tienda de su ubicación anterior. Para la mayoría de personas de compras no es una experiencia de una misión. En lugar de ser vendidas durante su tiempo de transición, la mayoría de los clientes sólo quieren ser reconocidos - saludó, reconoció.




¿Cómo funciona su página web copia reconocer los visitantes a su sitio?

¿Su página de inicio copia confirmar que sus visitantes se encuentran en el lugar correcto?

¿Tiene su copia darles la bienvenida?

¿Tiene su copia de la tela que las demandas de estos viajeros inestable demasiado pronto?

¿Cómo funciona su copia de la página principal ayudarles a adaptarse al cambio en el medio ambiente?


Construir Anticipación

Usted está de pie tres metros dentro de la tienda. Y ahí está, allá lejos - el perfil de este magnífico televisor de alta definición que ha sido después. Al caminar hacia este objetivo su corazón se acelera un poco como piensa levantarse cerca y personal con su cantera. Cuanto más nos acercamos, más se observa los detalles de su tesoro.

Al poner los productos en un poco fuera de los minoristas inteligentes distancia construir anticipación. ¿Sabes lo que es. Detalles ven con mayor claridad el paso del tiempo. La expectativa aumenta.




¿Dónde pones tu mejor oferta para aumentar la anticipación sin matar de transición?

¿Cómo se puede reemplazar la asertividad con anticipación?

¿No sería una buena idea para introducir a su propuesta de valor en su copia de la página principal, sin exigir al cliente la acción de inmediato?

¿Dónde se coloca la copia que apoya esta propuesta de valor?

Si tu páginas restantes construir esperanza y la familiaridad, al mismo tiempo?

¿Qué tal que su sitio web una copia integrada "cápsula de tiempo de liberación"?


Profundizar Aclimatación

Cada vez que va en contra de copia orden natural del cliente, se convierte en una amenaza, perdiendo credibilidad y toda posibilidad de influencia. No tiene sentido cuestionar la necesidad natural del visitante del sitio para la transición. ¿Por qué no adhieran a esta idea? Recuerde el viejo ABC de la venta? En lugar de "estar siempre de clausura," ¿por qué no utilizar la estrategia de zona de transición "siempre ser reconfortante."

Piense en formas su copia de la página principal puede ayudar a sus clientes aclimatarse a su sitio.




¿Se repiten las ideas clave para construir conocimiento?

¿Es la apariencia de su copia consistente?

¿Tiene su copia dar una instantánea de lo que es posible en su sitio?

¿Está su sistema de navegación se explica?

Tiene su copia de la página principal destacó brevemente el contenido?

¿Cómo pueden sus visitantes hacerse con el control rápido de su viaje?


Esa es la aclimatación. Ahora está listo para vender. ¡SÍ! Efectivo copia suaviza la transición de la página principal extraño a los huéspedes con acuse de recibo, la anticipación, y aclimatación. Si se hace bien y es el momento de venta de zona para el cliente. Hecho mal y es hora de cortisona para usted.

Sitio web Consejos Redactor: Copiar Web 101

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Contar palabras:
757

Resumen:
Usted ya sabe cómo crear una gran copia de la tela. Sólo recuerda su infancia canciones de cuna. Tan tonto como suena, "3 Blind Mice" le mostrará el camino.


Palabras clave:
sitio web, redactor publicitario, consejos, escribir, Web, copiar,


Artículo del cuerpo:
Usted ya sabe cómo crear una gran copia de la tela. Sólo recuerda su infancia canciones de cuna. Tan tonto como suena, "3 Blind Mice" le mostrará el camino.

Por alguna razón, "3 Blind Mice" me pagó una visita. Al escuchar la repetición número 100, me di cuenta - esto haría una gran copia de la tela. Como cuestión de hecho, esta cancioncilla simple contiene 10 elementos de la Web Copia 101. En caso de que hayas olvidado, así es como va.

"3 Blind Mice, 3 Blind Mice.
Mira cómo corren, ver cómo corren.
Todos corrieron a la esposa del agricultor;
Ella cortó la cola con un cuchillo de cocina
¿Alguna vez has visto un espectáculo semejante en su vida
Como tres ratones ciegos? "

Vamos a ver cómo esta canción infantil de los niños es un paradigma de la web Copia 101.

Copia Web 101 # 1, 2, 3 ... 3 Blind Mice (título o denominación)

1) Trate de cantar "Un trío de roedores con discapacidad visual, un trío de roedores con discapacidad visual." Pegadizos? Formal por escrito no se vende. Escribe la forma de hablar y que se escuchará. El título hace algo más de este tema.

2) Si usted tuviera que elegir entre las canciones, titulada "Vacas", "Los patos", o "3 Blind Mice", que uno escogería usted? El título en todas las copia de la tela tiene que captar la atención del lector. Hay más.

3) Este título hace atractivo el derecho claro el contenido de distancia. ¿Cuántas veces te tropiezas en un sitio web sólo para descubrir que no está seguro de lo que están vendiendo o cómo se relaciona con usted? Asegúrese de que su copia de Internet usa el título o el título para poner la mesa para el visitante.

Copia Web 101 # 4 ... 3 ratones ciegos, tres ratones ciegos (primera línea)

4) Esta canción va a ser sobre los roedores poco, no gansos. ¿La primera línea de su copia de la tela de relieve lo que usted ofrece, o al menos que su sitio está dirigido? Buen ejemplar web no está escribiendo misterio. En su lugar, dice, "Estamos aquí para vender algo y aquí está por qué necesita hoy."

Copia Web 101 # 5, 6 ... Mira cómo corren, Mira cómo corren

5) La repetición es la clave para cualquier pista mensaje y una grapa de la copia de la tela eficaz. Desde el punto de vista psicológico también permite que tus mensajes se familiaricen y caja fuerte. Desde el punto motor de búsqueda de la repetición vista construye su densidad de palabras clave y plantea tus resultados de búsqueda. Desde la perspectiva de una repetición lector netos en su copia de Internet refuerza su mensaje para el lector superficial, que es el escaneo de su sitio rápidamente. La repetición funciona en muchos niveles. Permítanme decir que una vez más - la repetición de obras en muchos niveles.

6) La invitación a observar cómo los ratones correr es también una forma inteligente de involucrar a los lectores para que hagan algo. ¿Su sitio web invitar a algún tipo de actividad lector en el cuerpo de la copia de la tela?

Copiar web 101 # 7 ... Todos corrieron hasta la esposa del agricultor, le cortó la cola con un cuchillo de cocina

7) Una buena forma de puntada de sus ideas y construir en conjunto una participación más activa en su copia es usar los pronombres (que, ella). Al forzar a los lectores a crear conexiones entre los pronombres información anterior y cuando se mantengan los visitantes de su sitio más comprometido.

Copia Web 101 # 8 ... ¿Alguna vez has visto un espectáculo semejante en su vida?

8) ¿Conoce usted la mejor manera de mantener a alguien interesado en lo que está escribiendo? ¿Qué es 3 por 3? Si usted pensó que "nueve" que demostró mi punto. Si pensabas que "ocho" probar la escuela nocturna. Si pensabas que nada en absoluto, que demostró el poder de preguntas para generar la participación del lector. Todo el mundo quiere y necesita responder a las preguntas. ¿Tiene su copia de la tela proporcionan sugerentes preguntas que conseguir su pensamiento lector y participar?

Copia Web 101 # 9, 10 ... Como Ratones Ciegos 3

9) copia Brillante web. Más repetición. Además, la historia termina donde comenzó. Una de las ventajas de la escritura con los motores de búsqueda en mente es que se centran palabra clave le ayuda a mantenerse sobre el tema. El lector mirando las necesidades de esta idea de control para atrapar la esencia de por qué necesitan lo que tienes, ahora. ¿Es la idea central de su sitio expresado constantemente todo el camino a través de su copia de la tela?

10) Es cierto que la canción está escrita para niños, pero observe el uso de frases cortas y suaves para contar el cuento. ¿Cómo decirle a su historia? Usted quiere que su copia de la tela que ser clara, inteligente y directa.

Espero que se atoran en la cabeza - el 10 lecciones es decir, no la letra. Por cierto, ningún animal resultó herido durante la redacción del artículo sobre copia de la tela 101.

22 Preguntas para hacer antes de escribir una sola palabra

22 Preguntas para hacer antes de escribir una sola palabra

Word Count:
626

Resumen:
Para escribir el texto de éxito, necesita saber lo más que pueda. Va más allá de la lectura de antecedentes, revisión de piezas de marketing de edad y haciendo una investigación sumaria en la Web. Tienes que entrar en la cabeza de la gente.


Palabras clave:
copia, marketing, creativos, clientes, clientes, negocios, web, redacción de textos publicitarios, consejos, el éxito de


Cuerpo del artículo:
Para escribir el texto de éxito, necesita saber lo más que pueda. Va más allá de la lectura de antecedentes, revisión de piezas de marketing de edad y haciendo una investigación sumaria en la Web.

Tienes que entrar en la cabeza de la gente.

Comience con sus clientes. Ellos saben que su negocio y sus clientes mejor que tú. (Si no lo hacen, deberían. Usted puede ayudarles a aprender más.)

¿Cómo? Utilice un marketing / brief creativo para obtener la información que necesita para la redacción de la ECA (y comercialización) de asignación. (A marketing / brief creativo es una herramienta utilizada por las agencias de publicidad y marketing de las empresas y los departamentos creativos.)

Después de un marketing / brief creativo adaptado de uno que usé durante mi estadía en una agencia de publicidad de Seattle. A pesar de que ahora trabajo en solitario, que todavía lo utilizan hoy en día.

(Formulario Begin)

Marketing / Creative Breve

(Nota: Diseñado para B2B, gran parte de este escrito es también aplicable a B2C).

Buena entrada es la clave para el éxito del proyecto, campaña o programa de marketing. Este marketing / brief creativo está diseñado para obtener una buena entrada. Pero se requiere minuciosos y ponderados respuestas de su parte. Por favor, conteste las siguientes preguntas cuidadosamente.

1. ¿Cuál es la descripción de la pieza (s)? (AD, sitio web, folleto, guión de radio, correo directo, etc)

2. ¿Cuál es el enfoque de marketing? (¿Qué productos o servicios que le decimos esto?)

3. ¿Cuál es el problema de comunicación que la pieza (s) deben resolver? (Sensibilización, posicionamiento o reposicionamiento, la introducción de productos, introducción de la categoría, etc)

4. ¿Quién es la audiencia? (Demografía, el cargo, función, responsabilidad, etc)

5. ¿Cuál es su punto de vista sobre el producto, servicio, categoría?

6. ¿Quién es el público secundario (s), si los hubiere?

7. ¿Qué problemas de negocios o asuntos que el producto (s) / servicio (s) de resolver para la audiencia (s)? (Cuestiones de eficiencia, las cuestiones de rentabilidad, las operaciones de las cuestiones, las cuestiones de tecnología, etc)

8. ¿Qué efecto queremos que la pieza (s) a tener en el público objetivo (s)? (Compra, llamada telefónica, visite el sitio web, solicitar más información, aumentar su concienciación, etc)

9. ¿Qué podemos ofrecer para lograr la respuesta deseada? (Demos, la evaluación de la situación, las ventas de activos de garantía, visita personal, papel blanco, etc)

10. ¿Cuál es el mensaje esencial solo tenemos que decirle a la audiencia objetivo (s) para lograr el efecto deseado? (Sea lo más conciso posible.)

11. ¿Qué pruebas existen para apoyar a nuestros reclamos? (Características y beneficios, testimonios, estudios de casos, etc)

12. ¿Alguien más puede hacer una promesa similar?

13. ¿Hay algún problema para hacer frente a la tecnología? (Compatibilidad, sistemas operativos, requisitos de hardware, etc)

14. ¿Qué cuestiones específicas de la industria deben abordarse? (Tendencias, etc)

15. ¿Hay algún sector, producto o cuestiones de competencia que hay que evitar?

16. ¿Qué tono de la pieza debe emplear? (Hardhitting / grave, educativos / informativos, humorísticos, etc)

17. ¿Qué te gusta de su obra actual (s)? (Look and feel, el tono, la mensajería, funciones, etc)

18. ¿Qué no te gusta de tu obra actual (s)? (Look and feel, el tono, la mensajería, funciones, etc)

19. ¿Qué impresión general (apariencia, etc) te gustaría que la pieza (s) para hacer?

20. ¿Esta pieza (s) puede utilizar con cualquier otras piezas? (propuestas, garantías, cartas, etc)

21. ¿Cómo va la pieza (s) ser utilizado (en línea, dejar atrás, ferias comerciales, correo, etc) y en qué punto del ciclo de ventas?

22. Cualquier otro comentario?

(Forma final)

Ciertamente, conseguir clientes para responder a estas preguntas no es siempre fácil.

Es por eso que es mejor ser flexible con el uso de un marketing / brief creativo. Usted puede pedir al cliente que lo llene. Se puede utilizar para entrevistar a los clientes. Usted puede llenar por ti mismo para la revisión del cliente. Cualquier tipo de enfoque de colaboración funciona bien.

Al final, el estrés a sus clientes que si quieren más clics, más pistas y más ventas, tienen que participar activamente en el proceso de entrada.

Uno tiene toda la información que necesita, usted está listo para escribir un ganador.