5 debe tener preguntas en una Carta de Ventas - Debe Saber
Word Count:
517
Resumen:
Los secretos detrás de las ventas Carta finalmente revelado! Si desea saber cómo lo hacen, definitivamente se necesita saber lo que están haciendo.
Palabras clave:
de publicidad, revender, negocios en línea, sitio web, ecommerce, SEO, Marketing en Internet, eBay, marketing de afiliación, las alternativas, el tráfico, consejos de
Cuerpo del artículo:
La gente ha incluido todo tipo de argumentos de venta en la carta de sus ventas, pero a veces todavía no logrará los resultados que desean. La importancia de una carta de ventas se asemeja a tener una tienda para vender coches. Si el aspecto de su tienda no está dando una buena impresión, nadie se va a comprar sus coches.
Por lo tanto, usted debe asegurarse de que sus ventas han escrito las respuestas a las preguntas más básicas, e inculcar el interés en sus visitantes hacia el producto sólo con estas cinco preguntas específicas:
1. ¿Qué hay para mí?
La regla número uno del arte de vender - la gente sólo compra por una razón, que es para obtener los resultados de un producto, lo que van a recibir de ella. Para lograr esto, debe ser rápido en la captura de su atención desde el principio con su título. Crear un título muy convincente y decirle a sus visitantes lo que van a entrar en un disparo a través de su titular.
2. ¿Cómo va mi vida sea mejor?
Aquí es donde usted tiene que entender los recursos emocionales que atraen a sus clientes potenciales como polillas a una llama. ¿Se quiere llegar a ser más rico, más inteligente, más guapo, más delgado o más populares? ¿Se quiere ahorrar tiempo, dinero o esfuerzo?
Estudio de su nicho de mercado hasta que sepa qué botones emocionales de empujar y verás un enorme aumento en sus ventas al instante. Utilice sus deseos para atraer a sí mismos, que es donde usted obtendrá su asintiendo con la cabeza y seguir leyendo hasta el final.
3. ¿Por qué debería confiar en ustedes?
La gente es escéptica cuando se les obliga a sacar sus carteras para comprar un determinado producto. Es necesario aclarar sus dudas ofreciendo testimonios positivos de sus clientes anteriores y destacar los beneficios de su producto.
Si usted no tiene los testimonios de su producto, buscar foros relacionados con su lugar y se ofrecerá a darle una copia gratuita a cambio de un testimonio - por lo general usted recibirá una respuesta en caliente en ningún momento.
4. ¿Qué pasará si digo que no?
Usted no se va a dejar que ellos dicen que no, eso es todo. Recuérdeles a los problemas que están teniendo, las frustraciones, cuánto dinero van a perder, o lo triste que sus vidas están en la actualidad - y decirles cómo pueden cambiar todos ellos de una vez, sólo una pequeña inversión en el producto .
5. ¿Voy a ser pegado con su producto?
Aquí es donde puede sellar el trato. Dígales que usted proporciona una garantía del 100% de satisfacción, deben hacerlo ahora. Lo más importante es hacer que comprar, y el resto depende de sus decisiones. El 70% de la gente que compra un producto no se reembolsará a menos que hayan visto algo parecido antes o tienen planeado sólo a "pedir prestado" que desde el principio.
Cuando tenga todos estos puntos para responder a las preguntas de sus perspectivas en su carta de ventas, no sólo a obtener una ventaja injusta sobre sus competidores, sino también dejar que su perspectiva de saber que usted se preocupa por sus problemas y tienes la solución que necesitan.
Coastal Latinos Club de Vacaciones y Negocio Paquetes de Vacaciones Ganar Dinero
http://www.coastal-latinos.net/Arzuaga
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domingo, 14 de julio de 2013
miércoles, 12 de mayo de 2010
mercado, marketing, mensajes, 5 W, W, marketing, publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas
mercado, marketing, mensajes, 5 W, W, marketing, publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas
Artículo del cuerpo:
Conoce a los cinco W: ¿Quién, Qué, Cuándo, Dónde, Por qué.
Oh, ellos, que usted dice. Pirámide Invertida y todas esas cosas del periodismo. El W cinco son viejos, viejas noticias.
Bueno, sí. Pero hay una razón por la que he estado en mucho tiempo.
Además, te contaré un secreto: No son sólo para los periodistas a escribir historias o noticias de última hora publicistas arranque comunicados de prensa. Puede aplicar el 5 W de piezas de marketing, incluso la publicidad. Déjame mostrarte cómo.
Más allá de PR
han sido el pilar de los profesionales de relaciones públicas que debe escribir de prensa de interés periodístico de La W cinco lanzamientos para obtener atención de los medios para sus clientes. Mediante la utilización eficaz de las cinco W, ellos están hablando el lenguaje de los periodistas y las noticias.
Sin embargo, el marketing, la publicidad y promoción de ventas indisimulado de venta. ¿Cómo los cinco W se aplican? Vamos a correr a través de ellos. Piensa en un anuncio, el sitio Web, un folleto o carta de ventas.
Quién - ¿Quién es el público, cliente o prospecto? ¿Quién es usted?
¿Cuál - ¿Cuál es el producto, servicio, oferta?
Cuando - ¿Cuál es el elemento de tiempo? ¿Por qué es importante o urgente ahora?
Dónde - ¿Dónde está el mercado (s) o empresa (el suyo y / o la de ellos)?
¿Por qué - ¿Por qué deben responder o comprar? ¿Cuáles son las razones o los beneficios? ¿Por qué en lugar de su competidor?
No estoy sugiriendo que las cinco W son una comercialización panacea.
Aún necesidad de limitarse a lo básico de comercialización: presentación de los productos y servicios como soluciones a los problemas, mostrando las características y beneficios, para aportar la prueba con testimonios, opiniones y estadísticas, y con un fuerte llamado a la acción.
Basta con usar el W cinco para contribuir a dar a todos los aspectos de su mensaje.
Entrevistas sin estrés
Con una total comprensión de las cinco W, creo que puede dirigir adecuadamente su camino a través de cualquier entrevista. El W cinco de darle el marco de preguntas pidiendo que acercarse a cualquier persona, sujeto y proyecto.
Lo ideal es prepararse para una entrevista, teniendo en cuenta el enfoque de su obra, la recopilación de información de antecedentes y preparar las preguntas en forma escrita o en su cabeza.
El W cinco son un buen punto de partida, sin necesidad de ellas absolutamente indispensable en aquellos casos en los que tienen poco o ningún tiempo para prepararse para una entrevista. Los cinco W le ayudará a hacer algunas preguntas decente y salir con lo que usted necesita para escribir la pieza.
No se olvide de "cómo"
No mucha publicidad porque no comienza con una "W", "cómo" es un compañero frecuente de la W de 5 años.
¿Qué tan importante es "cómo"? Es de primordial importancia en todos los trapos a la riqueza historia. Todos queremos saber cómo lo hicieron. Es de vital importancia a las nuevas tecnologías, como en su funcionamiento. Probablemente usted puede pensar en otros ejemplos. Lean en gran medida de "cómo", ya que puede ser tan importante como la W de cinco.
Artículo del cuerpo:
Conoce a los cinco W: ¿Quién, Qué, Cuándo, Dónde, Por qué.
Oh, ellos, que usted dice. Pirámide Invertida y todas esas cosas del periodismo. El W cinco son viejos, viejas noticias.
Bueno, sí. Pero hay una razón por la que he estado en mucho tiempo.
Además, te contaré un secreto: No son sólo para los periodistas a escribir historias o noticias de última hora publicistas arranque comunicados de prensa. Puede aplicar el 5 W de piezas de marketing, incluso la publicidad. Déjame mostrarte cómo.
Más allá de PR
han sido el pilar de los profesionales de relaciones públicas que debe escribir de prensa de interés periodístico de La W cinco lanzamientos para obtener atención de los medios para sus clientes. Mediante la utilización eficaz de las cinco W, ellos están hablando el lenguaje de los periodistas y las noticias.
Sin embargo, el marketing, la publicidad y promoción de ventas indisimulado de venta. ¿Cómo los cinco W se aplican? Vamos a correr a través de ellos. Piensa en un anuncio, el sitio Web, un folleto o carta de ventas.
Quién - ¿Quién es el público, cliente o prospecto? ¿Quién es usted?
¿Cuál - ¿Cuál es el producto, servicio, oferta?
Cuando - ¿Cuál es el elemento de tiempo? ¿Por qué es importante o urgente ahora?
Dónde - ¿Dónde está el mercado (s) o empresa (el suyo y / o la de ellos)?
¿Por qué - ¿Por qué deben responder o comprar? ¿Cuáles son las razones o los beneficios? ¿Por qué en lugar de su competidor?
No estoy sugiriendo que las cinco W son una comercialización panacea.
Aún necesidad de limitarse a lo básico de comercialización: presentación de los productos y servicios como soluciones a los problemas, mostrando las características y beneficios, para aportar la prueba con testimonios, opiniones y estadísticas, y con un fuerte llamado a la acción.
Basta con usar el W cinco para contribuir a dar a todos los aspectos de su mensaje.
Entrevistas sin estrés
Con una total comprensión de las cinco W, creo que puede dirigir adecuadamente su camino a través de cualquier entrevista. El W cinco de darle el marco de preguntas pidiendo que acercarse a cualquier persona, sujeto y proyecto.
Lo ideal es prepararse para una entrevista, teniendo en cuenta el enfoque de su obra, la recopilación de información de antecedentes y preparar las preguntas en forma escrita o en su cabeza.
El W cinco son un buen punto de partida, sin necesidad de ellas absolutamente indispensable en aquellos casos en los que tienen poco o ningún tiempo para prepararse para una entrevista. Los cinco W le ayudará a hacer algunas preguntas decente y salir con lo que usted necesita para escribir la pieza.
No se olvide de "cómo"
No mucha publicidad porque no comienza con una "W", "cómo" es un compañero frecuente de la W de 5 años.
¿Qué tan importante es "cómo"? Es de primordial importancia en todos los trapos a la riqueza historia. Todos queremos saber cómo lo hicieron. Es de vital importancia a las nuevas tecnologías, como en su funcionamiento. Probablemente usted puede pensar en otros ejemplos. Lean en gran medida de "cómo", ya que puede ser tan importante como la W de cinco.
viernes, 2 de abril de 2010
Los nuevos secretos de Redacción de textos publicitarios que vende
Los nuevos secretos de Redacción de textos publicitarios que vende
Word Count:
963
Resumen:
Este artículo le mostrará lo redacción necesidades de hoy para obtener la máxima respuesta y los beneficios.
Palabras clave:
redacción de textos, escritura, comercialización por correo directo, correo directo, publicidad, marketing
Cuerpo del artículo:
Cualquiera que haya trabajado conmigo durante los últimos 25 años sabe que mi lema siempre ha sido "beneficios, beneficios, beneficios." Titulares de beneficios ... ... copia beneficio subtítulos ventaja ... títulos beneficios ... cualquier cosa para recalcar los beneficios de los clientes.
Los beneficios son todavía una clave vital, pero hoy en día, redacción necesita mucho más que sólo beneficios. Para vender más, las necesidades de redacción de textos publicitarios para contactar a un nivel mucho más profundo y más dramática que nunca antes.
Hay razones principales por las 6. Yo los llamo los secretos de la nueva de Redacción que vende.
1. El "Yahoogle" efecto
Gracias a los motores de búsqueda mega como Yahoo y Google, toneladas de información sobre casi cualquier tema, producto o servicio es, literalmente, en tus manos ... gratis.
He aquí lo que significa para su comercialización:
• Clasificación de motores de búsqueda en Internet para su empresa / producto / servicio son vitales. La mayoría de la gente busca en Internet para que las cosas se interese
• La gente no pagará por la información que pueden obtener en línea en forma gratuita. Usted no puede tener éxito la venta de genéricos de la información básica vainilla más.
• Usted no puede salirse con afirmaciones escandalosas. Todo lo que usted diga puede ser comprobado en un instante.
• Muchas personas comparar antes de comprar en Internet antes de realizar cualquier compra.
Soluciones:
• Utilice motores de búsqueda (SEO) para obtener su sitio web puestos altos.
• La mayoría de las empresas tendrán que utilizar de pago por clic de sus mejores palabras clave y frases.
• Redacción de textos publicitarios deben descubrir las ventajas y características únicas y la superioridad de lo que se está vendiendo.
• Su oferta debe ser extremadamente diferenciado de la competencia - o de lo contrario acabaremos teniendo que competir en precios bajos solo.
• Usted debe dejar claro - muy rápidamente - que está proporcionando algo que no pueden encontrar en otros sitios en línea gratis.
2. Publicidad sobrecarga Filtro
En el agitado día de hoy, los medios de comunicación del mundo frenético, las personas son bombardeadas por cientos o incluso miles de mensajes publicitarios cada día. Por lo tanto, para mantener su cordura, la mayoría de personas se han vuelto más inmunes a la publicidad.
No es posible que dedique toda su atención a todos los mensajes que reciben, por lo que han aprendido a "Scan" y "filtrar" los mensajes que reciben en cuestión de una fracción de segundo o dos.
Así que, para tener éxito hoy en día - la comercialización debe cortar a través del filtro de la "publicidad" y llamar la atención y el interés de posibles clientes.
Soluciones:
• No enviar "publicidad". En lugar - enviar información útil valioso. Que sea algo que, evidentemente, se beneficiará de su perspectiva sólo lectura. Teje su echada de ventas en esta información útil.
• Haga su comercialización aspecto y el sonido de valor.
• Usar números específicos.
• Haga una gran oferta. Usted puede "comprar" a un nuevo cliente de esta manera y sin fines de lucro de su vida Valor (LV).
• Considere la posibilidad de una oferta gratuita para conseguir perspectivas / clientes en su comercialización embudo.
• Ser indignante, loco, única - en su caso.
• Ser personal, cursi, hogareño - en su caso.
3. Super ESCEPTICISMO
Usted puede ser la persona más honesta del mundo. Su empresa puede ser la más honesta del mundo. Pero todo su potencial cliente sabe es que hay un montón de gente deshonesta que hay.
Las estafas por Internet, robo de identidad, las empresas en quiebra, y el fraude de tarjetas de crédito están en los titulares casi a diario. Y muchas personas simplemente caso omiso de las reclamaciones que suenan "demasiado bueno para ser verdad" hoy más que nunca.
Para tener éxito hoy en día, es necesario añadir credibilidad pesado para su comercialización. Esto reducirá el riesgo o el temor de la gente puede tener sobre cómo hacer negocios con usted.
Soluciones:
• Mostrar el número de años que ha estado en el negocio, la pertenencia a organizaciones profesionales, premios ganados, etc
• Ofrecer una muestra gratis o de prueba gratuita.
• Ofrecer un libre de riesgo, garantía de devolución.
• Firme con su nombre para el anuncio o carta de ventas.
• Utilice una foto de la persona por escrito, la foto del producto, la foto de negocios, los empleados de la foto.
• Testimonios de los clientes utilizan ampliamente.
• Estudios de casos de uso.
• Usar muchas detalles.
• Lista de su dirección física, teléfono, fax, correo electrónico y horas de trabajo.
• Tener un "experto" ser su portavoz.
• Reconocer las dudas o sospechas escondidas "de su perspectiva que ya se puede tener, y les dará valiosa información sobre los hechos para apoyar su producto / servicio.
• No hacer afirmaciones que puede sonar "demasiado bueno para ser verdad" - incluso si son verdaderas.
4. La Entertain-Juego Sociedad
Hoy en día, el entretenimiento lo es todo. Incluso sitios web de noticias duro se llena de flash, video, audio, encuestas, concursos, juegos, etc
Por lo tanto, utilizar este nuevo medio en su marketing como una ventaja. Busque maneras de entretener y conseguir perspectivas involucrados con sus promociones de marketing.
Soluciones:
• Esto puede incluir los nuevos usos tradicionales de la acción "," dispositivos como pegatinas, rub-offs y se inserta.
• Las historias personales / Testimonios en su promoción son entretenidos y comprometer a la gente a nivel personal.
• Encuestas con resultados
• Auto-tests con respuestas
• Trivia
• El portavoz de famosos
• Juegos
• Streaming de audio y vídeo
• Humor - en su caso
5. El Right Now Factor
Los días de "por favor espere de 6-8 semanas para la navegación" están muertos y se ha ido ... igual que cualquier empresa que todavía piensa cerrar nada a ese tipo de política está bien.
Más que nada, el Internet ha condicionado a los consumidores a esperar todo el acto. Instant ordenar el pago inmediato ... ... ... confirmación inmediata y, en muchos casos, la descarga inmediata del producto.
Solución: Si se va a llamar la atención de los consumidores de hoy, debe hacerles saber que pueden satisfacer sus necesidades inmediatamente. Escuchar a la rapidez con que se recibe su producto, prima o primera edición.
6. El factor de vinculación
Todos queremos un héroe, un gurú, alguien que podemos relacionar, y alguien nos sentimos nuestros intereses en el corazón, ¿verdad?
El consumidor de hoy es muy cansado, escéptico y frustrado con la falta de amor y de unión en su vida, ya sea consciente o inconscientemente.
Hoy en día, necesita ser visto como una guía y amigo en primer lugar, y un confidente útil segundo. Si usted aún huele como vendedor sólo un codicioso, perderá su ventaja.
Solución: Sea amable, amigable y personal, apasionada, única y diferente. Ser auténtico - una persona y la compañía de que su perspectiva verdaderamente puede enlazar con.
Word Count:
963
Resumen:
Este artículo le mostrará lo redacción necesidades de hoy para obtener la máxima respuesta y los beneficios.
Palabras clave:
redacción de textos, escritura, comercialización por correo directo, correo directo, publicidad, marketing
Cuerpo del artículo:
Cualquiera que haya trabajado conmigo durante los últimos 25 años sabe que mi lema siempre ha sido "beneficios, beneficios, beneficios." Titulares de beneficios ... ... copia beneficio subtítulos ventaja ... títulos beneficios ... cualquier cosa para recalcar los beneficios de los clientes.
Los beneficios son todavía una clave vital, pero hoy en día, redacción necesita mucho más que sólo beneficios. Para vender más, las necesidades de redacción de textos publicitarios para contactar a un nivel mucho más profundo y más dramática que nunca antes.
Hay razones principales por las 6. Yo los llamo los secretos de la nueva de Redacción que vende.
1. El "Yahoogle" efecto
Gracias a los motores de búsqueda mega como Yahoo y Google, toneladas de información sobre casi cualquier tema, producto o servicio es, literalmente, en tus manos ... gratis.
He aquí lo que significa para su comercialización:
• Clasificación de motores de búsqueda en Internet para su empresa / producto / servicio son vitales. La mayoría de la gente busca en Internet para que las cosas se interese
• La gente no pagará por la información que pueden obtener en línea en forma gratuita. Usted no puede tener éxito la venta de genéricos de la información básica vainilla más.
• Usted no puede salirse con afirmaciones escandalosas. Todo lo que usted diga puede ser comprobado en un instante.
• Muchas personas comparar antes de comprar en Internet antes de realizar cualquier compra.
Soluciones:
• Utilice motores de búsqueda (SEO) para obtener su sitio web puestos altos.
• La mayoría de las empresas tendrán que utilizar de pago por clic de sus mejores palabras clave y frases.
• Redacción de textos publicitarios deben descubrir las ventajas y características únicas y la superioridad de lo que se está vendiendo.
• Su oferta debe ser extremadamente diferenciado de la competencia - o de lo contrario acabaremos teniendo que competir en precios bajos solo.
• Usted debe dejar claro - muy rápidamente - que está proporcionando algo que no pueden encontrar en otros sitios en línea gratis.
2. Publicidad sobrecarga Filtro
En el agitado día de hoy, los medios de comunicación del mundo frenético, las personas son bombardeadas por cientos o incluso miles de mensajes publicitarios cada día. Por lo tanto, para mantener su cordura, la mayoría de personas se han vuelto más inmunes a la publicidad.
No es posible que dedique toda su atención a todos los mensajes que reciben, por lo que han aprendido a "Scan" y "filtrar" los mensajes que reciben en cuestión de una fracción de segundo o dos.
Así que, para tener éxito hoy en día - la comercialización debe cortar a través del filtro de la "publicidad" y llamar la atención y el interés de posibles clientes.
Soluciones:
• No enviar "publicidad". En lugar - enviar información útil valioso. Que sea algo que, evidentemente, se beneficiará de su perspectiva sólo lectura. Teje su echada de ventas en esta información útil.
• Haga su comercialización aspecto y el sonido de valor.
• Usar números específicos.
• Haga una gran oferta. Usted puede "comprar" a un nuevo cliente de esta manera y sin fines de lucro de su vida Valor (LV).
• Considere la posibilidad de una oferta gratuita para conseguir perspectivas / clientes en su comercialización embudo.
• Ser indignante, loco, única - en su caso.
• Ser personal, cursi, hogareño - en su caso.
3. Super ESCEPTICISMO
Usted puede ser la persona más honesta del mundo. Su empresa puede ser la más honesta del mundo. Pero todo su potencial cliente sabe es que hay un montón de gente deshonesta que hay.
Las estafas por Internet, robo de identidad, las empresas en quiebra, y el fraude de tarjetas de crédito están en los titulares casi a diario. Y muchas personas simplemente caso omiso de las reclamaciones que suenan "demasiado bueno para ser verdad" hoy más que nunca.
Para tener éxito hoy en día, es necesario añadir credibilidad pesado para su comercialización. Esto reducirá el riesgo o el temor de la gente puede tener sobre cómo hacer negocios con usted.
Soluciones:
• Mostrar el número de años que ha estado en el negocio, la pertenencia a organizaciones profesionales, premios ganados, etc
• Ofrecer una muestra gratis o de prueba gratuita.
• Ofrecer un libre de riesgo, garantía de devolución.
• Firme con su nombre para el anuncio o carta de ventas.
• Utilice una foto de la persona por escrito, la foto del producto, la foto de negocios, los empleados de la foto.
• Testimonios de los clientes utilizan ampliamente.
• Estudios de casos de uso.
• Usar muchas detalles.
• Lista de su dirección física, teléfono, fax, correo electrónico y horas de trabajo.
• Tener un "experto" ser su portavoz.
• Reconocer las dudas o sospechas escondidas "de su perspectiva que ya se puede tener, y les dará valiosa información sobre los hechos para apoyar su producto / servicio.
• No hacer afirmaciones que puede sonar "demasiado bueno para ser verdad" - incluso si son verdaderas.
4. La Entertain-Juego Sociedad
Hoy en día, el entretenimiento lo es todo. Incluso sitios web de noticias duro se llena de flash, video, audio, encuestas, concursos, juegos, etc
Por lo tanto, utilizar este nuevo medio en su marketing como una ventaja. Busque maneras de entretener y conseguir perspectivas involucrados con sus promociones de marketing.
Soluciones:
• Esto puede incluir los nuevos usos tradicionales de la acción "," dispositivos como pegatinas, rub-offs y se inserta.
• Las historias personales / Testimonios en su promoción son entretenidos y comprometer a la gente a nivel personal.
• Encuestas con resultados
• Auto-tests con respuestas
• Trivia
• El portavoz de famosos
• Juegos
• Streaming de audio y vídeo
• Humor - en su caso
5. El Right Now Factor
Los días de "por favor espere de 6-8 semanas para la navegación" están muertos y se ha ido ... igual que cualquier empresa que todavía piensa cerrar nada a ese tipo de política está bien.
Más que nada, el Internet ha condicionado a los consumidores a esperar todo el acto. Instant ordenar el pago inmediato ... ... ... confirmación inmediata y, en muchos casos, la descarga inmediata del producto.
Solución: Si se va a llamar la atención de los consumidores de hoy, debe hacerles saber que pueden satisfacer sus necesidades inmediatamente. Escuchar a la rapidez con que se recibe su producto, prima o primera edición.
6. El factor de vinculación
Todos queremos un héroe, un gurú, alguien que podemos relacionar, y alguien nos sentimos nuestros intereses en el corazón, ¿verdad?
El consumidor de hoy es muy cansado, escéptico y frustrado con la falta de amor y de unión en su vida, ya sea consciente o inconscientemente.
Hoy en día, necesita ser visto como una guía y amigo en primer lugar, y un confidente útil segundo. Si usted aún huele como vendedor sólo un codicioso, perderá su ventaja.
Solución: Sea amable, amigable y personal, apasionada, única y diferente. Ser auténtico - una persona y la compañía de que su perspectiva verdaderamente puede enlazar con.
sábado, 6 de marzo de 2010
publicidad, mercadotecnia, negocios en línea, promoción, comercio electrónico, SEO
publicidad, mercadotecnia, negocios en línea, promoción, comercio electrónico, SEO
Cuerpo del artículo:
El título es sin ninguna duda el factor más crucial de la copia de las ventas. Usted podría tener la mejor copia de las ventas se hayan escrito, sino un mal escritos y no pensado titular casi sola voluntad Handly arruinar su business.The puntos siguientes debe asegurarse de su titular es la calidad y la fuerza para seguir leyendo.
1. Ultra específicas
Usted necesita ser lo más específico posible. Por ejemplo. En lugar de "cómo un autor libro electrónico que miles de personas cada mes", el cambio también "cómo un autor libro electrónico gana $ 2,678.85 cada mes". Su más específicos y mucho más creíble.
2. Keep it único y original
Usted realmente necesita para llegar a su propio original im headine.For ejemplo harto de ver este titular. "Por último, la forma sencilla de obtener la libertad de su sitio. Su palabra" por fin ", su estado totalmente excesiva.
3. Mantenga la urgencia
Esta realidad obliga al lector a ver la página de ventas further.Give el titular de un sentido de urgencia. Por ejemplo, dar una oferta especial para la lectura, las fechas de plazo o importes totales disponibles.
Esta técnica ha sido probado personalmente por mí mismo, trabajan algunos mejores que otros, la clave es mantener a ajustar y probar con los puntos anteriores siempre en mente.
Puedo usar estos consejos en los titulares creo. Siempre hago que mi TITULARES llamar la atención. Mi ebookprofitmaker.com sitio web tiene actualmente una tasa de conversión de 3,3% y el 76% de mis visitantes lo leer más allá del titular.
Cuerpo del artículo:
El título es sin ninguna duda el factor más crucial de la copia de las ventas. Usted podría tener la mejor copia de las ventas se hayan escrito, sino un mal escritos y no pensado titular casi sola voluntad Handly arruinar su business.The puntos siguientes debe asegurarse de su titular es la calidad y la fuerza para seguir leyendo.
1. Ultra específicas
Usted necesita ser lo más específico posible. Por ejemplo. En lugar de "cómo un autor libro electrónico que miles de personas cada mes", el cambio también "cómo un autor libro electrónico gana $ 2,678.85 cada mes". Su más específicos y mucho más creíble.
2. Keep it único y original
Usted realmente necesita para llegar a su propio original im headine.For ejemplo harto de ver este titular. "Por último, la forma sencilla de obtener la libertad de su sitio. Su palabra" por fin ", su estado totalmente excesiva.
3. Mantenga la urgencia
Esta realidad obliga al lector a ver la página de ventas further.Give el titular de un sentido de urgencia. Por ejemplo, dar una oferta especial para la lectura, las fechas de plazo o importes totales disponibles.
Esta técnica ha sido probado personalmente por mí mismo, trabajan algunos mejores que otros, la clave es mantener a ajustar y probar con los puntos anteriores siempre en mente.
Puedo usar estos consejos en los titulares creo. Siempre hago que mi TITULARES llamar la atención. Mi ebookprofitmaker.com sitio web tiene actualmente una tasa de conversión de 3,3% y el 76% de mis visitantes lo leer más allá del titular.
miércoles, 10 de febrero de 2010
Cómo conseguir que más gente leer su anuncio
Cómo conseguir que más gente leer su anuncio Til The End
Word Count:
725
Resumen:
Descubre algunos consejos fantásticos en conseguir su lector para obtener el título de su pasado y leer su oferta de negocio completo, dándole más oportunidad de convertirse en beneficios de las empresas!
Palabras clave:
balas de redacción por escrito, curso de redacción de textos publicitarios, publicidad, marketing, publicidad comercial, copia de la Educación, la copia de la resolución de problemas
Cuerpo del artículo:
Obviamente, si usted está pagando para hacer publicidad de su negocio, quiere que la gente a leer su anuncio conjunto, para que sepan lo que usted ofrece y puede tomar una decisión informada sobre si se debe hacer negocios con usted, ¿no? He aquí algunas ideas que puede utilizar en su publicidad para mantener su lector interesado: - conversacional oraciones cortas, los subtítulos, romper largo texto en párrafos cortos, utilizando balas para acelerar el lector a través de su copia, copia de la resolución de problemas que el lector se identifica con, hablar en "What's in it for me?" términos, copia educativos, y no revelar el precio hasta el fin.
En primer lugar, tiene que ser consciente de la QHAPM (lo que está en él para mí) concepto. Lo que significa que necesita constantemente a su cliente lo que está en su anuncio para ellos, porque si estás leyendo el anuncio es sólo para descubrir algo que quieren conocer. ADS su necesidad de ser los que recompensan (mientras que sus competidores los parió). Esto también significa que usted debe entender la diferencia entre los beneficios y características.
Digamos que usted vende un televisor de color con una pantalla de 90 "- que es la característica. Pero el beneficio de esto es que la pantalla es tan grande que hace que tu sala de estar siento como un cine! Esa es la ventaja, ¿ok? Permítanme introducir que a dos palabras de gran alcance que automáticamente se chupan el beneficio de cualquier función;
"QUE SIGNIFICA"
En el ejemplo anterior, a fin de ponerlo en términos QHAPM, podría poner juntos como este - "Este televisor tiene un sensacional friolera de 90" de pantalla, lo que significa que prácticamente puede convertir su salón en un cine! ".
Otra herramienta de gran alcance que puede utilizar en su ejemplar balas. ¿Por qué? Debido a que usted puede empaquetar sus beneficios hasta más emocionante y fascinante en ráfagas cortas y poco. De hecho, el efecto de una bala tras los beneficios realmente increíble, realmente pueden causar tensión nerviosa en su lector. Ellos pueden obtener tan emocionado que, literalmente, no puede leer más e ir directamente a los detalles de pedido. Eso es lo poderoso que son!
Éstos son algunos ejemplos de cómo las balas pueden ser interesantes en su publicidad (a continuación, puedes adaptar a tu propio negocio)
* ¿Por qué la publicidad probablemente esté ejecutándose en este momento está perdiendo miles de dólares, y lo que necesita hacer para convertir esa pérdida en dinero en efectivo
* Cómo llegar estrellas de cine y TV para ayudarle a vender su producto o servicio
* ¿Cómo llegar a cientos de prospectos a buscarte
* El único error del 99% de los negocios hacen que las pierde de toneladas de credibilidad ... y miles de dólares en ventas
* El secreto de la naturaleza humana que los vendedores de expertos utilizan para hacer su fortuna
* 11 maneras sencillas para que su negocio el "rey" de su industria
De hecho, cada bala punto de escribir en su publicidad debe ser como titulares mini promesa de que algo de valor para el lector. Puede que tenga 25 o 50 puntos de bala en una larga carta de ventas, si cada uno de ellos como un título mini, entonces usted puede necesitar sólo una de destacar a su lector y hacer que decir "Sí, necesito saber más sobre este !
Y aquí es donde entra en juego copia de educación no se puede asumir que la gente sepa tanto sobre su negocio como usted lo hace. Usted trabaja en ella todos los días, y posiblemente ha estado haciendo durante años, y muchas veces puede sentirse frustrado porque no creo que sus clientes respecto de su valor. Pero la realidad es, QUE NO ENTIENDE SU VALOR.
Así que hay que educarlos sobre el valor que usted ofrece. Si usted les dice algo acerca de su empresa, su trabajo es explicar por qué eso es importante para ellos. Digamos que usted vende una bicicleta de montaña caros, por ejemplo. Con el fin de que la gente compre la moto que tienes que justificar por qué deben gastar $ 2000 en su bicicleta. Tienes que decirles las razones por las que es lo que copia educativos se trata.
Al igual que la moto tiene una mejor suspensión para manejar el terreno áspero, un asiento cómodo que se podía subirme a la moto durante horas sin tener dolor, y tal vez cuenta con 50 marchas para montar fácil, y un GPS para que nunca te pierdes. Todos estos son sólo ejemplos, por supuesto, pero observe cómo se habla principalmente en los beneficios para el lector, cómo se va a ayudar!
Word Count:
725
Resumen:
Descubre algunos consejos fantásticos en conseguir su lector para obtener el título de su pasado y leer su oferta de negocio completo, dándole más oportunidad de convertirse en beneficios de las empresas!
Palabras clave:
balas de redacción por escrito, curso de redacción de textos publicitarios, publicidad, marketing, publicidad comercial, copia de la Educación, la copia de la resolución de problemas
Cuerpo del artículo:
Obviamente, si usted está pagando para hacer publicidad de su negocio, quiere que la gente a leer su anuncio conjunto, para que sepan lo que usted ofrece y puede tomar una decisión informada sobre si se debe hacer negocios con usted, ¿no? He aquí algunas ideas que puede utilizar en su publicidad para mantener su lector interesado: - conversacional oraciones cortas, los subtítulos, romper largo texto en párrafos cortos, utilizando balas para acelerar el lector a través de su copia, copia de la resolución de problemas que el lector se identifica con, hablar en "What's in it for me?" términos, copia educativos, y no revelar el precio hasta el fin.
En primer lugar, tiene que ser consciente de la QHAPM (lo que está en él para mí) concepto. Lo que significa que necesita constantemente a su cliente lo que está en su anuncio para ellos, porque si estás leyendo el anuncio es sólo para descubrir algo que quieren conocer. ADS su necesidad de ser los que recompensan (mientras que sus competidores los parió). Esto también significa que usted debe entender la diferencia entre los beneficios y características.
Digamos que usted vende un televisor de color con una pantalla de 90 "- que es la característica. Pero el beneficio de esto es que la pantalla es tan grande que hace que tu sala de estar siento como un cine! Esa es la ventaja, ¿ok? Permítanme introducir que a dos palabras de gran alcance que automáticamente se chupan el beneficio de cualquier función;
"QUE SIGNIFICA"
En el ejemplo anterior, a fin de ponerlo en términos QHAPM, podría poner juntos como este - "Este televisor tiene un sensacional friolera de 90" de pantalla, lo que significa que prácticamente puede convertir su salón en un cine! ".
Otra herramienta de gran alcance que puede utilizar en su ejemplar balas. ¿Por qué? Debido a que usted puede empaquetar sus beneficios hasta más emocionante y fascinante en ráfagas cortas y poco. De hecho, el efecto de una bala tras los beneficios realmente increíble, realmente pueden causar tensión nerviosa en su lector. Ellos pueden obtener tan emocionado que, literalmente, no puede leer más e ir directamente a los detalles de pedido. Eso es lo poderoso que son!
Éstos son algunos ejemplos de cómo las balas pueden ser interesantes en su publicidad (a continuación, puedes adaptar a tu propio negocio)
* ¿Por qué la publicidad probablemente esté ejecutándose en este momento está perdiendo miles de dólares, y lo que necesita hacer para convertir esa pérdida en dinero en efectivo
* Cómo llegar estrellas de cine y TV para ayudarle a vender su producto o servicio
* ¿Cómo llegar a cientos de prospectos a buscarte
* El único error del 99% de los negocios hacen que las pierde de toneladas de credibilidad ... y miles de dólares en ventas
* El secreto de la naturaleza humana que los vendedores de expertos utilizan para hacer su fortuna
* 11 maneras sencillas para que su negocio el "rey" de su industria
De hecho, cada bala punto de escribir en su publicidad debe ser como titulares mini promesa de que algo de valor para el lector. Puede que tenga 25 o 50 puntos de bala en una larga carta de ventas, si cada uno de ellos como un título mini, entonces usted puede necesitar sólo una de destacar a su lector y hacer que decir "Sí, necesito saber más sobre este !
Y aquí es donde entra en juego copia de educación no se puede asumir que la gente sepa tanto sobre su negocio como usted lo hace. Usted trabaja en ella todos los días, y posiblemente ha estado haciendo durante años, y muchas veces puede sentirse frustrado porque no creo que sus clientes respecto de su valor. Pero la realidad es, QUE NO ENTIENDE SU VALOR.
Así que hay que educarlos sobre el valor que usted ofrece. Si usted les dice algo acerca de su empresa, su trabajo es explicar por qué eso es importante para ellos. Digamos que usted vende una bicicleta de montaña caros, por ejemplo. Con el fin de que la gente compre la moto que tienes que justificar por qué deben gastar $ 2000 en su bicicleta. Tienes que decirles las razones por las que es lo que copia educativos se trata.
Al igual que la moto tiene una mejor suspensión para manejar el terreno áspero, un asiento cómodo que se podía subirme a la moto durante horas sin tener dolor, y tal vez cuenta con 50 marchas para montar fácil, y un GPS para que nunca te pierdes. Todos estos son sólo ejemplos, por supuesto, pero observe cómo se habla principalmente en los beneficios para el lector, cómo se va a ayudar!
domingo, 7 de febrero de 2010
Business To Business Redacción Secretos
Business To Business Redacción Secretos
Word Count:
577
Resumen:
Permítanos mostrarle cómo aumentar sus resultados de marketing y llegar a clientes más interesados a través de efectivo, redacción de textos publicitarios probado.
Palabras clave:
correo directo BtoB, redacción, comercialización, publicidad
Cuerpo del artículo:
Si desea incrementar sus resultados de marketing y llegar a clientes más interesados, será necesario mejorar la eficacia de la redacción de textos publicitarios en su sitio web, anuncios impresos, correo electrónico y correo directo.
Esto es vital porque la redacción es su "vendedor en el ciberespacio, en forma impresa y en el correo" ... y el arte de vender gran produce grandes ventas ... el arte de vender en promedio ingiere sólo media o peores resultados.
Aquí están los consejos de redacción de textos publicitarios que mejoren sus resultados de marketing. Estos son probados, basados en nuestro trabajo para la redacción de textos publicitarios de más de 450 empresas desde 1978.
Esta es una lista de lo que su perspectiva es pensar mientras lee su copia de comercialización. Es importante asegurarse de que todo está dirigido en esta lista. Si usted hace esto, los resultados de comercialización mejorará dramáticamente.
1. Es mejor que te ha hecho su investigación para saber qué beneficios que más quiero de tu tipo de producto o servicio. Si no, no se dará cuenta, y si lo hago, ni siquiera le dará una audiencia.
2. ¿Qué hacer? ¿Cómo va a ayudarme? Que necesito saber "lo que hay para mí" inmediatamente o yo me haya ido.
3. ¿Por qué debo creer?
4. Ya tengo un proveedor para que - ¿por qué te escucho?
5. Que sea fácil para mí, para leer, entender, navegar, y "escanear" su material de marketing.
6. Quiero un experto especializado en el campo de mi situación o mis necesidades o mi tipo de negocio.
7. No me parió! Estoy harto de hablar las empresas, las condiciones de negocios y moda galimatías. Casi todos los negocios de comercialización es muy aburrida y no voy a leerlo.
8. Quiero que todos los detalles y especificaciones, incluyendo información sobre productos, aplicaciones de productos, dibujos CAD y los planes, los costos y de envío. ThomasNet.com Un estudio concluye que un porcentaje muy grande de los compradores dicen que estos detalles no están disponibles.
9. Quiero leer redacción de una persona en vivo hablando a mí persona a persona, y no de una corporación sin emoción.
10. No voy a admitir que en el registro, pero hacer compras sobre la base de mis emociones. Claro que necesitamos la lógica y las características de la verificación, pero si se puede tocar mis emociones, estoy mucho más propensos a comprar a usted.
11. Yo mal quieren más de mi vida que sólo el trabajo. Estoy muy interesado en ahorrar tiempo, trabajo y estrés.
12. Que sea fácil para mí! Usted lista de muchas cosas que puedo hacer y estoy confundido. ¿Qué cosa debo hacer ahora y por qué?
13. No sobrecargue su sitio web o folleto con pelusa - Stick sólo a la información pertinente y útil que yo necesito. Estoy cansado de todo el relleno irrelevante "" información en la web y no voy a leer más.
14. Compare su producto o servicio en contra de sus competidores para mí si es realmente tan bueno como usted dice que es. Sea honesto, como lo veremos a través de cualquier favoritismo.
15. Sea específico; generalidades a la derecha en mi basura.
16. ¿Cuál es su garantía?
17. ¿Cómo puedo probar su producto, servicio o empresa en primer lugar, en un bajo o sin coste alguno, antes de hacer un gran compromiso?
18. Ayúdame a justificar la inversión a mi jefe sobre una base de ROI.
Estos secretos redacción correcta aplicación son la razón principal de un sitio web, correo directo o un anuncio puede tirar de 2 a 3 veces la respuesta como otro para el mismo producto o servicio. Por ello, los vendedores más acertados de alquiler los mejores redactores freelance fuera que pueden pagar.
Word Count:
577
Resumen:
Permítanos mostrarle cómo aumentar sus resultados de marketing y llegar a clientes más interesados a través de efectivo, redacción de textos publicitarios probado.
Palabras clave:
correo directo BtoB, redacción, comercialización, publicidad
Cuerpo del artículo:
Si desea incrementar sus resultados de marketing y llegar a clientes más interesados, será necesario mejorar la eficacia de la redacción de textos publicitarios en su sitio web, anuncios impresos, correo electrónico y correo directo.
Esto es vital porque la redacción es su "vendedor en el ciberespacio, en forma impresa y en el correo" ... y el arte de vender gran produce grandes ventas ... el arte de vender en promedio ingiere sólo media o peores resultados.
Aquí están los consejos de redacción de textos publicitarios que mejoren sus resultados de marketing. Estos son probados, basados en nuestro trabajo para la redacción de textos publicitarios de más de 450 empresas desde 1978.
Esta es una lista de lo que su perspectiva es pensar mientras lee su copia de comercialización. Es importante asegurarse de que todo está dirigido en esta lista. Si usted hace esto, los resultados de comercialización mejorará dramáticamente.
1. Es mejor que te ha hecho su investigación para saber qué beneficios que más quiero de tu tipo de producto o servicio. Si no, no se dará cuenta, y si lo hago, ni siquiera le dará una audiencia.
2. ¿Qué hacer? ¿Cómo va a ayudarme? Que necesito saber "lo que hay para mí" inmediatamente o yo me haya ido.
3. ¿Por qué debo creer?
4. Ya tengo un proveedor para que - ¿por qué te escucho?
5. Que sea fácil para mí, para leer, entender, navegar, y "escanear" su material de marketing.
6. Quiero un experto especializado en el campo de mi situación o mis necesidades o mi tipo de negocio.
7. No me parió! Estoy harto de hablar las empresas, las condiciones de negocios y moda galimatías. Casi todos los negocios de comercialización es muy aburrida y no voy a leerlo.
8. Quiero que todos los detalles y especificaciones, incluyendo información sobre productos, aplicaciones de productos, dibujos CAD y los planes, los costos y de envío. ThomasNet.com Un estudio concluye que un porcentaje muy grande de los compradores dicen que estos detalles no están disponibles.
9. Quiero leer redacción de una persona en vivo hablando a mí persona a persona, y no de una corporación sin emoción.
10. No voy a admitir que en el registro, pero hacer compras sobre la base de mis emociones. Claro que necesitamos la lógica y las características de la verificación, pero si se puede tocar mis emociones, estoy mucho más propensos a comprar a usted.
11. Yo mal quieren más de mi vida que sólo el trabajo. Estoy muy interesado en ahorrar tiempo, trabajo y estrés.
12. Que sea fácil para mí! Usted lista de muchas cosas que puedo hacer y estoy confundido. ¿Qué cosa debo hacer ahora y por qué?
13. No sobrecargue su sitio web o folleto con pelusa - Stick sólo a la información pertinente y útil que yo necesito. Estoy cansado de todo el relleno irrelevante "" información en la web y no voy a leer más.
14. Compare su producto o servicio en contra de sus competidores para mí si es realmente tan bueno como usted dice que es. Sea honesto, como lo veremos a través de cualquier favoritismo.
15. Sea específico; generalidades a la derecha en mi basura.
16. ¿Cuál es su garantía?
17. ¿Cómo puedo probar su producto, servicio o empresa en primer lugar, en un bajo o sin coste alguno, antes de hacer un gran compromiso?
18. Ayúdame a justificar la inversión a mi jefe sobre una base de ROI.
Estos secretos redacción correcta aplicación son la razón principal de un sitio web, correo directo o un anuncio puede tirar de 2 a 3 veces la respuesta como otro para el mismo producto o servicio. Por ello, los vendedores más acertados de alquiler los mejores redactores freelance fuera que pueden pagar.
Redacción 101: Cómo conseguir a sus clientes a tomar medidas
Redacción 101: Cómo conseguir a sus clientes a tomar medidas
Word Count:
886
Resumen:
Sí, es posible escribir el material de marketing que recibe a sus clientes a tomar medidas. (Mejor aún, es más fácil entonces que usted piensa.)
Palabras clave:
Redacción de textos publicitarios, publicidad, publicidad impresa, sitio web de la escritura, la escritura de impresión de publicidad, la comercialización, la creatividad
Cuerpo del artículo:
Si quieres que la gente a comprar, tienes que pedir la venta.
En verdad, es así de simple. Sin embargo, yo no puedo decirle cuántos anuncios, sitios web, folletos, cartas de venta, etc flotando por ahí que no están pidiendo.
Entonces, ¿qué es una llamada a la acción? Es decir a la gente qué acción desea que realicen. Pide a la acción típica se incluyen:
¡Date prisa en la actualidad.
Comprar ahora.
Llame ahora.
Visite ahora.
Haga clic aquí ahora.
Nada de lo terriblemente sexy, estoy de acuerdo. Sin embargo, si quieres ver un aumento en sus clientes, clientes potenciales, ingresos, etc, este es un componente esencial.
Sin embargo, usted podría estar pensando, ¿no es obvio? ¿Por qué, ¿estaría usted de publicar un anuncio si no quería que la gente compre lo que usted está vendiendo?
Buena pregunta. Y es cierto, la gente sabe (si se detienen a pensar en ello) que probablemente le gustaría a comprar a usted.
Sin embargo, la triste verdad es que sus clientes potenciales no van a pasar tanto tiempo pensando en ello. La gente tiene demasiadas cosas en sus vidas para pasar mucho tiempo y energía en su negocio. Si se lee el anuncio o material promocional y que no contiene una llamada a la acción, es probable que diga: "Oh, qué bien" y pasar a la siguiente cosa.
Y aun si estaban interesados en la compra de sus ofertas, puede que no sepan cuál es su siguiente paso debería ser. ¿Es que levantar el teléfono? Ir a una página web específica? Visita una tienda? Y si ellos no saben lo que deben hacer, es posible que no hará nada en absoluto.
Así que tiene que decirle a sus clientes potenciales lo que usted quiere que hagan. (Recuerde, la gente está ocupada, y si no hacer negocios con usted fácil, probablemente no hará negocios con usted.)
Por lo tanto, de nuevo a la llamada anterior a los hechos. ¿Te diste cuenta que todos tenían algo en común? La palabra "ahora" (o, en el caso de la primera, "hoy").
Si alguien piensa que puede comprar en cualquier momento, van a decir "oh, no puedo hacer esto más adelante." Y después viene muy rara vez. Es necesario darles una razón para comprar a usted ahora mismo, mientras que están interesados. Añadiendo el "ahora" o alguna otra urgencia o la técnica de la escasez (tal vez una oferta por tiempo limitado o unas pocas copias a la izquierda declaración) es una gran manera para empujar a la gente a hacer lo que quieras hacer ahora y no después.
Mientras estamos en el tema de las llamadas a la acción, quiero hablar de un tipo de campaña publicitaria en la que rara vez se ven llamadas a la acción. Estas marcas se llaman campañas. Típicamente son mostrados en la televisión nacional por las grandes corporaciones (MacDonald's, Nike, Starbucks, Target). En esos casos, las empresas están construyendo una marca que le hará pensar en que las empresas en primer lugar cuando usted está interesado en la compra de sus productos. Por ejemplo, cuando tiene hambre, piensa MacDonald's. Usted necesita nuevos zapatos atléticos, piensas Nike. Te estás muriendo por esa taza de café, por lo que usted piensa Starbucks, etc
Si bien no hay nada malo con las campañas de branding, que son más difíciles de rastrear que las campañas con un llamado específico a la acción (venta termina el sábado, llame antes del viernes para recibir su regalo, etc) Las campañas también se llaman de respuesta directa, ya que estamos pidiendo el cliente para responder directamente. Campañas de respuesta directa puede ser probado, así que tienes una buena idea de lo que funciona y lo que no es (y se puede ajustar en consecuencia la campaña). Y, si la campaña no requiere conseguir un vendedor que se trate (es decir, si el llamado es para que el cliente látigo de su cartera ahí) la campaña sólo funcionará por sí mismo (y hacer dinero por sí mismo).
(Una nota: Usted necesita hacer algo más que añadir una llamada a la acción para tener una fuerte campaña de respuesta directa, pero que no niega el poder de una llamada a la acción puede traer a sus campañas.)
Campañas de marca son casi imposibles de probar, seguir y ajustar. O bien parecen funcionar o no parecen funcionar. Y si no parecen funcionar, es muy difícil empezar a ajustar para mejorar la tasa de respuesta.
Sin embargo, la marca sigue siendo muy, muy importante. Como propietario de un negocio, usted necesita una buena marca y tiene que comunicar que la marca de manera eficaz. Y a veces tiene sentido realizar una campaña de marca.
Sin embargo, mi consejo para la mayoría de las situaciones es la combinación de la marca y la respuesta directa. Su marca es comunicar claramente en sus anuncios y materiales de promoción, pero también se aprovechan de algunas técnicas de respuesta directa, al mismo tiempo.
Si nada más, asegúrese de que no se olvide de la llamada a la acción.
Recursos de la Creatividad - Escriba su llamado a la acción
Desea incluir un llamado a la acción en sus materiales promocionales, pero no saben por dónde empezar? He aquí un sencillo paso por paso la fórmula:
1. Figura su propósito para el anuncio o material promocional. ¿Por qué corren este anuncio, la creación de este sitio web, la impresión de este folleto? (Y no, la respuesta no es aceptable porque todo el mundo tiene uno.) ¿Es para generar clientes potenciales? Recibe su nombre por ahí? Que la gente compre? ¿O qué?
2. Ahora escriba.
3. Eso es todo. Esa es su llamada a la acción. Sea cual sea el resultado final que desea para la campaña es lo que usted debe preguntar a la gente a hacer.
Word Count:
886
Resumen:
Sí, es posible escribir el material de marketing que recibe a sus clientes a tomar medidas. (Mejor aún, es más fácil entonces que usted piensa.)
Palabras clave:
Redacción de textos publicitarios, publicidad, publicidad impresa, sitio web de la escritura, la escritura de impresión de publicidad, la comercialización, la creatividad
Cuerpo del artículo:
Si quieres que la gente a comprar, tienes que pedir la venta.
En verdad, es así de simple. Sin embargo, yo no puedo decirle cuántos anuncios, sitios web, folletos, cartas de venta, etc flotando por ahí que no están pidiendo.
Entonces, ¿qué es una llamada a la acción? Es decir a la gente qué acción desea que realicen. Pide a la acción típica se incluyen:
¡Date prisa en la actualidad.
Comprar ahora.
Llame ahora.
Visite ahora.
Haga clic aquí ahora.
Nada de lo terriblemente sexy, estoy de acuerdo. Sin embargo, si quieres ver un aumento en sus clientes, clientes potenciales, ingresos, etc, este es un componente esencial.
Sin embargo, usted podría estar pensando, ¿no es obvio? ¿Por qué, ¿estaría usted de publicar un anuncio si no quería que la gente compre lo que usted está vendiendo?
Buena pregunta. Y es cierto, la gente sabe (si se detienen a pensar en ello) que probablemente le gustaría a comprar a usted.
Sin embargo, la triste verdad es que sus clientes potenciales no van a pasar tanto tiempo pensando en ello. La gente tiene demasiadas cosas en sus vidas para pasar mucho tiempo y energía en su negocio. Si se lee el anuncio o material promocional y que no contiene una llamada a la acción, es probable que diga: "Oh, qué bien" y pasar a la siguiente cosa.
Y aun si estaban interesados en la compra de sus ofertas, puede que no sepan cuál es su siguiente paso debería ser. ¿Es que levantar el teléfono? Ir a una página web específica? Visita una tienda? Y si ellos no saben lo que deben hacer, es posible que no hará nada en absoluto.
Así que tiene que decirle a sus clientes potenciales lo que usted quiere que hagan. (Recuerde, la gente está ocupada, y si no hacer negocios con usted fácil, probablemente no hará negocios con usted.)
Por lo tanto, de nuevo a la llamada anterior a los hechos. ¿Te diste cuenta que todos tenían algo en común? La palabra "ahora" (o, en el caso de la primera, "hoy").
Si alguien piensa que puede comprar en cualquier momento, van a decir "oh, no puedo hacer esto más adelante." Y después viene muy rara vez. Es necesario darles una razón para comprar a usted ahora mismo, mientras que están interesados. Añadiendo el "ahora" o alguna otra urgencia o la técnica de la escasez (tal vez una oferta por tiempo limitado o unas pocas copias a la izquierda declaración) es una gran manera para empujar a la gente a hacer lo que quieras hacer ahora y no después.
Mientras estamos en el tema de las llamadas a la acción, quiero hablar de un tipo de campaña publicitaria en la que rara vez se ven llamadas a la acción. Estas marcas se llaman campañas. Típicamente son mostrados en la televisión nacional por las grandes corporaciones (MacDonald's, Nike, Starbucks, Target). En esos casos, las empresas están construyendo una marca que le hará pensar en que las empresas en primer lugar cuando usted está interesado en la compra de sus productos. Por ejemplo, cuando tiene hambre, piensa MacDonald's. Usted necesita nuevos zapatos atléticos, piensas Nike. Te estás muriendo por esa taza de café, por lo que usted piensa Starbucks, etc
Si bien no hay nada malo con las campañas de branding, que son más difíciles de rastrear que las campañas con un llamado específico a la acción (venta termina el sábado, llame antes del viernes para recibir su regalo, etc) Las campañas también se llaman de respuesta directa, ya que estamos pidiendo el cliente para responder directamente. Campañas de respuesta directa puede ser probado, así que tienes una buena idea de lo que funciona y lo que no es (y se puede ajustar en consecuencia la campaña). Y, si la campaña no requiere conseguir un vendedor que se trate (es decir, si el llamado es para que el cliente látigo de su cartera ahí) la campaña sólo funcionará por sí mismo (y hacer dinero por sí mismo).
(Una nota: Usted necesita hacer algo más que añadir una llamada a la acción para tener una fuerte campaña de respuesta directa, pero que no niega el poder de una llamada a la acción puede traer a sus campañas.)
Campañas de marca son casi imposibles de probar, seguir y ajustar. O bien parecen funcionar o no parecen funcionar. Y si no parecen funcionar, es muy difícil empezar a ajustar para mejorar la tasa de respuesta.
Sin embargo, la marca sigue siendo muy, muy importante. Como propietario de un negocio, usted necesita una buena marca y tiene que comunicar que la marca de manera eficaz. Y a veces tiene sentido realizar una campaña de marca.
Sin embargo, mi consejo para la mayoría de las situaciones es la combinación de la marca y la respuesta directa. Su marca es comunicar claramente en sus anuncios y materiales de promoción, pero también se aprovechan de algunas técnicas de respuesta directa, al mismo tiempo.
Si nada más, asegúrese de que no se olvide de la llamada a la acción.
Recursos de la Creatividad - Escriba su llamado a la acción
Desea incluir un llamado a la acción en sus materiales promocionales, pero no saben por dónde empezar? He aquí un sencillo paso por paso la fórmula:
1. Figura su propósito para el anuncio o material promocional. ¿Por qué corren este anuncio, la creación de este sitio web, la impresión de este folleto? (Y no, la respuesta no es aceptable porque todo el mundo tiene uno.) ¿Es para generar clientes potenciales? Recibe su nombre por ahí? Que la gente compre? ¿O qué?
2. Ahora escriba.
3. Eso es todo. Esa es su llamada a la acción. Sea cual sea el resultado final que desea para la campaña es lo que usted debe preguntar a la gente a hacer.
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