Comentario: Las palabras que venden
Word Count:
598
Resumen:
"Conozca a su público objetivo." Es la regla # 1 de la redacción de textos publicitarios. Con las palabras que venden informes, todo el trabajo duro se ha hecho para usted. Sólo escoge una profesión y usted conseguirá toneladas de información perspicaz para ayudarle a escribir mejor copia.
Palabras clave:
redacción de textos publicitarios, el público objetivo, redacción de textos publicitarios sitio web, cartas de venta
Cuerpo del artículo:
Es la regla de oro de la redacción de textos publicitarios. "Conozca a su público objetivo." Es imposible convencer a alguien que no sabes nada de tomar cualquier tipo de acción. Pero la pregunta sigue siendo: ¿Qué - exactamente - Cómo se llega a conocer a sus clientes potenciales?
Para los redactores, esta tarea es la que más tiempo consumen. Cuando te enfrentas a hacer una conexión con alguien a quien nunca he conocido, puede ser frustrante. Es por eso que me entusiasmó cuando me enteré de una serie de reportajes titulada "Palabras que venden"
¿Cómo te gustaría que alguien más lo hizo la parte más difícil para usted? Entonces, ¡ánimo! La gente en el Grupo de Brooks (editores de estos informes) entrevistó a cientos de profesionales en una amplia gama de ocupaciones para obtener la información específica incluida en los ebooks.
Estas personas objetivo de los informes en 38 industrias diferentes en detalle incluyendo profesionales médicos, ejecutivos, empresarios, recursos humanos, dentistas, médicos, administradores de hospitales, ingenieros, administradores de bienes raíces y muchos otros. ¿Qué ofrecen? Detalles. Los detalles exactos sobre lo que las palabras trabajo, lo que las palabras no lo hacen y por qué.
Lo bueno de estos informes de
Mucha de la investigación implica la realización de estos informes. Le tomó años para entrevistar a los profesionales de innumerables a continuación, compilar y ordenar los datos. Entonces, los creadores de los informes elaborados fácil de leer libros escritos en el lenguaje cotidiano de cada profesión. En el interior se obtiene:
de antecedentes y la personalidad de perfil de
Perfil psicológico
Redacción exacta utilizar
el razonamiento detrás de por qué algunos trabajos palabras y algunas palabras no
NO redacción exacta de usar
Ejemplos de cartas titulares y copia de usar
y más
Usted recibe un montón de información en cada informe. Estos no son solo 5 - a 8-listas de la página de las palabras a utilizar. Cada informe es de 20-25 páginas de largo y tiene perspicaz, información específica que harán de su trabajo como redactor de ir mucho más fácil y rápidamente.
También me gustó que me podría comprar cada informe individual o en "combo" paquetes para un descuento. De esta manera, si necesito una sola, sólo tengo que pagar un pequeño precio.
Estos informes son rápidos de leer, y de redactores ocupado, que es una verdadera bendición. Me veo volviendo a una y otra vez, y - debido a la disposición sencilla - Puedo obtener la información que necesita de forma rápida sin tener que volver a leer el informe completo de nuevo.
¿Qué no tan bueno acerca de estos informes
Ellos necesitan más ejemplos. Sí, usted consigue ejemplos de cómo utilizar la información, pero sería más agradable. Mundo (¿Seremos capaces de conseguir suficientes ejemplos?) Los ejemplos dados son sin duda adecuado, pero podría ser más "real". Parecen más bien elemental para mí.
Además, hubiera sido mi preferencia para incluir una tabla de contenido con enlaces de navegación puede hacer clic. Un punto de menor importancia? Tal vez, pero cuando se utiliza los informes, tanto como yo, se ahorraría una gran cantidad de tiempo en el largo plazo.
En general, las palabras que venden informes (son una herramienta de ahorro de tiempo enorme. Son interesantes, precisos y muy útil. El ejemplar de ventas de las reclamaciones que usted doble, triple o cuádruple de los beneficios. No puedo dar fe de la parte cuádruples, pero he visto el uso de la información contenida en estos informes, dobles y triples para algunos de mis clientes.
¿Valen la pena los $ 28 (cada uno) precio? ¡Por supuesto! Van a ahorrar de manera más de $ 28 en la investigación y el intercambio de ideas el tiempo, y usted tendrá una nueva y poderosa herramienta para la conversión de espectadores en compradores de 38 industrias diferentes.
Mostrando entradas con la etiqueta cartas de venta. Mostrar todas las entradas
Mostrando entradas con la etiqueta cartas de venta. Mostrar todas las entradas
sábado, 6 de marzo de 2010
Cartas de venta que vender!
Cartas de venta que vender!
Word Count:
2015
Resumen:
A step-by-step guide a escribir cartas de venta de gran alcance que producen resultados. Llena de consejos, técnicas y estrategias de eficacia comprobada que las cartas a su vez, los correos electrónicos y en los remitentes de envíos de alto impacto de las herramientas de venta. Aprender a superar las barreras a la venta con la exploración de las motivaciones psicológicas más profundas de los posibles compradores. Descubre las tres partes de importancia crítica de su oferta, cómo motivar a los indecisos, y cómo la estructura de la cerca de importantes todas las perspectivas-, que convierte en clientes.
Palabras clave:
cartas de venta, los escritores, escritor, escribir, redactor, redacción de textos publicitarios, cartas, sobres, escritor de correo electrónico
Cuerpo del artículo:
El consumidor medio está inundado con lanzamientos de ventas. Así que si usted está vendiendo un producto o servicio al anuncio de hoy de los consumidores cansado, si quieres que tus cartas de ventas para obtener resultados, usted necesitará un paso a paso el plan que rompe las barreras a la compra. Un plan que pasa por la cabeza y va derecho al corazón.
Si el corazón en él, el cerebro va a seguir.
Comprar cualquier cosa es en gran parte emocional. Ya se trate de clips de papel o copiadoras de papel normal, las emociones conducen a la compra. Hechos, especificaciones y similares se utilizan simplemente para justificar la decisión, una vez realizados. Lo que significa que todo en tu carta de ventas, cada frase, cada frase debe apelar a las emociones de su cliente.
¿Qué emociones?
La simple verdad es, sólo hay dos emociones que realmente motivar a la gente: la promesa de ganar o el miedo a perder - con el temor de la pérdida de ser el más fuerte. Ejemplo: Teniendo en cuenta la elección de los titulares: "Ahorre dinero en honorarios legales." O "cómo evitar ser demandado." El último probablemente obtendrá una mejor respuesta.
Apoyo a la promesa de beneficios y el temor de la pérdida de siete emocional clave ganchos o las necesidades humanas básicas. No importa cuál sea su producto o servicio, para ser eficaz, su letra de las ventas deben abordar directamente ya que muchas de estas necesidades básicas como sea posible:
• Seguridad / Seguridad
• Riqueza
• Bueno mira
• Popularidad
• Auto-satisfacción
• Tiempo libre
• Fun / Entusiasmo
Entonces, ¿cómo conseguir que actuar? ¿Cómo se puede ir de cabeza al corazón? ¿Cuál es el paradigma de la copia? Imagina que estás en un estadio de béisbol frente a una audiencia en las filas de gradas. Es el juego del siglo, novena entrada, bases llenas. Y usted tiene una bolsa de cacahuetes es absolutamente necesario vender o que el jefe va a despedir en el acto. ¿Qué haría usted para llamar su atención? Yell "Peanuts?"
Comience con un verbal "2x4"
Tienes que golpeó en la cabeza con una motivación emocional. Y eso significa que usted comienza con el sobre. Recuerde - la ganancia o pérdida - tiene que estar ahí en el exterior, en negrita. (¿Cuándo fue la última vez que se apresuraron a abrir un sobre blanco?) Dos ejemplos:
Ganancia - "Pusimos un milagro de hacer dinero en este sobre".
De pérdidas - "Throw Away Este y el trabajo duro para el resto de tu vida".
Muy bien. Han abierto la carta y qué ver? Un párrafo aburrido acerca de su liderazgo en la industria? Frases tapada sobre el compromiso, la innovación y dedicación?
Zas. En la ronda de archivo que va.
Tiempo para visitar nuestra motivadores clave - la ganancia o pérdida. Una vez más, tiene que estar allí en un titular que no puede perderse. Y debe reforzar el título que les obligó a rasgar el sobre. Tanto los titulares debe encajar en su mensaje y el impacto emocional.
Ejemplo: "Terminar de leer esta carta y ya está a medio camino de llegar a ser rico".
Luego viene la copia de todos los importantes del cuerpo. ¿Qué decir dejarlos mendigar para su producto. Para ello, vaya a la derecha en las emociones del consumidor, la minería en busca de pistas a la cancha de la venta perfecta.
¿Cuál es el problema?
Hace un tiempo, McDonald's estaba golpeando a los pantalones frente a sus competidores. Así Burger King contrató a una agencia de publicidad gran potencia para ganar su cuota de mercado. Trataron de todo - el análisis de las salsas secretas, concursos de elaboración, la corbata de juguete-ins. Nada funcionaba. Por último, se enviaron cuestionarios, no grupos de enfoque, y literalmente dejó la gente en la calle. ¿Y sabes lo que descubrieron? No le gustaba lo que los consumidores, pero lo que no gusta de las hamburguesas. Por el lado, la hamburguesa líder llegó prácticamente "manufacturados" con todo lo que contiene. Algunas personas le gustaba pepinillos, cebollas o de otros odiaba mayo. Que era "el problema". La solución era simple: hamburguesas hechas a la orden, seguido por el ahora todo-demasiado-familiar lema "Have It Your Way". El punto es, tienes que encontrar y explotar el problema de su consumidor. Y hacer que su producto al héroe.
La vida sin su producto - Los miserables
Así pues, has conseguido que la atención del lector. Ha descubierto su "problema." Ahora es el momento para recordar cuántas maneras que el problema afecta a sus vidas. Si usted está vendiendo una cortadora de césped eléctricas inalámbricas, usted querrá recordar a ellos de todos los dolores de cabeza de su gas de edad cortacésped potencia. Al igual que correr sin gasolina, el gas puede encontrar, teniendo a la estación de gas, conducción de vuelta con una lata llena de gases malolientes en el coche, quizá derrame de gas en la alfombra. Una vez en casa, no hay la molestia de tirón del motor de arranque hasta que su brazo se siente como un fideo mojado. Y el peligro de incendios de tener una lata de gas en el garaje con los niños jugando cerca de él. El punto es que quieres pintar un cuadro muy preocupante de la vida sin su producto.
La vida con su producto-la felicidad absoluta
Ahora que ha despertado el interés de su lector, haciéndoles sentir el dolor de la vida sin su producto, es el momento de ofrecer su solución. Aquí es donde voy a presentar brevemente a sí mismo ya su producto o servicio. No más de quedarse sin gasolina, no más olor latas de gasolina de su coche nuevo, no más que tirando del cordón de arranque hasta que el brazo se cae. Simplemente darle al interruptor y ya está listo para cortar. Conéctelo a su toma de corriente eléctrica y se carga durante la noche. Sus preocupaciones se han terminado. Usted seguir y seguir, golpeando a casa el hecho de que su producto o servicio es la solución perfecta. En este punto, el lector probablemente se preguntan: "Suena interesante, pero ¿quién diablos eres tú para pensar que puede resolver mi problema? Nunca oí hablar de ti. "
Tiempo de Verificación de Poderes
Aquí es donde se genera la confianza, detallando los hechos clave que fomentar la confianza en usted y su empresa. Usted podría comenzar enumerando algunos testimonios de clientes satisfechos. Si estas provienen de personas en la industria que su perspectiva es familiar con, por lo tanto mejor. Y si usted puede conseguir fotos, números de teléfono y así sucesivamente, que añadirá aún más su credibilidad. Este es también el tiempo para mencionar cuánto tiempo ha estado en el negocio y los artículos que sobre su empresa y / o sus productos que han aparecido en los medios de comunicación locales o nacionales (que pueden ser especialmente valiosa, ya que proceden de una fuente imparcial ).
Ahora que ha aliviado sus temores sobre cómo hacer negocios con un completo desconocido, querrán ser totalmente vendido alrededor de su producto o servicio. Aquí es donde debe entrar en detalles. Y este es el momento perfecto para hacerlo, porque usted ha establecido la confianza. No estará pensando en quién eres, sino lo que puede hacer por ellos - ¿Cómo va a resolver su problema.
Detalle de los beneficios, no características
Una advertencia clave aquí. No se empantanada en su lector de "Featurespeak." Es fácil de hacer y es lo que los escritores más cualificados son víctimas. Featurespeak es para su equipo de ventas, no a su cliente potencial. Evite las cosas como: "Nuestra nueva podadora eléctrica inalámbrico incluye la Autoflex X9T manejar, o la batería Zenon PT600. Es mejor decir: "Nuestra nueva podadora eléctrica mango se ajusta fácilmente a su altura máxima comodidad." O "la facilidad de la batería recargable tiene una duración de hasta 5 años sin reemplazo." Si su producto o servicio tiene más de tres importantes beneficios, en la lista del forma viñeta para que sean más fáciles de leer.
Hacerles una oferta que no pueden rechazar
Esta es la parte crucial de la carta de ventas. Su oferta debe ser convincente, irrefutable y urgente. Usted quiere que su lector a decir: "Esto es una gran oferta, no tengo nada que perder, pero mi problema." Trate de combinar los 3 grandes en su oferta - precio irresistible, términos, y un regalo gratis. Por ejemplo, si usted está vendiendo una podadora eléctrica sin cable, su oferta puede ser un precio de venta con descuento, tasa de interés baja, y una hoja de afilado de la herramienta. Trate de aumentar el valor percibido de su oferta mediante la adición de los productos o servicios - para cortadoras de césped eléctricas, podría ser una garantía extendida o gafas de seguridad. Aumentar este peso con los beneficios de estos productos o servicios complementarios que ofrecerá.
Mitigar con una garantía de
Hay una pequeña voz en la parte posterior de la cabeza de todos los clientes que susurra: "Compre esto y te vas a arrepentir." Así que su oferta de balas. Tomar el riesgo de la compra. Dar la garantía más absoluta que pueda. Le dice a su lector de usted confía en su producto o servicio. Lo suficiente como para que lo respalda con una garantía sólida. No tenga miedo de hacer este compromiso final.
Motivar a los indecisos
Así que está leyendo su carta y están bastante convencidos de que su empresa y su producto o servicio puede resolver su problema. Ellos quieren comprar. El espíritu está dispuesto, pero la carne es débil. Es hora de traer a nuestro motivador clave-el miedo de la pérdida. Una forma de aprovechar ese miedo es convencer al lector que debido a que es un buen negocio, sólo una escasa segadoras quedan pocos. O que la extensión de garantía se ofrece sólo para los próximos días, o para los próximos 50 clientes. Nuestra motivación de edad - ganar - se puede utilizar aquí también. Ejemplo: "Compre ahora y reciba una tarjeta de regalo de $ 20 - ¡GRATIS!"
Llamamiento a la acción - KISS
Usted y su personal sepa lo que los lectores que hacer para comprar su producto o servicio, pero sus lectores son inundados con ofertas todos los días. Y cada oferta tiene un procedimiento diferente para la compra. Darles un respiro y caminar a través de la orden / proceso de compra. Y KISS (Keep it simple stupid). Usa palabras de acción simple como "Pick Up el teléfono y llame ya!" Si su número de teléfono se expone un lema pegadizo o nombre de la empresa, siempre se suman los números de teléfono numérico. Si tienen que llenar un formulario y enviarlo por correo, dígalo. Y si es posible, utilice el tipo grande en su forma, especialmente si usted está vendiendo a personas mayores. Sea claro sobre lo que están ordenando y por qué precio.
ABC!
Siga amonestación Alec Baldwin en la película Glengarry Glen Ross "ABC ... Always Be Clausura." Espolvoree su llamada a la acción a través de su carta. Pregunte por el orden. Luego, cuando se da la llamada a la acción al final de la carta, no vendrá como una sorpresa, pero sólo otro recordatorio. Mejor aún, si están listos para pedir a la mitad de su carta, ellos sabrán qué hacer.
Posdatas son mágicas
Ya nadie lee a posdatas, ¿verdad? Incorrecto. El P.S. es el tercer elemento más leídos de una carta de ventas después de que el título y los títulos de imagen. Los artífices de la palabra superior utilizar varios (EPA) en sus cartas. Es uno de los mejores lugares para recordar a los lectores de su oferta irresistible. Pero hay que ser breve y convincente, el establecimiento de urgencia y de valor, y basándose en sus motivadores clave de la ganancia y la pérdida.
Drive a su casa en el formulario de pedido
El formulario de pedido es que algunos de los más grandes de ventas se ganan o se pierden. Es el lugar donde esa pequeña voz en la parte posterior de la cabeza de su cliente, cobra vida una vez más y dice: "Te vas a arrepentir" o "¿Estás seguro de que desea comprar ahora?" Es lo que yo llamo remordimiento preventiva del Comprador. "Tiempo para llevar en nuestra persuasores Top Gun - ganancia y la pérdida - por última vez. Utilizan los mismos argumentos persuasivos como antes - sólo ser breve, más apremiantes y urgentes.
¿Quieres que los cuchillos del filete o el Dorado?
Bueno, tienes el Glengarry preciado conduce. Y la fórmula para escribir una carta ganadora de ventas. Comience por conocer el problema de su perspectiva, a continuación, volver a casa los beneficios clave que utiliza los motivadores emocionales que he descrito. Y no se olvide otra máxima Alec Baldwin, Aida - Atención. De interés. Decisión. Acción. Llamar su atención, desarrollar su interés, convencerlos de que es la decisión correcta, y, por último, instamos a actuar. Buena suerte. Usted tiene 26 letras en el alfabeto Inglés. Cómo los usa puede hacer toda la diferencia ... entre conseguir los cuchillos del filete o el Cadillac El Dorado.
Word Count:
2015
Resumen:
A step-by-step guide a escribir cartas de venta de gran alcance que producen resultados. Llena de consejos, técnicas y estrategias de eficacia comprobada que las cartas a su vez, los correos electrónicos y en los remitentes de envíos de alto impacto de las herramientas de venta. Aprender a superar las barreras a la venta con la exploración de las motivaciones psicológicas más profundas de los posibles compradores. Descubre las tres partes de importancia crítica de su oferta, cómo motivar a los indecisos, y cómo la estructura de la cerca de importantes todas las perspectivas-, que convierte en clientes.
Palabras clave:
cartas de venta, los escritores, escritor, escribir, redactor, redacción de textos publicitarios, cartas, sobres, escritor de correo electrónico
Cuerpo del artículo:
El consumidor medio está inundado con lanzamientos de ventas. Así que si usted está vendiendo un producto o servicio al anuncio de hoy de los consumidores cansado, si quieres que tus cartas de ventas para obtener resultados, usted necesitará un paso a paso el plan que rompe las barreras a la compra. Un plan que pasa por la cabeza y va derecho al corazón.
Si el corazón en él, el cerebro va a seguir.
Comprar cualquier cosa es en gran parte emocional. Ya se trate de clips de papel o copiadoras de papel normal, las emociones conducen a la compra. Hechos, especificaciones y similares se utilizan simplemente para justificar la decisión, una vez realizados. Lo que significa que todo en tu carta de ventas, cada frase, cada frase debe apelar a las emociones de su cliente.
¿Qué emociones?
La simple verdad es, sólo hay dos emociones que realmente motivar a la gente: la promesa de ganar o el miedo a perder - con el temor de la pérdida de ser el más fuerte. Ejemplo: Teniendo en cuenta la elección de los titulares: "Ahorre dinero en honorarios legales." O "cómo evitar ser demandado." El último probablemente obtendrá una mejor respuesta.
Apoyo a la promesa de beneficios y el temor de la pérdida de siete emocional clave ganchos o las necesidades humanas básicas. No importa cuál sea su producto o servicio, para ser eficaz, su letra de las ventas deben abordar directamente ya que muchas de estas necesidades básicas como sea posible:
• Seguridad / Seguridad
• Riqueza
• Bueno mira
• Popularidad
• Auto-satisfacción
• Tiempo libre
• Fun / Entusiasmo
Entonces, ¿cómo conseguir que actuar? ¿Cómo se puede ir de cabeza al corazón? ¿Cuál es el paradigma de la copia? Imagina que estás en un estadio de béisbol frente a una audiencia en las filas de gradas. Es el juego del siglo, novena entrada, bases llenas. Y usted tiene una bolsa de cacahuetes es absolutamente necesario vender o que el jefe va a despedir en el acto. ¿Qué haría usted para llamar su atención? Yell "Peanuts?"
Comience con un verbal "2x4"
Tienes que golpeó en la cabeza con una motivación emocional. Y eso significa que usted comienza con el sobre. Recuerde - la ganancia o pérdida - tiene que estar ahí en el exterior, en negrita. (¿Cuándo fue la última vez que se apresuraron a abrir un sobre blanco?) Dos ejemplos:
Ganancia - "Pusimos un milagro de hacer dinero en este sobre".
De pérdidas - "Throw Away Este y el trabajo duro para el resto de tu vida".
Muy bien. Han abierto la carta y qué ver? Un párrafo aburrido acerca de su liderazgo en la industria? Frases tapada sobre el compromiso, la innovación y dedicación?
Zas. En la ronda de archivo que va.
Tiempo para visitar nuestra motivadores clave - la ganancia o pérdida. Una vez más, tiene que estar allí en un titular que no puede perderse. Y debe reforzar el título que les obligó a rasgar el sobre. Tanto los titulares debe encajar en su mensaje y el impacto emocional.
Ejemplo: "Terminar de leer esta carta y ya está a medio camino de llegar a ser rico".
Luego viene la copia de todos los importantes del cuerpo. ¿Qué decir dejarlos mendigar para su producto. Para ello, vaya a la derecha en las emociones del consumidor, la minería en busca de pistas a la cancha de la venta perfecta.
¿Cuál es el problema?
Hace un tiempo, McDonald's estaba golpeando a los pantalones frente a sus competidores. Así Burger King contrató a una agencia de publicidad gran potencia para ganar su cuota de mercado. Trataron de todo - el análisis de las salsas secretas, concursos de elaboración, la corbata de juguete-ins. Nada funcionaba. Por último, se enviaron cuestionarios, no grupos de enfoque, y literalmente dejó la gente en la calle. ¿Y sabes lo que descubrieron? No le gustaba lo que los consumidores, pero lo que no gusta de las hamburguesas. Por el lado, la hamburguesa líder llegó prácticamente "manufacturados" con todo lo que contiene. Algunas personas le gustaba pepinillos, cebollas o de otros odiaba mayo. Que era "el problema". La solución era simple: hamburguesas hechas a la orden, seguido por el ahora todo-demasiado-familiar lema "Have It Your Way". El punto es, tienes que encontrar y explotar el problema de su consumidor. Y hacer que su producto al héroe.
La vida sin su producto - Los miserables
Así pues, has conseguido que la atención del lector. Ha descubierto su "problema." Ahora es el momento para recordar cuántas maneras que el problema afecta a sus vidas. Si usted está vendiendo una cortadora de césped eléctricas inalámbricas, usted querrá recordar a ellos de todos los dolores de cabeza de su gas de edad cortacésped potencia. Al igual que correr sin gasolina, el gas puede encontrar, teniendo a la estación de gas, conducción de vuelta con una lata llena de gases malolientes en el coche, quizá derrame de gas en la alfombra. Una vez en casa, no hay la molestia de tirón del motor de arranque hasta que su brazo se siente como un fideo mojado. Y el peligro de incendios de tener una lata de gas en el garaje con los niños jugando cerca de él. El punto es que quieres pintar un cuadro muy preocupante de la vida sin su producto.
La vida con su producto-la felicidad absoluta
Ahora que ha despertado el interés de su lector, haciéndoles sentir el dolor de la vida sin su producto, es el momento de ofrecer su solución. Aquí es donde voy a presentar brevemente a sí mismo ya su producto o servicio. No más de quedarse sin gasolina, no más olor latas de gasolina de su coche nuevo, no más que tirando del cordón de arranque hasta que el brazo se cae. Simplemente darle al interruptor y ya está listo para cortar. Conéctelo a su toma de corriente eléctrica y se carga durante la noche. Sus preocupaciones se han terminado. Usted seguir y seguir, golpeando a casa el hecho de que su producto o servicio es la solución perfecta. En este punto, el lector probablemente se preguntan: "Suena interesante, pero ¿quién diablos eres tú para pensar que puede resolver mi problema? Nunca oí hablar de ti. "
Tiempo de Verificación de Poderes
Aquí es donde se genera la confianza, detallando los hechos clave que fomentar la confianza en usted y su empresa. Usted podría comenzar enumerando algunos testimonios de clientes satisfechos. Si estas provienen de personas en la industria que su perspectiva es familiar con, por lo tanto mejor. Y si usted puede conseguir fotos, números de teléfono y así sucesivamente, que añadirá aún más su credibilidad. Este es también el tiempo para mencionar cuánto tiempo ha estado en el negocio y los artículos que sobre su empresa y / o sus productos que han aparecido en los medios de comunicación locales o nacionales (que pueden ser especialmente valiosa, ya que proceden de una fuente imparcial ).
Ahora que ha aliviado sus temores sobre cómo hacer negocios con un completo desconocido, querrán ser totalmente vendido alrededor de su producto o servicio. Aquí es donde debe entrar en detalles. Y este es el momento perfecto para hacerlo, porque usted ha establecido la confianza. No estará pensando en quién eres, sino lo que puede hacer por ellos - ¿Cómo va a resolver su problema.
Detalle de los beneficios, no características
Una advertencia clave aquí. No se empantanada en su lector de "Featurespeak." Es fácil de hacer y es lo que los escritores más cualificados son víctimas. Featurespeak es para su equipo de ventas, no a su cliente potencial. Evite las cosas como: "Nuestra nueva podadora eléctrica inalámbrico incluye la Autoflex X9T manejar, o la batería Zenon PT600. Es mejor decir: "Nuestra nueva podadora eléctrica mango se ajusta fácilmente a su altura máxima comodidad." O "la facilidad de la batería recargable tiene una duración de hasta 5 años sin reemplazo." Si su producto o servicio tiene más de tres importantes beneficios, en la lista del forma viñeta para que sean más fáciles de leer.
Hacerles una oferta que no pueden rechazar
Esta es la parte crucial de la carta de ventas. Su oferta debe ser convincente, irrefutable y urgente. Usted quiere que su lector a decir: "Esto es una gran oferta, no tengo nada que perder, pero mi problema." Trate de combinar los 3 grandes en su oferta - precio irresistible, términos, y un regalo gratis. Por ejemplo, si usted está vendiendo una podadora eléctrica sin cable, su oferta puede ser un precio de venta con descuento, tasa de interés baja, y una hoja de afilado de la herramienta. Trate de aumentar el valor percibido de su oferta mediante la adición de los productos o servicios - para cortadoras de césped eléctricas, podría ser una garantía extendida o gafas de seguridad. Aumentar este peso con los beneficios de estos productos o servicios complementarios que ofrecerá.
Mitigar con una garantía de
Hay una pequeña voz en la parte posterior de la cabeza de todos los clientes que susurra: "Compre esto y te vas a arrepentir." Así que su oferta de balas. Tomar el riesgo de la compra. Dar la garantía más absoluta que pueda. Le dice a su lector de usted confía en su producto o servicio. Lo suficiente como para que lo respalda con una garantía sólida. No tenga miedo de hacer este compromiso final.
Motivar a los indecisos
Así que está leyendo su carta y están bastante convencidos de que su empresa y su producto o servicio puede resolver su problema. Ellos quieren comprar. El espíritu está dispuesto, pero la carne es débil. Es hora de traer a nuestro motivador clave-el miedo de la pérdida. Una forma de aprovechar ese miedo es convencer al lector que debido a que es un buen negocio, sólo una escasa segadoras quedan pocos. O que la extensión de garantía se ofrece sólo para los próximos días, o para los próximos 50 clientes. Nuestra motivación de edad - ganar - se puede utilizar aquí también. Ejemplo: "Compre ahora y reciba una tarjeta de regalo de $ 20 - ¡GRATIS!"
Llamamiento a la acción - KISS
Usted y su personal sepa lo que los lectores que hacer para comprar su producto o servicio, pero sus lectores son inundados con ofertas todos los días. Y cada oferta tiene un procedimiento diferente para la compra. Darles un respiro y caminar a través de la orden / proceso de compra. Y KISS (Keep it simple stupid). Usa palabras de acción simple como "Pick Up el teléfono y llame ya!" Si su número de teléfono se expone un lema pegadizo o nombre de la empresa, siempre se suman los números de teléfono numérico. Si tienen que llenar un formulario y enviarlo por correo, dígalo. Y si es posible, utilice el tipo grande en su forma, especialmente si usted está vendiendo a personas mayores. Sea claro sobre lo que están ordenando y por qué precio.
ABC!
Siga amonestación Alec Baldwin en la película Glengarry Glen Ross "ABC ... Always Be Clausura." Espolvoree su llamada a la acción a través de su carta. Pregunte por el orden. Luego, cuando se da la llamada a la acción al final de la carta, no vendrá como una sorpresa, pero sólo otro recordatorio. Mejor aún, si están listos para pedir a la mitad de su carta, ellos sabrán qué hacer.
Posdatas son mágicas
Ya nadie lee a posdatas, ¿verdad? Incorrecto. El P.S. es el tercer elemento más leídos de una carta de ventas después de que el título y los títulos de imagen. Los artífices de la palabra superior utilizar varios (EPA) en sus cartas. Es uno de los mejores lugares para recordar a los lectores de su oferta irresistible. Pero hay que ser breve y convincente, el establecimiento de urgencia y de valor, y basándose en sus motivadores clave de la ganancia y la pérdida.
Drive a su casa en el formulario de pedido
El formulario de pedido es que algunos de los más grandes de ventas se ganan o se pierden. Es el lugar donde esa pequeña voz en la parte posterior de la cabeza de su cliente, cobra vida una vez más y dice: "Te vas a arrepentir" o "¿Estás seguro de que desea comprar ahora?" Es lo que yo llamo remordimiento preventiva del Comprador. "Tiempo para llevar en nuestra persuasores Top Gun - ganancia y la pérdida - por última vez. Utilizan los mismos argumentos persuasivos como antes - sólo ser breve, más apremiantes y urgentes.
¿Quieres que los cuchillos del filete o el Dorado?
Bueno, tienes el Glengarry preciado conduce. Y la fórmula para escribir una carta ganadora de ventas. Comience por conocer el problema de su perspectiva, a continuación, volver a casa los beneficios clave que utiliza los motivadores emocionales que he descrito. Y no se olvide otra máxima Alec Baldwin, Aida - Atención. De interés. Decisión. Acción. Llamar su atención, desarrollar su interés, convencerlos de que es la decisión correcta, y, por último, instamos a actuar. Buena suerte. Usted tiene 26 letras en el alfabeto Inglés. Cómo los usa puede hacer toda la diferencia ... entre conseguir los cuchillos del filete o el Cadillac El Dorado.
domingo, 7 de febrero de 2010
Cómo aprender Gran narración de cuentos para aumentar las conversiones
Cómo aprender Gran narración de cuentos para aumentar las conversiones
Word Count:
421
Resumen:
¿Puedes ver una película y lo llaman el trabajo? Por supuesto, usted puede si usted está prestando atención a la trama. Lea más acerca de esta técnica y aumente sus conversiones.
Palabras clave:
Los derechos de autor, libros electrónicos, cartas de venta, la conversión de página web, el aumento de las ventas de
Cuerpo del artículo:
Las historias son tan importantes para una buena redacción. Es uno de los aspectos de redacción que no se puede hacer en un estilo de cortador de galletas y por lo tanto no se responde por parte de la letra de las ventas de software disponibles en el mercado.
Por favor, no malinterpretar esta última afirmación en el sentido de que no creo que el software de carta de ventas es práctico. Es muy práctico. También se necesita un poco de adornos personales y ahí es donde buenas historias es invaluable.
Narración lleva al lector a la carta de ventas donde aprenderán todos los hechos prácticos sobre su producto. Aprenderán por qué su producto soluciona su problema. Aprenderán los beneficios de la compra de usted y no a su competidor. Usted será personal para ellos porque saben más acerca de usted a través de su historia.
¿Cómo puede ser un gran narrador de historias? Su primer proyecto sería la de prestar atención a otros buenos narradores. Analizar cómo se contaban las historias. Ver otros cuentan historias.
¿Tiene un amigo que cuenta muy buenas historias? Pida que le digan algunos. Analizar la forma en que están diciendo en vez de quedar atrapados en la historia misma.
Leer libros buenos y buenas cartas de venta. Esté atento a la historia dentro de la historia en los libros. Usted no tendrá la ventaja de 100 páginas para contar su historia y vender su producto por lo que quiere buscar la historia dentro de una historia en los libros.
Ver películas buenas. Compare y contraste las películas cuya historia se cuenta también con otros cuya historia se cuenta mal. ¿Qué es diferente?
Mira a las tiras cómicas. Estos son los comediantes en el papel que se ven obligados a contar su historia y la línea de golpe en sólo un par de paneles. Compare cómo los diferentes tiras cómicas son escritas y contar su historia.
Escuche comediantes. Que contar grandes historias. Si usted goza de la línea de la historia o no, Everybody Loves Raymond y Seinfeld, son grandes ejemplos de bien contado cuentos.
Leer las páginas web de sus competidores o regístrate para sus revistas. "Listen" de sus historias y cómo se tejen en los artículos personales.
Estos fragmentos de la personalidad que hacen brillar a través de el escritor más personal. Hacen que sea más fácil para el cliente a sacar su billetera y gastar su dinero. Después de todo, está comprando de alguien que parece entender exactamente donde, el cliente, está viniendo. Este producto parece responder a todas las preguntas y problemas que han tenido - porque lo hizo para el creador y otros clientes.
Word Count:
421
Resumen:
¿Puedes ver una película y lo llaman el trabajo? Por supuesto, usted puede si usted está prestando atención a la trama. Lea más acerca de esta técnica y aumente sus conversiones.
Palabras clave:
Los derechos de autor, libros electrónicos, cartas de venta, la conversión de página web, el aumento de las ventas de
Cuerpo del artículo:
Las historias son tan importantes para una buena redacción. Es uno de los aspectos de redacción que no se puede hacer en un estilo de cortador de galletas y por lo tanto no se responde por parte de la letra de las ventas de software disponibles en el mercado.
Por favor, no malinterpretar esta última afirmación en el sentido de que no creo que el software de carta de ventas es práctico. Es muy práctico. También se necesita un poco de adornos personales y ahí es donde buenas historias es invaluable.
Narración lleva al lector a la carta de ventas donde aprenderán todos los hechos prácticos sobre su producto. Aprenderán por qué su producto soluciona su problema. Aprenderán los beneficios de la compra de usted y no a su competidor. Usted será personal para ellos porque saben más acerca de usted a través de su historia.
¿Cómo puede ser un gran narrador de historias? Su primer proyecto sería la de prestar atención a otros buenos narradores. Analizar cómo se contaban las historias. Ver otros cuentan historias.
¿Tiene un amigo que cuenta muy buenas historias? Pida que le digan algunos. Analizar la forma en que están diciendo en vez de quedar atrapados en la historia misma.
Leer libros buenos y buenas cartas de venta. Esté atento a la historia dentro de la historia en los libros. Usted no tendrá la ventaja de 100 páginas para contar su historia y vender su producto por lo que quiere buscar la historia dentro de una historia en los libros.
Ver películas buenas. Compare y contraste las películas cuya historia se cuenta también con otros cuya historia se cuenta mal. ¿Qué es diferente?
Mira a las tiras cómicas. Estos son los comediantes en el papel que se ven obligados a contar su historia y la línea de golpe en sólo un par de paneles. Compare cómo los diferentes tiras cómicas son escritas y contar su historia.
Escuche comediantes. Que contar grandes historias. Si usted goza de la línea de la historia o no, Everybody Loves Raymond y Seinfeld, son grandes ejemplos de bien contado cuentos.
Leer las páginas web de sus competidores o regístrate para sus revistas. "Listen" de sus historias y cómo se tejen en los artículos personales.
Estos fragmentos de la personalidad que hacen brillar a través de el escritor más personal. Hacen que sea más fácil para el cliente a sacar su billetera y gastar su dinero. Después de todo, está comprando de alguien que parece entender exactamente donde, el cliente, está viniendo. Este producto parece responder a todas las preguntas y problemas que han tenido - porque lo hizo para el creador y otros clientes.
Suscribirse a:
Entradas (Atom)
Entradas
