Cómo conseguir que más gente leer su anuncio Til The End
Word Count:
725
Resumen:
Descubre algunos consejos fantásticos en conseguir su lector para obtener el título de su pasado y leer su oferta de negocio completo, dándole más oportunidad de convertirse en beneficios de las empresas!
Palabras clave:
balas de redacción por escrito, curso de redacción de textos publicitarios, publicidad, marketing, publicidad comercial, copia de la Educación, la copia de la resolución de problemas
Cuerpo del artículo:
Obviamente, si usted está pagando para hacer publicidad de su negocio, quiere que la gente a leer su anuncio conjunto, para que sepan lo que usted ofrece y puede tomar una decisión informada sobre si se debe hacer negocios con usted, ¿no? He aquí algunas ideas que puede utilizar en su publicidad para mantener su lector interesado: - conversacional oraciones cortas, los subtítulos, romper largo texto en párrafos cortos, utilizando balas para acelerar el lector a través de su copia, copia de la resolución de problemas que el lector se identifica con, hablar en "What's in it for me?" términos, copia educativos, y no revelar el precio hasta el fin.
En primer lugar, tiene que ser consciente de la QHAPM (lo que está en él para mí) concepto. Lo que significa que necesita constantemente a su cliente lo que está en su anuncio para ellos, porque si estás leyendo el anuncio es sólo para descubrir algo que quieren conocer. ADS su necesidad de ser los que recompensan (mientras que sus competidores los parió). Esto también significa que usted debe entender la diferencia entre los beneficios y características.
Digamos que usted vende un televisor de color con una pantalla de 90 "- que es la característica. Pero el beneficio de esto es que la pantalla es tan grande que hace que tu sala de estar siento como un cine! Esa es la ventaja, ¿ok? Permítanme introducir que a dos palabras de gran alcance que automáticamente se chupan el beneficio de cualquier función;
"QUE SIGNIFICA"
En el ejemplo anterior, a fin de ponerlo en términos QHAPM, podría poner juntos como este - "Este televisor tiene un sensacional friolera de 90" de pantalla, lo que significa que prácticamente puede convertir su salón en un cine! ".
Otra herramienta de gran alcance que puede utilizar en su ejemplar balas. ¿Por qué? Debido a que usted puede empaquetar sus beneficios hasta más emocionante y fascinante en ráfagas cortas y poco. De hecho, el efecto de una bala tras los beneficios realmente increíble, realmente pueden causar tensión nerviosa en su lector. Ellos pueden obtener tan emocionado que, literalmente, no puede leer más e ir directamente a los detalles de pedido. Eso es lo poderoso que son!
Éstos son algunos ejemplos de cómo las balas pueden ser interesantes en su publicidad (a continuación, puedes adaptar a tu propio negocio)
* ¿Por qué la publicidad probablemente esté ejecutándose en este momento está perdiendo miles de dólares, y lo que necesita hacer para convertir esa pérdida en dinero en efectivo
* Cómo llegar estrellas de cine y TV para ayudarle a vender su producto o servicio
* ¿Cómo llegar a cientos de prospectos a buscarte
* El único error del 99% de los negocios hacen que las pierde de toneladas de credibilidad ... y miles de dólares en ventas
* El secreto de la naturaleza humana que los vendedores de expertos utilizan para hacer su fortuna
* 11 maneras sencillas para que su negocio el "rey" de su industria
De hecho, cada bala punto de escribir en su publicidad debe ser como titulares mini promesa de que algo de valor para el lector. Puede que tenga 25 o 50 puntos de bala en una larga carta de ventas, si cada uno de ellos como un título mini, entonces usted puede necesitar sólo una de destacar a su lector y hacer que decir "Sí, necesito saber más sobre este !
Y aquí es donde entra en juego copia de educación no se puede asumir que la gente sepa tanto sobre su negocio como usted lo hace. Usted trabaja en ella todos los días, y posiblemente ha estado haciendo durante años, y muchas veces puede sentirse frustrado porque no creo que sus clientes respecto de su valor. Pero la realidad es, QUE NO ENTIENDE SU VALOR.
Así que hay que educarlos sobre el valor que usted ofrece. Si usted les dice algo acerca de su empresa, su trabajo es explicar por qué eso es importante para ellos. Digamos que usted vende una bicicleta de montaña caros, por ejemplo. Con el fin de que la gente compre la moto que tienes que justificar por qué deben gastar $ 2000 en su bicicleta. Tienes que decirles las razones por las que es lo que copia educativos se trata.
Al igual que la moto tiene una mejor suspensión para manejar el terreno áspero, un asiento cómodo que se podía subirme a la moto durante horas sin tener dolor, y tal vez cuenta con 50 marchas para montar fácil, y un GPS para que nunca te pierdes. Todos estos son sólo ejemplos, por supuesto, pero observe cómo se habla principalmente en los beneficios para el lector, cómo se va a ayudar!
Mostrando entradas con la etiqueta publicidad comercial. Mostrar todas las entradas
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miércoles, 10 de febrero de 2010
Cómo conseguir que más gente a respetar su valor
Cómo conseguir que más gente a respetar su valor
Word Count:
662
Resumen:
Descubra algunas formas fantásticas para asegurarse de que la gente está feliz de pagar más por su producto y servicio en lugar de compras alrededor para el precio más barato en otra parte!
Palabras clave:
valor de la publicidad, redacción, primas, publicidad comercial, los beneficios empresariales, proposición única de venta
Cuerpo del artículo:
¿No es succionar cuando la gente no respeta el precio que cobran? Cuando ellos siempre quieren un trato especial? Bueno ¿adivinen qué? Probablemente tu culpa! Cuando la gente anillo alrededor de las comillas en el precio, y sucede mucho con los anuncios de Páginas Amarillas del directorio, que llamaré 2-3 empresas por lo general. Eso es lo que todo el mundo ha sido "entrenados para hacer como consumidores, y es que los anuncios que les obligan a. ¿Cómo? Todos los anuncios tienen el mismo aspecto!
Basta con pensar en cuando se necesita un servicio, dicen que su césped cortado. Por eso se abren las páginas amarillas y buscar cortar pasto, y hay decenas de anuncios con las personas que quieren cortar el césped. Así que ¿a quién elegirías? Quien es más barato, ¿verdad? ¿Y por qué? Debido a que todos los anuncios tienen el mismo aspecto, por lo que no hay nada que hace que una empresa distinta de la siguiente. Y si ese es el caso, la única diferencia se reduce al precio!
Realmente tiene sentido, porque si todos los anuncios tienen el mismo precio puede ser entonces la única diferencia entre ellos, ¿verdad? Así que si los anuncios de cada industria son prácticamente todos dicen lo mismo, se puede entender que usted está educando a su mercado a la base de su valor en el precio? Entonces lo que necesita hacer es crear una propuesta única de venta que le hará destacar entre sus competidores.
Ahora voy a explicar lo que es una propuesta única de venta es y cómo usted puede conseguir uno para su negocio. Cada día estamos sometidos a mensajes de publicidad de 4.000 a 5.000, por lo que todos tenemos que hacer un trabajo un poco más difícil sobresalir entre la multitud, y eso es lo que la USP hará por usted. Es que CORE razón por la que alguien debería comprarle a usted. Y aquí es una gran herramienta para la búsqueda de su USP en media hora.
Tome un pedazo de papel, y dibujar una línea recta por el medio. En la parte superior de la columna de la izquierda quiero que escribir "¿Sabes cómo ...." Y aquí es donde usted escriba todas las cosas que sus competidores hacen mal. Ahora estamos construyendo una lista, así que no crítica de lo que estás escribiendo, o cómo escribir.
En la parte superior de la columna de la derecha escribir "Bueno lo que hacemos es ..." Y aquí usted escriba todas las cosas que haces que son grandes, básicamente por todas tus cartas. Una vez hecho esto, usted debe tener una lista de lo que sus competidores, y todas las cosas que ofrecen, que son diferentes de ellos, y esto es lo que se basa su propuesta única de venta alrededor.
Y si no ha ocurrido nada de este ejercicio, entonces usted necesita para crear algo para ser diferente! Una vez que usted tiene una USP, y luego convertirlo en una declaración completa de su publicidad se va, como una razón por qué alguien debería hacer negocios con usted sobre cualquier otra persona!
Otra gran manera de asegurarse de que su cliente está dispuesto a pagar extra para su negocio es lo que se llama 'centavos de dólares por copia. A todos nos gusta un trato, ¿verdad? Lo que esto significa es lanzar en tanto valor que no es gracioso. Digamos por ejemplo que haya un producto de $ 99 para la venta, y se emite en 300 dólares de bonos gratis, podrá asegurarse que el cliente salga manera delante en términos de valor. Así que están pagando sólo "centavos", pero conseguir 'Volver dólares en el valor.
La clave de este método es hacer que el costo de las primas que tirar son bajos para usted, pero alto valor percibido a su cliente. Usted podría ofrecer un informe libre, CD o DVD, cualquier tipo de productos de información como esta son muy baratos de producir, sin embargo, la información contenida dentro puede ser muy valioso para sus clientes. Esto hace que la decisión de compra mucho más fácil cuando el cliente está recibiendo mucho más valor que lo que están pagando. Esta es una técnica que siempre debe tratar de usar, y puede, literalmente, se alza sus ventas!
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662
Resumen:
Descubra algunas formas fantásticas para asegurarse de que la gente está feliz de pagar más por su producto y servicio en lugar de compras alrededor para el precio más barato en otra parte!
Palabras clave:
valor de la publicidad, redacción, primas, publicidad comercial, los beneficios empresariales, proposición única de venta
Cuerpo del artículo:
¿No es succionar cuando la gente no respeta el precio que cobran? Cuando ellos siempre quieren un trato especial? Bueno ¿adivinen qué? Probablemente tu culpa! Cuando la gente anillo alrededor de las comillas en el precio, y sucede mucho con los anuncios de Páginas Amarillas del directorio, que llamaré 2-3 empresas por lo general. Eso es lo que todo el mundo ha sido "entrenados para hacer como consumidores, y es que los anuncios que les obligan a. ¿Cómo? Todos los anuncios tienen el mismo aspecto!
Basta con pensar en cuando se necesita un servicio, dicen que su césped cortado. Por eso se abren las páginas amarillas y buscar cortar pasto, y hay decenas de anuncios con las personas que quieren cortar el césped. Así que ¿a quién elegirías? Quien es más barato, ¿verdad? ¿Y por qué? Debido a que todos los anuncios tienen el mismo aspecto, por lo que no hay nada que hace que una empresa distinta de la siguiente. Y si ese es el caso, la única diferencia se reduce al precio!
Realmente tiene sentido, porque si todos los anuncios tienen el mismo precio puede ser entonces la única diferencia entre ellos, ¿verdad? Así que si los anuncios de cada industria son prácticamente todos dicen lo mismo, se puede entender que usted está educando a su mercado a la base de su valor en el precio? Entonces lo que necesita hacer es crear una propuesta única de venta que le hará destacar entre sus competidores.
Ahora voy a explicar lo que es una propuesta única de venta es y cómo usted puede conseguir uno para su negocio. Cada día estamos sometidos a mensajes de publicidad de 4.000 a 5.000, por lo que todos tenemos que hacer un trabajo un poco más difícil sobresalir entre la multitud, y eso es lo que la USP hará por usted. Es que CORE razón por la que alguien debería comprarle a usted. Y aquí es una gran herramienta para la búsqueda de su USP en media hora.
Tome un pedazo de papel, y dibujar una línea recta por el medio. En la parte superior de la columna de la izquierda quiero que escribir "¿Sabes cómo ...." Y aquí es donde usted escriba todas las cosas que sus competidores hacen mal. Ahora estamos construyendo una lista, así que no crítica de lo que estás escribiendo, o cómo escribir.
En la parte superior de la columna de la derecha escribir "Bueno lo que hacemos es ..." Y aquí usted escriba todas las cosas que haces que son grandes, básicamente por todas tus cartas. Una vez hecho esto, usted debe tener una lista de lo que sus competidores, y todas las cosas que ofrecen, que son diferentes de ellos, y esto es lo que se basa su propuesta única de venta alrededor.
Y si no ha ocurrido nada de este ejercicio, entonces usted necesita para crear algo para ser diferente! Una vez que usted tiene una USP, y luego convertirlo en una declaración completa de su publicidad se va, como una razón por qué alguien debería hacer negocios con usted sobre cualquier otra persona!
Otra gran manera de asegurarse de que su cliente está dispuesto a pagar extra para su negocio es lo que se llama 'centavos de dólares por copia. A todos nos gusta un trato, ¿verdad? Lo que esto significa es lanzar en tanto valor que no es gracioso. Digamos por ejemplo que haya un producto de $ 99 para la venta, y se emite en 300 dólares de bonos gratis, podrá asegurarse que el cliente salga manera delante en términos de valor. Así que están pagando sólo "centavos", pero conseguir 'Volver dólares en el valor.
La clave de este método es hacer que el costo de las primas que tirar son bajos para usted, pero alto valor percibido a su cliente. Usted podría ofrecer un informe libre, CD o DVD, cualquier tipo de productos de información como esta son muy baratos de producir, sin embargo, la información contenida dentro puede ser muy valioso para sus clientes. Esto hace que la decisión de compra mucho más fácil cuando el cliente está recibiendo mucho más valor que lo que están pagando. Esta es una técnica que siempre debe tratar de usar, y puede, literalmente, se alza sus ventas!
Cómo conseguir que más gente a confiar en lo que dicen
Cómo conseguir que más gente a confiar en lo que dicen
Word Count:
607
Resumen:
Éstos son algunos de los grandes consejos acerca de cómo superar uno de los mayores retos en todos los negocios de publicidad, la forma de ganarse la confianza de los clientes potenciales!
Palabras clave:
redacción de textos publicitarios, publicidad comercial, testimonios, garantías por escrito, la verdad en la publicidad
Cuerpo del artículo:
Uno de los mayores desafíos que deben superar a fin de crear más ventas en su negocio es hacer que la gente a confiar en lo que usted dice. Ahora usted puede muy bien haber una gran cantidad de integridad y ser muy fiable cuando se trata de su negocio (y estoy seguro de que lo son). Pero, ¿que sus clientes saben que? ¿Y cómo puede asegurarse de que hacen?
"La falta de confianza" es un gran problema en la publicidad. Es probable que no se dan cuenta de cómo los clientes Muchos no creen lo que dicen o reclamación en su publicidad. De hecho, la mejor regla a pasar, es que nadie cree. A menudo vemos en los asuntos de TV actual muestra, las personas que se arrancó de las empresas. Y podría ser sólo 1 de cada 1000 empresas de ese sector en particular, pero por supuesto es aquel que siempre recibirá los titulares.
Luego, el público en general ver esto y hacer un juicio general sobre que la industria de protegerse a sí mismos, y entonces se muestran cautelosos de cada negocio. Así que no es suficiente con decir a la gente que tiene este fantástico, muy respetado
reputación ... Y por lo tanto usted es la empresa a elegir. Simplemente no funciona de esa manera, usted necesita ir mucho más lejos en estos días. He aquí dos consejos de gran alcance que tendrá más gente de confianza lo que dice.
1. La gente cree más de lo que otros dicen acerca de usted ...
que lo que dice acerca de usted.
Si usted me dijera que tú eres el mejor jugador de baloncesto en su estado, que más puntuación que los demás y repartir más ayuda, quisiera tener un poco justa de escepticismo, ya que no he oído nada acerca de usted. Pero si 10 personas se acercó a mí y decir cosas como, "¿Has visto a este tipo? Anotó 40 puntos la semana pasada! Fue simplemente increíble. Además, le dio 12 asistencias, fue el fuego!" entonces usted puede ver que hace la derecha más fácilmente creíble de distancia. Así que ve a sus clientes y pedirles su opinión de usted. Get a escribir la maravillosa experiencia que habían tratar con usted, entonces usted puede utilizar para mostrar a otros qué deben hacer negocios con usted!
Sin embargo, hay buenas y malas maneras de escribir un testimonio, así que voy a decir que el mejor sistema para su uso. Es algo parecido a esto - 'una vez que se ha perdido, ahora me encontró ". Por ejemplo, si usted está promoviendo un programa de pérdida de peso, decirle a la gente cómo su cliente "llegó a pesar 180 kg, y sólo por el consumo de este bar de frutas increíble, he perdido 80 kg en 2 meses! Eso es una exageración, por supuesto, pero sólo para ilustrar el punto. Además, siempre debe incluir el nombre completo y la calle, y si es posible un número de teléfono. Cuanta más información se proporciona la más realista que es, y por lo tanto más creíble para su cliente!
2. Simplemente garantizamos lo que haces.
Se requiere por ley en garantía de su producto o servicio. Si algo no funciona, o se rompe, o va mal, el 99,9! La garantía corre el riesgo frente al cliente y se lo pone usted, y si el cliente sabe que está dispuesta a asumir el riesgo, entonces se sentirán más cómodos haciendo negocios con usted.
La razón por la mayoría de los propietarios de negocios se mantenga oculta su garantía es que están preocupados por sus clientes tomar ventaja de ellos. Digamos que usted está consiguiendo una tasa de retorno muy baja ahora como 1, y ofreciendo una garantía que va hasta el 6%. Así que sus declaraciones de ir por 3 veces, pero al hacerlo, también el triple de ventas, ¿no se tenga sentido financiero para ofrecer esa garantía en la delantera?
Word Count:
607
Resumen:
Éstos son algunos de los grandes consejos acerca de cómo superar uno de los mayores retos en todos los negocios de publicidad, la forma de ganarse la confianza de los clientes potenciales!
Palabras clave:
redacción de textos publicitarios, publicidad comercial, testimonios, garantías por escrito, la verdad en la publicidad
Cuerpo del artículo:
Uno de los mayores desafíos que deben superar a fin de crear más ventas en su negocio es hacer que la gente a confiar en lo que usted dice. Ahora usted puede muy bien haber una gran cantidad de integridad y ser muy fiable cuando se trata de su negocio (y estoy seguro de que lo son). Pero, ¿que sus clientes saben que? ¿Y cómo puede asegurarse de que hacen?
"La falta de confianza" es un gran problema en la publicidad. Es probable que no se dan cuenta de cómo los clientes Muchos no creen lo que dicen o reclamación en su publicidad. De hecho, la mejor regla a pasar, es que nadie cree. A menudo vemos en los asuntos de TV actual muestra, las personas que se arrancó de las empresas. Y podría ser sólo 1 de cada 1000 empresas de ese sector en particular, pero por supuesto es aquel que siempre recibirá los titulares.
Luego, el público en general ver esto y hacer un juicio general sobre que la industria de protegerse a sí mismos, y entonces se muestran cautelosos de cada negocio. Así que no es suficiente con decir a la gente que tiene este fantástico, muy respetado
reputación ... Y por lo tanto usted es la empresa a elegir. Simplemente no funciona de esa manera, usted necesita ir mucho más lejos en estos días. He aquí dos consejos de gran alcance que tendrá más gente de confianza lo que dice.
1. La gente cree más de lo que otros dicen acerca de usted ...
que lo que dice acerca de usted.
Si usted me dijera que tú eres el mejor jugador de baloncesto en su estado, que más puntuación que los demás y repartir más ayuda, quisiera tener un poco justa de escepticismo, ya que no he oído nada acerca de usted. Pero si 10 personas se acercó a mí y decir cosas como, "¿Has visto a este tipo? Anotó 40 puntos la semana pasada! Fue simplemente increíble. Además, le dio 12 asistencias, fue el fuego!" entonces usted puede ver que hace la derecha más fácilmente creíble de distancia. Así que ve a sus clientes y pedirles su opinión de usted. Get a escribir la maravillosa experiencia que habían tratar con usted, entonces usted puede utilizar para mostrar a otros qué deben hacer negocios con usted!
Sin embargo, hay buenas y malas maneras de escribir un testimonio, así que voy a decir que el mejor sistema para su uso. Es algo parecido a esto - 'una vez que se ha perdido, ahora me encontró ". Por ejemplo, si usted está promoviendo un programa de pérdida de peso, decirle a la gente cómo su cliente "llegó a pesar 180 kg, y sólo por el consumo de este bar de frutas increíble, he perdido 80 kg en 2 meses! Eso es una exageración, por supuesto, pero sólo para ilustrar el punto. Además, siempre debe incluir el nombre completo y la calle, y si es posible un número de teléfono. Cuanta más información se proporciona la más realista que es, y por lo tanto más creíble para su cliente!
2. Simplemente garantizamos lo que haces.
Se requiere por ley en garantía de su producto o servicio. Si algo no funciona, o se rompe, o va mal, el 99,9! La garantía corre el riesgo frente al cliente y se lo pone usted, y si el cliente sabe que está dispuesta a asumir el riesgo, entonces se sentirán más cómodos haciendo negocios con usted.
La razón por la mayoría de los propietarios de negocios se mantenga oculta su garantía es que están preocupados por sus clientes tomar ventaja de ellos. Digamos que usted está consiguiendo una tasa de retorno muy baja ahora como 1, y ofreciendo una garantía que va hasta el 6%. Así que sus declaraciones de ir por 3 veces, pero al hacerlo, también el triple de ventas, ¿no se tenga sentido financiero para ofrecer esa garantía en la delantera?
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