7 Consejos esenciales para la Revisión de Copia
Word Count:
564
Resumen:
Nada puede copiar en un fuerte 97-débil libras más rápido que un proceso de revisión de defectos. El resultado es una clara desventaja los esfuerzos de comercialización y, por desgracia, menos de ventas. Descubra cómo puede evitar esta situación de la comercialización extrema.
Palabras clave:
copia, redacción de textos publicitarios, marketing, ventas, el público, clientes, revisión, proceso, redactor, redactores
Cuerpo del artículo:
Nada puede copiar en un fuerte 97-débil libras más rápido que un proceso de revisión de defectos. El resultado es una clara desventaja los esfuerzos de comercialización y, por desgracia, menos de ventas.
¿Cómo se puede evitar esta grave situación de la comercialización?
Al tener un proceso de revisión inteligente y coherente que conserva el poder de venta de sus comunicaciones de marketing. Los siguientes son 7 consejos esenciales para la revisión y aprobación de copia.
1. Revisión de la copia de los clientes, la perspectiva de AO.
En el primer pase, lea la copia (todos de la misma) sin el lápiz rojo en la mano o un sombrero de edición en. Que, aos cómo sus clientes o el público lo lea. Ahora, ¿qué te parece? ¿Funciona el concepto? ¿El titular de llamar su atención? ¿Cómo fue el tono? ¿El flujo de copia? Si usted empieza por la edición de la primera frase o la sudoración de los detalles, que hará que sus clientes o los clientes un flaco favor.
2. Don, Aot quedar atascado en la gramática y el uso.
Si usted piensa que el redactor se rompió una regla por escrito, 9 veces de cada 10 había una excelente razón. Redactores son gente de las ventas en la impresión, de modo que si tomamos la libertad con el idioma Inglés, que, aos para el efecto. Además, recordamos que los redactores (y correctores) revisar y corregir la copia antes de que la vea. Por ejemplo, considero que la ortografía, gramática, cuestiones de estilo, el uso de marcas, y más para garantizar el control de calidad de cada pieza de la copia que yo escribo.
3. Evite copia de la comisión.
Allí, aos que vieja broma que dice que si quieres matar a una idea o un proyecto, iniciar una comisión. Copia de la comisión no es diferente. Comentarios contradictorios y mal poner el redactor y el equipo creativo en la incómoda posición de tratar de complacer a todos, excepto el que más importa - la audiencia deseada. Una forma de evitar esto es hacer circular las copias de información para las personas que le gustaría ver la copia. Ellos pueden hacer comentarios, sin ser parte del proceso de aprobación formal.
4. Reducir al mínimo las rondas.
Proporcionar información completa sobre la primera ronda, todos reenvío sus comentarios, sugerencias y cambios para el redactor. De esta forma el redactor puede considerar todo cuando él o ella vuelve a escribir la copia y se puede acortar el ciclo de revisión. Copiar es típicamente más fuerte cuando, aos creado en tres o menos rondas.
5. Proporcione comentarios específicos.
Al formular observaciones específicas, las posibilidades de éxito en la reescritura de mejorar dramáticamente. Por ejemplo, en lugar de decir: "Esto no es, suficiente Aot fuerte", dice, "El tono debe ser de más autoridad" o "Estos son beneficios adicionales de la copia debe cubrir". Muchas veces poniendo sus comentarios por escrito le ayudará a ser más específico que si usted acaba de proporcionar oralmente.
6. Deje que el redactor reescribir la copia.
En lugar de tratar de "escribir" los cambios por su cuenta para ser incorporado, decirle el redactor de sus preocupaciones y deje que él o ella frente. La copia se benefician cuando el redactor se la reescritura.
7. El juez de la copia basada en sus objetivos.
Al final, la copia fue escrita con objetivos específicos en mente: para construir su marca, generar clientes potenciales o ventas, informar sobre su empresa, productos o servicios, y así sucesivamente. Asegúrese de que la copia es técnicamente exacta y correctos. Luego de la copia crítica basada en lo que usted quiere lograr, no en la cantidad de superlativos, su competidor, el AM más reciente campaña publicitaria, o cómo se compara a su folleto anterior.
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domingo, 7 de julio de 2013
sábado, 7 de agosto de 2010
redacción de textos publicitarios, redacción de textos, redacción de textos publicitarios web
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Artículo del cuerpo:
La página de Preguntas frecuentes ... una adición de patrón a casi cualquier sitio. Por lo general, las listas de preguntas se refieren a los clientes sobre una base regular, y las respuestas a esas preguntas. Pero, ¿qué befuddles mí es que casi no los sitios que he visitado esta pagina como una herramienta de ventas.
¿Has pensado en eso? Si no, usted está perdiendo en el uso de algunos bienes inmuebles de valor! páginas de preguntas frecuentes suelen ser los lugares con mucha tráfico de su sitio. Con sólo unos pocos ajustes, su página de preguntas frecuentes podría convertirse en uno de sus principales fuentes para las conversiones en ventas.
Déjeme darle un antes y un después de la versión de un sitio que visité. He cambiado algunos de los datos a fin de no promover (o avergonzar a) el propietario del sitio.
ANTES
¿Cuál es la fuente de los minerales utilizados en sus suplementos?
Utilizamos todos los minerales naturales a partir de fuentes como la piedra caliza y dolomita. Nada artificial.
[Volver arriba]
¿Cuál es la fuente de la vitamina C?
El ácido ascórbico, que fue adquirida originalmente por el aislamiento de las frutas y los vegetales, se produce hoy por un proceso industrial. La base para la síntesis de ácido ascórbico industrial es D-glucosa (azúcar de uva o azúcar de maíz), uno de los compuestos orgánicos más comunes en la naturaleza.
[Volver arriba]
Informativo? Sí. ¿Se responde a la pregunta? Sí. ¿Contribuye a hacer la venta? En realidad no.
Ahora, vamos a cambiar estas dos respuestas un poco, añadir un enlace o dos, y ver cuánto más poderoso que puede llegar a ser.
DESPUÉS
¿Cuál es la fuente de los minerales utilizados en sus suplementos?
Utilizamos todos los minerales naturales a partir de fuentes como la piedra caliza y dolomita. Estos minerales 100% naturales son cuidadosamente procesados bajo fuego lento para eliminar las impurezas y preservar la calidad. Muchos minerales son procesados bajo altas temperaturas, que literalmente mata a los elementos benéficos del mineral. Debido a nuestra dedicación a la producción de vitaminas y minerales de calidad, tomamos precauciones adicionales que otros fabricantes de saltar. Para asegurarse de recibir los suplementos más potente, elija XYZ vitaminas.
tiendas [para los minerales]
[Volver arriba]
¿Cuál es la fuente de la vitamina C?
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Vitaminas XYZ utiliza sólo las uvas cultivadas orgánicamente y maíz, y extraemos nuestras propias D-glucosa para que el proceso sigue siendo 100% natural. Ningún otro fabricante en el mundo ha desarrollado sus propias instalaciones específicamente para producir la calidad más alta de la vitamina C. Se hacer un esfuerzo adicional para garantizar las vitaminas y los minerales que comprar vitaminas XYZ son los más beneficiosos para usted y su familia.
tiendas [de las vitaminas]
[Volver arriba]
Ve la diferencia? El "antes de" versiones Sólo tienes que responder las preguntas. El "después" de versiones impulsar la confianza del consumidor, promover cualidades únicas de los productos, y ofrecen fácil de seguir los links para comprar los productos en cuestión.
Mediante el uso de un poco de imaginación y el arte de vender, puede convertir su página de preguntas frecuentes en una herramienta altamente productiva que no sólo ofrece a los visitantes la información que necesitan, pero también alienta mayores ventas!
Artículo del cuerpo:
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¿Has pensado en eso? Si no, usted está perdiendo en el uso de algunos bienes inmuebles de valor! páginas de preguntas frecuentes suelen ser los lugares con mucha tráfico de su sitio. Con sólo unos pocos ajustes, su página de preguntas frecuentes podría convertirse en uno de sus principales fuentes para las conversiones en ventas.
Déjeme darle un antes y un después de la versión de un sitio que visité. He cambiado algunos de los datos a fin de no promover (o avergonzar a) el propietario del sitio.
ANTES
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Utilizamos todos los minerales naturales a partir de fuentes como la piedra caliza y dolomita. Nada artificial.
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¿Cuál es la fuente de la vitamina C?
El ácido ascórbico, que fue adquirida originalmente por el aislamiento de las frutas y los vegetales, se produce hoy por un proceso industrial. La base para la síntesis de ácido ascórbico industrial es D-glucosa (azúcar de uva o azúcar de maíz), uno de los compuestos orgánicos más comunes en la naturaleza.
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Informativo? Sí. ¿Se responde a la pregunta? Sí. ¿Contribuye a hacer la venta? En realidad no.
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DESPUÉS
¿Cuál es la fuente de los minerales utilizados en sus suplementos?
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¿Cuál es la fuente de la vitamina C?
El ácido ascórbico, que fue adquirida originalmente por el aislamiento de las frutas y los vegetales, se produce hoy por un proceso industrial. La base para la síntesis de ácido ascórbico industrial es D-glucosa (azúcar de uva o azúcar de maíz), uno de los compuestos orgánicos más comunes en la naturaleza.
Vitaminas XYZ utiliza sólo las uvas cultivadas orgánicamente y maíz, y extraemos nuestras propias D-glucosa para que el proceso sigue siendo 100% natural. Ningún otro fabricante en el mundo ha desarrollado sus propias instalaciones específicamente para producir la calidad más alta de la vitamina C. Se hacer un esfuerzo adicional para garantizar las vitaminas y los minerales que comprar vitaminas XYZ son los más beneficiosos para usted y su familia.
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Ve la diferencia? El "antes de" versiones Sólo tienes que responder las preguntas. El "después" de versiones impulsar la confianza del consumidor, promover cualidades únicas de los productos, y ofrecen fácil de seguir los links para comprar los productos en cuestión.
Mediante el uso de un poco de imaginación y el arte de vender, puede convertir su página de preguntas frecuentes en una herramienta altamente productiva que no sólo ofrece a los visitantes la información que necesitan, pero también alienta mayores ventas!
lunes, 12 de julio de 2010
Qué es SEO Copywriting ... y ¿No es
Qué es SEO Copywriting ... y ¿No es
Contar palabras:
479
Resumen:
Al parecer, la gente simplemente no lo entiendo. Hay un montón de hablar de SEO redacción en estos días, pero casi nada de eso está en blanco. Todo el mundo parece olvidar el hecho de que la redacción SEO se trata principalmente de redacción, no los motores de búsqueda.
Palabras clave:
SEO redacción, redacción de búsqueda del motor, redacción de textos publicitarios, optimización de motores de búsqueda
Artículo del cuerpo:
He estado frustrado últimamente. Al parecer, la gente simplemente no lo entiendo. Hay un montón de hablar de SEO redacción en estos días, pero casi nada de eso está en blanco. La mayoría de las conversaciones, mensajes y artículos que he visto frente a temas como la densidad de palabras clave, los límites admisibles, más la optimización y tal. Estas personas están haciendo motor de búsqueda de redacción todo sobre los motores de búsqueda. Se están olvidando el hecho de que la redacción SEO sigue siendo redacción de textos publicitarios.
Lo que eso significa - en términos generales - es sigues escribiendo una copia promocional diseñado para causar una * persona * para tomar una acción específica. Su público objetivo (los visitantes de su sitio) deben tener prioridad. Los elementos diseñados para ayudar a la categoría absoluta copia bien al final.
¿De qué sirve todo el tráfico en el mundo si su copia de sitio no convertir a los visitantes en compradores? No mucho. Es por eso que - cuando se copia por escrito SEO - el visitante humano es lo primero.
Por desgracia, SEO redacción está recibiendo un mal nombre porque gran parte de lo que se está puesto hacia fuera es balbuceo repetitivo. La mayoría de estas páginas nunca lo hubiera hecho en un sitio, excepto por el hecho de que el propietario del sitio querían los primeros puestos de algunos términos clave.
Así que, en interés de salvar el buen nombre de la redacción del motor de búsqueda, antes de que sea demasiado tarde, permítanme ofrecer algunas pautas.
Copia SEO es:
· En primer lugar y ante todo - por escrito para el visitante.
· Único y con propósito.
· Natural-que suena - fluye.
Copia SEO no es:
· Escrito exclusivamente con los motores en mente.
· Reflejado, ajustes o cambios para crear nuevas páginas con sólo cambiar frases clave.
rigidez · forzados o repetitivos excesivamente.
El Dos de Redacción SEO
Al escribir la copia de SEO, usted querrá:
· Entender que esté escribiendo.
· Elija cuál es el enfoque de la página será.
· Crear un plan de esbozar el mensaje que desea transmitir.
· Decida la mejor manera de comunicar ese mensaje a sus clientes objetivo en particular.
· Elija palabras clave que se incorporará a la copia.
· Asegúrese de que las palabras clave funcionan bien con la página y la copia previsto.
· Incorporar palabras clave a medida que escribe (no después de escribir), por lo que fluye naturalmente con el mensaje previsto.
El no hacer de Redacción SEO
Cuando copia de la escritura de SEO, usted no deberá:
· Crear un plan basado exclusivamente en la forma de alto rango.
· Reemplace * * todos los casos de un término genérico (coche) con una frase clave (rojo, convertible auto).
· Añadir las páginas del ejemplar, simplemente para apaciguar a los motores de búsqueda.
· Se basan en relaciones inútiles densidad de palabras clave y las fórmulas.
· Empujón frases clave en todo el mundo posible. (No, no le conseguirá prohibido, pero el sonido se completamente ridículo!)
SEO redacción no es el proceso de la escritura exclusivamente para los motores de búsqueda. Es el proceso de copia de la escritura para atraer a sus visitantes, mientras que incluya elementos para ayudar a los motores de búsqueda y los visitantes a comprender lo que la página se trata.
Si te acuerdas de que realmente hace o deshace el éxito de su sitio (sus clientes!) Y centrarse en ellos, que te van a crear SEO copia que suena a verdad.
Contar palabras:
479
Resumen:
Al parecer, la gente simplemente no lo entiendo. Hay un montón de hablar de SEO redacción en estos días, pero casi nada de eso está en blanco. Todo el mundo parece olvidar el hecho de que la redacción SEO se trata principalmente de redacción, no los motores de búsqueda.
Palabras clave:
SEO redacción, redacción de búsqueda del motor, redacción de textos publicitarios, optimización de motores de búsqueda
Artículo del cuerpo:
He estado frustrado últimamente. Al parecer, la gente simplemente no lo entiendo. Hay un montón de hablar de SEO redacción en estos días, pero casi nada de eso está en blanco. La mayoría de las conversaciones, mensajes y artículos que he visto frente a temas como la densidad de palabras clave, los límites admisibles, más la optimización y tal. Estas personas están haciendo motor de búsqueda de redacción todo sobre los motores de búsqueda. Se están olvidando el hecho de que la redacción SEO sigue siendo redacción de textos publicitarios.
Lo que eso significa - en términos generales - es sigues escribiendo una copia promocional diseñado para causar una * persona * para tomar una acción específica. Su público objetivo (los visitantes de su sitio) deben tener prioridad. Los elementos diseñados para ayudar a la categoría absoluta copia bien al final.
¿De qué sirve todo el tráfico en el mundo si su copia de sitio no convertir a los visitantes en compradores? No mucho. Es por eso que - cuando se copia por escrito SEO - el visitante humano es lo primero.
Por desgracia, SEO redacción está recibiendo un mal nombre porque gran parte de lo que se está puesto hacia fuera es balbuceo repetitivo. La mayoría de estas páginas nunca lo hubiera hecho en un sitio, excepto por el hecho de que el propietario del sitio querían los primeros puestos de algunos términos clave.
Así que, en interés de salvar el buen nombre de la redacción del motor de búsqueda, antes de que sea demasiado tarde, permítanme ofrecer algunas pautas.
Copia SEO es:
· En primer lugar y ante todo - por escrito para el visitante.
· Único y con propósito.
· Natural-que suena - fluye.
Copia SEO no es:
· Escrito exclusivamente con los motores en mente.
· Reflejado, ajustes o cambios para crear nuevas páginas con sólo cambiar frases clave.
rigidez · forzados o repetitivos excesivamente.
El Dos de Redacción SEO
Al escribir la copia de SEO, usted querrá:
· Entender que esté escribiendo.
· Elija cuál es el enfoque de la página será.
· Crear un plan de esbozar el mensaje que desea transmitir.
· Decida la mejor manera de comunicar ese mensaje a sus clientes objetivo en particular.
· Elija palabras clave que se incorporará a la copia.
· Asegúrese de que las palabras clave funcionan bien con la página y la copia previsto.
· Incorporar palabras clave a medida que escribe (no después de escribir), por lo que fluye naturalmente con el mensaje previsto.
El no hacer de Redacción SEO
Cuando copia de la escritura de SEO, usted no deberá:
· Crear un plan basado exclusivamente en la forma de alto rango.
· Reemplace * * todos los casos de un término genérico (coche) con una frase clave (rojo, convertible auto).
· Añadir las páginas del ejemplar, simplemente para apaciguar a los motores de búsqueda.
· Se basan en relaciones inútiles densidad de palabras clave y las fórmulas.
· Empujón frases clave en todo el mundo posible. (No, no le conseguirá prohibido, pero el sonido se completamente ridículo!)
SEO redacción no es el proceso de la escritura exclusivamente para los motores de búsqueda. Es el proceso de copia de la escritura para atraer a sus visitantes, mientras que incluya elementos para ayudar a los motores de búsqueda y los visitantes a comprender lo que la página se trata.
Si te acuerdas de que realmente hace o deshace el éxito de su sitio (sus clientes!) Y centrarse en ellos, que te van a crear SEO copia que suena a verdad.
Qué se necesita para tener éxito como redactora independiente?
Qué se necesita para tener éxito como redactora independiente?
Contar palabras:
1302
Resumen:
Al mirar hacia atrás, en los casi cuatro docenas de aspirantes a redactores que he capacitado y guiado a través de los años y pidiendo que las cualidades personales que plantea retos y bloqueos de carreteras y que permiten a los principiantes a crear un nicho permanente para ellos, me han apuntado directamente a cuatro áreas clave . Para crear y mantener una redacción o negocio de consultoría de marketing, tiene que ser o convertirse en buenas en estos cuatro competencias:
1. Redacción. Desarrollar materiales escritos persuasivos, debe lea ...
Palabras clave:
redacción de textos publicitarios, consultor de marketing, consultoría, redactor, independiente, el éxito del negocio, a las carreras, los mentores
Artículo del cuerpo:
Al mirar hacia atrás, en los casi cuatro docenas de aspirantes a redactores que he capacitado y guiado a través de los años y pidiendo que las cualidades personales que plantea retos y bloqueos de carreteras y que permiten a los principiantes a crear un nicho permanente para ellos, me han apuntado directamente a cuatro áreas clave . Para crear y mantener una redacción o negocio de consultoría de marketing, tiene que ser o convertirse en buenas en estos cuatro competencias:
1. Redacción. Desarrollar materiales escritos persuasivos, usted debe aprender a combinar la creatividad, la cual implica ser capaz de exponer nuevas ideas, conceptos, fraseos e imágenes, con formatos probados - estructuras de cartas de venta, folletos, comunicados de prensa, páginas de inicio y así sucesivamente que encarnan técnicas que funcionan.
Si aprende sólo estos últimos, su trabajo viene a través de fórmulas de sondeo y hueco. Puede atraer clientes y producir resultados, pero sólo de forma limitada. clientes perceptiva se dará cuenta de que sus proyectos tienden a salir lo mismo. Van a la conclusión de que o estás todavía en la fase de aprendizaje para el dominio o que carecen de la habilidad para resolver problemas que necesitan para obtener el tipo de resultados que se les antoja.
Y por otro lado, si usted depende demasiado de la creatividad, que no vaya a utilizar los dispositivos de poco, giros, herramientas de formato y detalles de terminación que ayudan a mejorar la respuesta. Veo esta debilidad en muchos de mis estudiantes principiantes - que está muy bien, ya que cualquier curso a mitad de camino decente formación redacción de textos publicitarios, ya sea en directo o enlatada, puede poner remedio a esta deficiencia.
Para lograr el equilibrio ideal entre la creatividad y los trucos del oficio por su cuenta, habría que tener un gran instinto y un montón de práctica. tutoría de primer nivel, con retroalimentación frecuente de un maestro experimentado, es una ruta más segura y más rápida de encontrar sus pies como redactor.
2. Complacer a los clientes. He visto a personas que no tienen problemas con el # 1 lenguado o ser miserable, porque de este factor esencial. Una vez más se hace necesario encontrar un equilibrio, esta vez entre haciendo un gran trabajo y asegurarse de que la persona o empresa para pagar su cuota es satisfecho.
Sin saber cómo complacer a los clientes, puede resultar ejemplar fabuloso y tiene clientes se niegan a pagar, o pagar, pero nunca volver. Es crucial ser capaz de escuchar a los objetivos del cliente, para mantener esos objetivos en mente, mientras que la configuración del trabajo, para explicar lo que has hecho y por qué, y hablar a través de diferencias en la percepción de manera que las dos partes finalmente ver cara a cara .
Esta habilidad no - no - algo natural para mí. He aprendido dolorosamente presente y en repetidas ocasiones, al pasar por alto ni olvidar que, analizando lo que salió mal y la resolución de hacerlo mejor en el futuro. A veces el error de aceptar que aquí hay proyectos en los que las expectativas del cliente están en desacuerdo con su forma de pensar deben hacerse las cosas. A veces no hay suficiente comunicación con el cliente y la educación del cliente lejos de lo que se ve como ideas equivocadas.
Si bien este factor aún sale mal para mí un par de veces cada año, la mayoría de mis proyectos van bien porque me atraen gran cantidad de clientes que encanta la forma en que hago las cosas y el respeto de mi opinión en lo que difiere de la de ellos. Si usted construye una reputación lo suficientemente fuerte, los clientes tienden a escuchar a usted - aunque no siempre.
Por otro lado, he visto un montón de redactores principio así como colegas con años de lucha experiencia con el lado opuesto de este acto de equilibrio. Ellos saben cómo complacer a los clientes pero al hacerlo, se vuelven infelices.
Para su propia cordura, debe ser capaz de marcar límites firmes - reglas, políticas y cosas que decir cuando los clientes se irrazonables en sus demandas. Si la demanda después de reescribir la reescritura, insisten en que sus ideas son superiores a los ignorantes lo que sabes, esperamos que cháchara sin fin cuando quieran llamar o de lo contrario vuelven loco, debe ser capaz de atajar estos problemas, negociar soluciones y desenganche.
Tener confianza colegas para discutir los problemas con, una línea o en grupo de pares persona o un entrenador ayuda enormemente en la búsqueda de su camino con agradables clientes.
3. Habilidades empresariales. ¿Cuánto debería cobrar? ¿Cuántos clientes qué necesitan y cómo podemos encontrarlos? ¿Qué pasaría si sus tácticas de marketing más segura de no atraer a clientes, o traer más de lo que puede manejar? ¿Qué pasa si los clientes que dicen que amaba lo que hiciste no pagan?
Nadie nace sabiendo nada de esto. Con la orientación de las personas que se están ejecutando o ha ejecutado con éxito un negocio, usted puede aprender las habilidades clave del negocio. Cuando uno tiene cualquier otro tipo de negocio antes de pasar a redacción de textos publicitarios o empresarios de éxito han visto de cerca, probablemente encontrará esta área de habilidad fácil.
Años de pertenencia a la organización de Nueva Inglaterra Mujeres Propietarias de Negocios y mi experiencia previa como escritor freelance para revistas nacionales me enseñó a ser fuerte con los clientes cuando sea necesario, cobrar lo que valgo, seguir intentando, cuando sentí que estaba en el derecho de vía, cuando las decisiones se reagrupan tonto necesario, y evitar de negocios la mayor parte del tiempo.
Uno de los retos empresariales más comunes que he visto de redactores aspirantes implica problemas de dinero. Carga demasiado poco, y usted puede estar trabajando muy duro, tener clientes leales y que no sea ganar lo suficiente para sostener a sí mismo (o su familia) con el tiempo. Un grupo de apoyo o un mentor puede ayudar a luchar contra los demonios interiores que le impiden elevar sus tarifas, con lo cual casi siempre se descubre que los mejores clientes no les importa pagar más, y te sientes más feliz sobre el negocio.
El desafío segundo negocio más común consiste en la perseverancia. Si algo no funciona como usted esperaba, ¿se retiro en el dolor y la decepción, o simplemente intentar otra cosa? He visto un par de personas saltan en el negocio de redacción con entusiasmo suprema y luego la cría obsesivamente sobre cada inversión menor. Por desgracia, este tipo de persona no es apta para el autoempleo. Si usted renuncia o se siente abrumado con facilidad, entonces usted puede estar mejor trabajando en el salario de un empleador.
4. Disciplina. Para ganarse la vida copia de la escritura para otros, debe ser capaz de manejar los plazos y los detalles. Por plazos, quiero decir no sólo la evidencia de que si usted ha prometido que el proyecto estaría terminado el 30 de junio, debe ser, sino también el punto menos obvio que usted necesita para poder completar el trabajo de primer nivel en una cantidad razonable de tiempo.
Si puede llegar a la excelencia sólo cuidadosamente oa través de un lento proceso de los proyectos repetidos, puede no ser capaz de hacer en el negocio. Pocos clientes están dispuestos a pagar lo suficiente para un sitio web, o ser lo suficientemente paciente, para que pueda tratar su proyecto como si fuera Miguel Ángel pintar la Capilla Sixtina.
Otro tipo de personalidad que tiene problemas con la disciplina es un Cathy Crisis - alguien que con maestría y continuamente crea situaciones de emergencia, los problemas y obstáculos para que nunca se hacen las cosas, pero con excusas aparentemente legítimos. Los familiares pueden soportar este tipo de comportamiento, pero los clientes generalmente no, especialmente si se levanta la cabeza más de una vez.
En cuanto a los detalles, debe tener la disciplina para corregir, comprobar los hechos y hacer las cosas como nombres y números de la derecha. He visto un par de escritores que no puede deletrear o usar la gramática correcta, sin embargo a ser fabulosamente exitoso, pero no es recomendable. Cuando los clientes están preocupados, es un obstáculo mucho más grande que estos espíritus alegres dispuestos a reconocer. La mayoría de los clientes no llevan bien el descuido de su parte. Al ofrecer un trabajo que contenga errores, lo consideran una falta de respeto y poco profesional.
Así que ahí lo tienen. Estas cuatro competencias son más o menos la misma importancia para el éxito como un copywriter independiente o consultor de marketing, creo. ¿Usted a la altura? ¿Está usted dispuesto a trabajar en el desarrollo de las cualidades que no tienen?
Contar palabras:
1302
Resumen:
Al mirar hacia atrás, en los casi cuatro docenas de aspirantes a redactores que he capacitado y guiado a través de los años y pidiendo que las cualidades personales que plantea retos y bloqueos de carreteras y que permiten a los principiantes a crear un nicho permanente para ellos, me han apuntado directamente a cuatro áreas clave . Para crear y mantener una redacción o negocio de consultoría de marketing, tiene que ser o convertirse en buenas en estos cuatro competencias:
1. Redacción. Desarrollar materiales escritos persuasivos, debe lea ...
Palabras clave:
redacción de textos publicitarios, consultor de marketing, consultoría, redactor, independiente, el éxito del negocio, a las carreras, los mentores
Artículo del cuerpo:
Al mirar hacia atrás, en los casi cuatro docenas de aspirantes a redactores que he capacitado y guiado a través de los años y pidiendo que las cualidades personales que plantea retos y bloqueos de carreteras y que permiten a los principiantes a crear un nicho permanente para ellos, me han apuntado directamente a cuatro áreas clave . Para crear y mantener una redacción o negocio de consultoría de marketing, tiene que ser o convertirse en buenas en estos cuatro competencias:
1. Redacción. Desarrollar materiales escritos persuasivos, usted debe aprender a combinar la creatividad, la cual implica ser capaz de exponer nuevas ideas, conceptos, fraseos e imágenes, con formatos probados - estructuras de cartas de venta, folletos, comunicados de prensa, páginas de inicio y así sucesivamente que encarnan técnicas que funcionan.
Si aprende sólo estos últimos, su trabajo viene a través de fórmulas de sondeo y hueco. Puede atraer clientes y producir resultados, pero sólo de forma limitada. clientes perceptiva se dará cuenta de que sus proyectos tienden a salir lo mismo. Van a la conclusión de que o estás todavía en la fase de aprendizaje para el dominio o que carecen de la habilidad para resolver problemas que necesitan para obtener el tipo de resultados que se les antoja.
Y por otro lado, si usted depende demasiado de la creatividad, que no vaya a utilizar los dispositivos de poco, giros, herramientas de formato y detalles de terminación que ayudan a mejorar la respuesta. Veo esta debilidad en muchos de mis estudiantes principiantes - que está muy bien, ya que cualquier curso a mitad de camino decente formación redacción de textos publicitarios, ya sea en directo o enlatada, puede poner remedio a esta deficiencia.
Para lograr el equilibrio ideal entre la creatividad y los trucos del oficio por su cuenta, habría que tener un gran instinto y un montón de práctica. tutoría de primer nivel, con retroalimentación frecuente de un maestro experimentado, es una ruta más segura y más rápida de encontrar sus pies como redactor.
2. Complacer a los clientes. He visto a personas que no tienen problemas con el # 1 lenguado o ser miserable, porque de este factor esencial. Una vez más se hace necesario encontrar un equilibrio, esta vez entre haciendo un gran trabajo y asegurarse de que la persona o empresa para pagar su cuota es satisfecho.
Sin saber cómo complacer a los clientes, puede resultar ejemplar fabuloso y tiene clientes se niegan a pagar, o pagar, pero nunca volver. Es crucial ser capaz de escuchar a los objetivos del cliente, para mantener esos objetivos en mente, mientras que la configuración del trabajo, para explicar lo que has hecho y por qué, y hablar a través de diferencias en la percepción de manera que las dos partes finalmente ver cara a cara .
Esta habilidad no - no - algo natural para mí. He aprendido dolorosamente presente y en repetidas ocasiones, al pasar por alto ni olvidar que, analizando lo que salió mal y la resolución de hacerlo mejor en el futuro. A veces el error de aceptar que aquí hay proyectos en los que las expectativas del cliente están en desacuerdo con su forma de pensar deben hacerse las cosas. A veces no hay suficiente comunicación con el cliente y la educación del cliente lejos de lo que se ve como ideas equivocadas.
Si bien este factor aún sale mal para mí un par de veces cada año, la mayoría de mis proyectos van bien porque me atraen gran cantidad de clientes que encanta la forma en que hago las cosas y el respeto de mi opinión en lo que difiere de la de ellos. Si usted construye una reputación lo suficientemente fuerte, los clientes tienden a escuchar a usted - aunque no siempre.
Por otro lado, he visto un montón de redactores principio así como colegas con años de lucha experiencia con el lado opuesto de este acto de equilibrio. Ellos saben cómo complacer a los clientes pero al hacerlo, se vuelven infelices.
Para su propia cordura, debe ser capaz de marcar límites firmes - reglas, políticas y cosas que decir cuando los clientes se irrazonables en sus demandas. Si la demanda después de reescribir la reescritura, insisten en que sus ideas son superiores a los ignorantes lo que sabes, esperamos que cháchara sin fin cuando quieran llamar o de lo contrario vuelven loco, debe ser capaz de atajar estos problemas, negociar soluciones y desenganche.
Tener confianza colegas para discutir los problemas con, una línea o en grupo de pares persona o un entrenador ayuda enormemente en la búsqueda de su camino con agradables clientes.
3. Habilidades empresariales. ¿Cuánto debería cobrar? ¿Cuántos clientes qué necesitan y cómo podemos encontrarlos? ¿Qué pasaría si sus tácticas de marketing más segura de no atraer a clientes, o traer más de lo que puede manejar? ¿Qué pasa si los clientes que dicen que amaba lo que hiciste no pagan?
Nadie nace sabiendo nada de esto. Con la orientación de las personas que se están ejecutando o ha ejecutado con éxito un negocio, usted puede aprender las habilidades clave del negocio. Cuando uno tiene cualquier otro tipo de negocio antes de pasar a redacción de textos publicitarios o empresarios de éxito han visto de cerca, probablemente encontrará esta área de habilidad fácil.
Años de pertenencia a la organización de Nueva Inglaterra Mujeres Propietarias de Negocios y mi experiencia previa como escritor freelance para revistas nacionales me enseñó a ser fuerte con los clientes cuando sea necesario, cobrar lo que valgo, seguir intentando, cuando sentí que estaba en el derecho de vía, cuando las decisiones se reagrupan tonto necesario, y evitar de negocios la mayor parte del tiempo.
Uno de los retos empresariales más comunes que he visto de redactores aspirantes implica problemas de dinero. Carga demasiado poco, y usted puede estar trabajando muy duro, tener clientes leales y que no sea ganar lo suficiente para sostener a sí mismo (o su familia) con el tiempo. Un grupo de apoyo o un mentor puede ayudar a luchar contra los demonios interiores que le impiden elevar sus tarifas, con lo cual casi siempre se descubre que los mejores clientes no les importa pagar más, y te sientes más feliz sobre el negocio.
El desafío segundo negocio más común consiste en la perseverancia. Si algo no funciona como usted esperaba, ¿se retiro en el dolor y la decepción, o simplemente intentar otra cosa? He visto un par de personas saltan en el negocio de redacción con entusiasmo suprema y luego la cría obsesivamente sobre cada inversión menor. Por desgracia, este tipo de persona no es apta para el autoempleo. Si usted renuncia o se siente abrumado con facilidad, entonces usted puede estar mejor trabajando en el salario de un empleador.
4. Disciplina. Para ganarse la vida copia de la escritura para otros, debe ser capaz de manejar los plazos y los detalles. Por plazos, quiero decir no sólo la evidencia de que si usted ha prometido que el proyecto estaría terminado el 30 de junio, debe ser, sino también el punto menos obvio que usted necesita para poder completar el trabajo de primer nivel en una cantidad razonable de tiempo.
Si puede llegar a la excelencia sólo cuidadosamente oa través de un lento proceso de los proyectos repetidos, puede no ser capaz de hacer en el negocio. Pocos clientes están dispuestos a pagar lo suficiente para un sitio web, o ser lo suficientemente paciente, para que pueda tratar su proyecto como si fuera Miguel Ángel pintar la Capilla Sixtina.
Otro tipo de personalidad que tiene problemas con la disciplina es un Cathy Crisis - alguien que con maestría y continuamente crea situaciones de emergencia, los problemas y obstáculos para que nunca se hacen las cosas, pero con excusas aparentemente legítimos. Los familiares pueden soportar este tipo de comportamiento, pero los clientes generalmente no, especialmente si se levanta la cabeza más de una vez.
En cuanto a los detalles, debe tener la disciplina para corregir, comprobar los hechos y hacer las cosas como nombres y números de la derecha. He visto un par de escritores que no puede deletrear o usar la gramática correcta, sin embargo a ser fabulosamente exitoso, pero no es recomendable. Cuando los clientes están preocupados, es un obstáculo mucho más grande que estos espíritus alegres dispuestos a reconocer. La mayoría de los clientes no llevan bien el descuido de su parte. Al ofrecer un trabajo que contenga errores, lo consideran una falta de respeto y poco profesional.
Así que ahí lo tienen. Estas cuatro competencias son más o menos la misma importancia para el éxito como un copywriter independiente o consultor de marketing, creo. ¿Usted a la altura? ¿Está usted dispuesto a trabajar en el desarrollo de las cualidades que no tienen?
miércoles, 12 de mayo de 2010
redacción de textos publicitarios, web copywriter
redacción de textos publicitarios, web copywriter
Artículo del cuerpo:
Pocos de los propietarios de páginas webs no entienden la importancia del contenido bien escrito y bien optimizado. La demanda de redactor con experiencia y cualificados, ya sea que se especializa en la redacción del sitio web, redacción de textos publicitarios en línea o Internet, aumenta sin cesar. Sin embargo, ¿cómo se podría definir con experiencia y altamente cualificados redactor? ¿Qué habilidades y experiencia que debe poseer para diseñar y redactar el contenido de la redacción eficaz?!
Sin duda, él debe saber proceso de SEO copywriting, ninguno de los contenidos del sitio web no se puede escribir sin ella. Redactor deben entender cómo conseguir alto posicionamiento en su sitio web, cómo realizar el proceso de búsqueda y palabras clave organizar y optimizar su sitio web. Ciertamente, no sería conveniente para ver algunos de los sitios web diseñada por su publicista en potencia. Uno debería evaluar a fondo a fin de comprender la capacidad y la aptitud de su redactor. Estos son sólo algunos de los requisitos que deben cumplir redactor con experiencia y altamente cualificados. Ciertamente, el formato de este artículo no permite alistar a todos ellos. Cada empresa que contrata a redactores establece las normas y requisitos especiales para su proceso de redacción de textos publicitarios individuales.
Con experiencia y altamente cualificados redactor es un especialista en esencial en el proceso de redacción de la publicidad. A su habilidades, aptitudes, creatividad y originalidad depende la eficacia de su campaña publicitaria. Aparte del conocimiento técnico puro, su redactor sitio web debe poseer varias otras habilidades que son necesarias para la escritura y la composición de apelar y la atracción de contenido. La redacción de textos publicitarios publicidad debe cumplir con varios criterios importantes, como la capacidad de escribir en estilo claro y fácil de leer, y además el texto de su contenido debe inducir a sus visitantes a hacer algunas acciones. redacción publicitaria efectiva debe comunicarse con sus clientes, debe ser la confianza e inducirlos a comprar los productos y servicios a su empresa. Esto significa que el texto debe hacer hincapié en las ventajas y la singularidad de sus productos y servicios, y sociedad en general. Para lograr estos resultados se debe enfatizar en la formación y la mejora de la composición y escritura.
...
Artículo del cuerpo:
Pocos de los propietarios de páginas webs no entienden la importancia del contenido bien escrito y bien optimizado. La demanda de redactor con experiencia y cualificados, ya sea que se especializa en la redacción del sitio web, redacción de textos publicitarios en línea o Internet, aumenta sin cesar. Sin embargo, ¿cómo se podría definir con experiencia y altamente cualificados redactor? ¿Qué habilidades y experiencia que debe poseer para diseñar y redactar el contenido de la redacción eficaz?!
Sin duda, él debe saber proceso de SEO copywriting, ninguno de los contenidos del sitio web no se puede escribir sin ella. Redactor deben entender cómo conseguir alto posicionamiento en su sitio web, cómo realizar el proceso de búsqueda y palabras clave organizar y optimizar su sitio web. Ciertamente, no sería conveniente para ver algunos de los sitios web diseñada por su publicista en potencia. Uno debería evaluar a fondo a fin de comprender la capacidad y la aptitud de su redactor. Estos son sólo algunos de los requisitos que deben cumplir redactor con experiencia y altamente cualificados. Ciertamente, el formato de este artículo no permite alistar a todos ellos. Cada empresa que contrata a redactores establece las normas y requisitos especiales para su proceso de redacción de textos publicitarios individuales.
Con experiencia y altamente cualificados redactor es un especialista en esencial en el proceso de redacción de la publicidad. A su habilidades, aptitudes, creatividad y originalidad depende la eficacia de su campaña publicitaria. Aparte del conocimiento técnico puro, su redactor sitio web debe poseer varias otras habilidades que son necesarias para la escritura y la composición de apelar y la atracción de contenido. La redacción de textos publicitarios publicidad debe cumplir con varios criterios importantes, como la capacidad de escribir en estilo claro y fácil de leer, y además el texto de su contenido debe inducir a sus visitantes a hacer algunas acciones. redacción publicitaria efectiva debe comunicarse con sus clientes, debe ser la confianza e inducirlos a comprar los productos y servicios a su empresa. Esto significa que el texto debe hacer hincapié en las ventajas y la singularidad de sus productos y servicios, y sociedad en general. Para lograr estos resultados se debe enfatizar en la formación y la mejora de la composición y escritura.
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contenido, redacción de textos publicitarios, contenidos web
contenido, redacción de textos publicitarios, contenidos web
Artículo del cuerpo:
Sea cual sea el nicho del mercado que operan en, usted siempre debe tener directa, convincente y atractiva la comunicación con sus clientes actuales o potenciales. Firme y vuelve a comprar, sin duda, a juzgar por la calidad de los productos o servicios que usted proporciona. Se podría recomendar a su empresa a sus conocidos, amigos o familiares, sin embargo la mayoría de las personas que no conocen a su empresa a juzgar por el texto que usted presenta en su sitio web, su conteo de contenido web. Atraer y convincente contenido realmente pueden realizar los milagros. Muchos de nosotros sabemos que la memorable frase puede influir en nuestras decisiones, puede transformar nuestra subestimación de la situación existente y nos inducen a tomar algunas medidas. Redacción hace lo mismo, en pocas palabras es una redacción un mensaje escrito, el texto o contenido que promueve su negocio e induce a sus clientes a comprar los productos o servicios que usted proporciona. Profesionalmente redacción escrita transforma un visitante ocasional en un cliente firme.
¿Cómo funciona? Funciona mediante la técnica que incluye memorables titulares de contenido interesante y fácil de leer los textos aún convincente, mediante el desarrollo de contenidos web. En la palabra rápida de hoy es indispensable para captar la atención de una persona de inmediato una vez que ha visitado su sitio. Recuerde que la mayoría de sus clientes potenciales en vez de saltar a través de leer todo el texto. Sin embargo, no todos los textos va a hacer, lo que es apropiado para una persona, puede ser malo para otro y viceversa. El contenido debe apuntar a sus audiencias-grupo de personas que están realmente interesados en sus productos y servicios, por lo tanto redacción de textos publicitarios y de comercialización, deben ir de la mano con el fin de lograr los mejores resultados posibles.
Es necesario que cada copywriter para escribir el contenido basado en la investigación del mercado de la empresa opera pulg La investigación de mercados típicos de redactor debe contener la siguiente información: Información detallada sobre el mercado (la tendencia en el mercado, la saturación de la misma y etc) , información sobre los principales competidores de la empresa (lo que las tácticas que utilizan hacer, cómo hacer publicidad de sus productos y servicios), información sobre su potencial (la preferencia de sus clientes potenciales, qué productos y servicios que desea comprar). Una vez que haya encontrado esta información usted puede comenzar a desarrollar y escribir redacción de textos publicitarios. Sin embargo, hay que recordar que este es un proceso complejo y que podría ser conveniente dar algunos profesionales para completar esta tarea, especialmente si ésta es la primera vez que manos a la obra. Una vez que esta tarea se ha completado, puede tratar de utilizar esta copia redacción de textos publicitarios en la redacción de sus mensajes redacción futuro.
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Artículo del cuerpo:
Sea cual sea el nicho del mercado que operan en, usted siempre debe tener directa, convincente y atractiva la comunicación con sus clientes actuales o potenciales. Firme y vuelve a comprar, sin duda, a juzgar por la calidad de los productos o servicios que usted proporciona. Se podría recomendar a su empresa a sus conocidos, amigos o familiares, sin embargo la mayoría de las personas que no conocen a su empresa a juzgar por el texto que usted presenta en su sitio web, su conteo de contenido web. Atraer y convincente contenido realmente pueden realizar los milagros. Muchos de nosotros sabemos que la memorable frase puede influir en nuestras decisiones, puede transformar nuestra subestimación de la situación existente y nos inducen a tomar algunas medidas. Redacción hace lo mismo, en pocas palabras es una redacción un mensaje escrito, el texto o contenido que promueve su negocio e induce a sus clientes a comprar los productos o servicios que usted proporciona. Profesionalmente redacción escrita transforma un visitante ocasional en un cliente firme.
¿Cómo funciona? Funciona mediante la técnica que incluye memorables titulares de contenido interesante y fácil de leer los textos aún convincente, mediante el desarrollo de contenidos web. En la palabra rápida de hoy es indispensable para captar la atención de una persona de inmediato una vez que ha visitado su sitio. Recuerde que la mayoría de sus clientes potenciales en vez de saltar a través de leer todo el texto. Sin embargo, no todos los textos va a hacer, lo que es apropiado para una persona, puede ser malo para otro y viceversa. El contenido debe apuntar a sus audiencias-grupo de personas que están realmente interesados en sus productos y servicios, por lo tanto redacción de textos publicitarios y de comercialización, deben ir de la mano con el fin de lograr los mejores resultados posibles.
Es necesario que cada copywriter para escribir el contenido basado en la investigación del mercado de la empresa opera pulg La investigación de mercados típicos de redactor debe contener la siguiente información: Información detallada sobre el mercado (la tendencia en el mercado, la saturación de la misma y etc) , información sobre los principales competidores de la empresa (lo que las tácticas que utilizan hacer, cómo hacer publicidad de sus productos y servicios), información sobre su potencial (la preferencia de sus clientes potenciales, qué productos y servicios que desea comprar). Una vez que haya encontrado esta información usted puede comenzar a desarrollar y escribir redacción de textos publicitarios. Sin embargo, hay que recordar que este es un proceso complejo y que podría ser conveniente dar algunos profesionales para completar esta tarea, especialmente si ésta es la primera vez que manos a la obra. Una vez que esta tarea se ha completado, puede tratar de utilizar esta copia redacción de textos publicitarios en la redacción de sus mensajes redacción futuro.
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miércoles, 28 de abril de 2010
redacción de textos publicitarios, copia, usted, gratis, nuevos, el ahorro, la comercialización, redactor, tu, usted, usted, el tuyo
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Artículo del cuerpo:
Podría decirse que es la palabra más importante en el arsenal del redactor de. Se sitúa en lo más alto con palabras como "libre", "nuevo" y "ahorros".
Estoy hablando de "tú".
"Usted" es la palabra que llama la atención del cliente potencial y los mantiene involucrados. Como Herschell Gordon Lewis dice en El arte de escribir textos, "A menos que el lector se refiere a como el destino de su mensaje, el beneficio no puede existir. Beneficios requiere una" Nosotros / Eres relación ".
Mientras que el "Nosotros" en el "nosotros / You" relación es importante, es mejor que implicaba comunicado literalmente. Si su objetivo es poner las perspectivas de primera, entonces es mejor tener el "tú" superan con mucho el "nosotros".
Es el "tú" que son importantes para las perspectivas. Son el caballo de batalla para comunicar su mensaje e incluye todos los derivados tales como "tu", "tuyo", "usted mismo", "eres" y "usted".
Poderoso 'Usted'
Lo que hace que "usted" tan poderoso? Por un lado, se ocupa de sus lectores directamente. En efecto, dice "Hey you", que es mucho más difícil hacer caso omiso de que "alguien Hey".
Diga "Hola" en una habitación llena de gente y un montón de cabezas a su vez. Diga "Hola a alguien" y algunas cabezas podrían a su vez.
Mientras que su copia no dirán "Hey you", que claramente se puede determinar de quién estás hablando. Una vez que haya atención de su audiencia, utilice "usted" para ayudar a mantenerla.
Personal 'Usted'
¿Por qué "tú" obtener y mantener la atención? Por un lado, es algo personal. Se usa en la conversación personal cada día. ¿Qué piensa usted? ¿Cómo fue su fin de semana? Se alegrará de saber ...
Cuando la gente dice estas cosas a ustedes, que está limitado para conseguir su atención y participación. Después de todo, ellos están interesados en su opinión. Están interesados en las cosas que haces. Ellos tienen algo que decirte que te hará feliz.
copia Ese es el objetivo de ustedes orientado. Dirección a su público directamente, personalmente y en términos de sus intereses. Sé de conversación y "tú" aparecerá en la copia de forma natural.
Contando 'Usted'
Se mencionó anteriormente que "usted" es un caballo de batalla. Un ejemplo clásico se encuentra en "La Hágalo Usted Mismo Direct Mail" Manual de Murray Raphel y Ken Erdman. Destacan un "Newsweek" carta suscripción a la revista utilizado durante casi dos décadas.
La carta fue escrita por suscripción de correo directo de expertos McLean Ed, que utilizan "usted" cerca de 30 veces en la primera página solo. Más de 100 millones de copias de la carta fueron enviadas por correo, un testimonio de su eficacia.
Trate de contar el "Eres tú" (y "usted" derivados) en su copia. Comparar con el número de "nosotros" y derivados en primera persona. Si el "tú" no superan en número a los "nosotros", considere reelaboración su copia.
Excesiva 'Usted'?
¿Puede usted exagera "usted"? Sí.
Si carga su copia con "Eres tú" pero se olvidan de los beneficios, su mensaje tiene un anillo falso.
"Usted" no puede ahorrar si no hay nada significativo para ofrecer a su público. Del mismo modo, ayudará a ponerlo sobre la parte superior si existe.
Artículo del cuerpo:
Podría decirse que es la palabra más importante en el arsenal del redactor de. Se sitúa en lo más alto con palabras como "libre", "nuevo" y "ahorros".
Estoy hablando de "tú".
"Usted" es la palabra que llama la atención del cliente potencial y los mantiene involucrados. Como Herschell Gordon Lewis dice en El arte de escribir textos, "A menos que el lector se refiere a como el destino de su mensaje, el beneficio no puede existir. Beneficios requiere una" Nosotros / Eres relación ".
Mientras que el "Nosotros" en el "nosotros / You" relación es importante, es mejor que implicaba comunicado literalmente. Si su objetivo es poner las perspectivas de primera, entonces es mejor tener el "tú" superan con mucho el "nosotros".
Es el "tú" que son importantes para las perspectivas. Son el caballo de batalla para comunicar su mensaje e incluye todos los derivados tales como "tu", "tuyo", "usted mismo", "eres" y "usted".
Poderoso 'Usted'
Lo que hace que "usted" tan poderoso? Por un lado, se ocupa de sus lectores directamente. En efecto, dice "Hey you", que es mucho más difícil hacer caso omiso de que "alguien Hey".
Diga "Hola" en una habitación llena de gente y un montón de cabezas a su vez. Diga "Hola a alguien" y algunas cabezas podrían a su vez.
Mientras que su copia no dirán "Hey you", que claramente se puede determinar de quién estás hablando. Una vez que haya atención de su audiencia, utilice "usted" para ayudar a mantenerla.
Personal 'Usted'
¿Por qué "tú" obtener y mantener la atención? Por un lado, es algo personal. Se usa en la conversación personal cada día. ¿Qué piensa usted? ¿Cómo fue su fin de semana? Se alegrará de saber ...
Cuando la gente dice estas cosas a ustedes, que está limitado para conseguir su atención y participación. Después de todo, ellos están interesados en su opinión. Están interesados en las cosas que haces. Ellos tienen algo que decirte que te hará feliz.
copia Ese es el objetivo de ustedes orientado. Dirección a su público directamente, personalmente y en términos de sus intereses. Sé de conversación y "tú" aparecerá en la copia de forma natural.
Contando 'Usted'
Se mencionó anteriormente que "usted" es un caballo de batalla. Un ejemplo clásico se encuentra en "La Hágalo Usted Mismo Direct Mail" Manual de Murray Raphel y Ken Erdman. Destacan un "Newsweek" carta suscripción a la revista utilizado durante casi dos décadas.
La carta fue escrita por suscripción de correo directo de expertos McLean Ed, que utilizan "usted" cerca de 30 veces en la primera página solo. Más de 100 millones de copias de la carta fueron enviadas por correo, un testimonio de su eficacia.
Trate de contar el "Eres tú" (y "usted" derivados) en su copia. Comparar con el número de "nosotros" y derivados en primera persona. Si el "tú" no superan en número a los "nosotros", considere reelaboración su copia.
Excesiva 'Usted'?
¿Puede usted exagera "usted"? Sí.
Si carga su copia con "Eres tú" pero se olvidan de los beneficios, su mensaje tiene un anillo falso.
"Usted" no puede ahorrar si no hay nada significativo para ofrecer a su público. Del mismo modo, ayudará a ponerlo sobre la parte superior si existe.
redacción de textos publicitarios, aprender a escribir, copia de las ventas, la escritura de anuncios, escritura creativa, redacción de textos publici
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Artículo del cuerpo:
Si la mejor manera de comunicarse con clientes potenciales y actuales clientes era a través de lenguaje de signos, estaríamos todos tienen que aprender a firmar. O si el mejor método de comunicación resultó ser una especie de código mutuamente comprensibles, estaríamos todos tienen que aprender que el código para decir nada. Afortunadamente, nuestro proceso de comunicación es mucho más simple ... ¿o no?
Un vendedor tiene la ventaja de conocer su rostro perspectiva a cara, y será capaz de medir su campo de acuerdo a los signos visibles de respuesta mostrada por su perspectiva. Un vendedor con experiencia instintivamente saben por las expresiones faciales y lenguaje corporal de su perspectiva, si está golpeando los botones correctos. Esto es generalmente utilizado por la cabeza la posibilidad de asintiendo con la cabeza arriba y abajo al mismo tiempo combinado con una amplia sonrisa y el aprecio con los ojos abiertos.
Una persona televentas tiene mucho menos que seguir adelante. Sólo pueden juzgar la respuesta a sus argumentos de venta a través de la perspectiva respuestas a las preguntas y el tono real de su voz. La mayoría de la gente televentas encontrar su trabajo más fácil cuando se trata de imaginar la expresión de sus perspectivas de cara al mismo tiempo que están hablando con ellos. Pero, el factor decisivo casi siempre bajan al tono de la voz desplegados por ambas partes.
La Internet y el correo directo vendedor no tiene ventajas frente a sus perspectivas. Ellos no se pueden ver y no los puede oír. Su única arma en su arsenal de argumentos de venta es su palabra escrita.
¿Cómo nos comunicamos a través de nuestras palabras escritas es la clave absoluta para el éxito de venta en línea y fuera de línea. Ya se trate de una carta de ventas, un e-mail o anuncio, las palabras escritas de manera convincente debe transmitir el mensaje de ventas directa en la mente del cliente potencial. Pero primero, tienes que conseguir a sus clientes potenciales a leer en realidad su mensaje, y por lo general este obstáculo primera se dicen muchos, muchas bajas.
Conseguir a alguien que lea su discurso de venta es casi seguro que dependerá de su titular. El título es su introducción. Su 'hola', su 'Hey usted "y su" hasta escuchar ". Si el titular no atraer la atención de su prospecto antes de dos segundos, es adiós y despedida.
Otros aspectos importantes de un "asesino" mensaje de las ventas son sub-títulos. Sub-títulos generalmente se usan para mantener el interés a lo largo de la copia. Pero también están incluidos en beneficio de las perspectivas de que la primera exploración de su mensaje antes de decidirse a leerlo en su totalidad. Hasta cierto punto, son casi tan importantes como el mismo título.
Luego está el cuerpo del texto. Es aquí donde sus talentos y habilidades de redacción realmente debe brillar a través. Aquí tienes la oportunidad de usar cualquier palabra en el idioma Inglés para describir y explicar con gran detalle, los beneficios y características de su producto o servicio ofrecido. Y el idioma Inglés es rica en adjetivos de manera positiva, por lo que no puede haber excusa.
Pero el verdadero secreto para crear cautivadoras copia es utilizar el "sentido" las palabras. Es decir, palabras que despiertan los sentidos. Tocar, ver, oler, gustar y escuchar es lo que instintivamente hacen todos los días. Ellos representan nuestros mecanismos de supervivencia del hombre y en su mayor parte, confiamos en ellos. Otros mamíferos dependen de ellos totalmente.
Cuando se utilizan palabras en relación con el sentido de las palabras de activación emocional alimentada, puede obtener todo tipo de respuestas, que pueden ser cuidadosamente canalizada hacia el corazón de su mensaje para que el máximo impacto. Aprovechamiento de las palabras con fines de lucro de esta manera es una habilidad, y es una habilidad que cada línea y marketing en línea necesita comprender plenamente.
Aprender a escribir pendientes y cargada de emoción copia de las ventas no es un requisito esencial para el éxito empresarial, pero es el reconocimiento de la eficacia.
Nunca subestimes el poder secreto de las palabras.
Artículo del cuerpo:
Si la mejor manera de comunicarse con clientes potenciales y actuales clientes era a través de lenguaje de signos, estaríamos todos tienen que aprender a firmar. O si el mejor método de comunicación resultó ser una especie de código mutuamente comprensibles, estaríamos todos tienen que aprender que el código para decir nada. Afortunadamente, nuestro proceso de comunicación es mucho más simple ... ¿o no?
Un vendedor tiene la ventaja de conocer su rostro perspectiva a cara, y será capaz de medir su campo de acuerdo a los signos visibles de respuesta mostrada por su perspectiva. Un vendedor con experiencia instintivamente saben por las expresiones faciales y lenguaje corporal de su perspectiva, si está golpeando los botones correctos. Esto es generalmente utilizado por la cabeza la posibilidad de asintiendo con la cabeza arriba y abajo al mismo tiempo combinado con una amplia sonrisa y el aprecio con los ojos abiertos.
Una persona televentas tiene mucho menos que seguir adelante. Sólo pueden juzgar la respuesta a sus argumentos de venta a través de la perspectiva respuestas a las preguntas y el tono real de su voz. La mayoría de la gente televentas encontrar su trabajo más fácil cuando se trata de imaginar la expresión de sus perspectivas de cara al mismo tiempo que están hablando con ellos. Pero, el factor decisivo casi siempre bajan al tono de la voz desplegados por ambas partes.
La Internet y el correo directo vendedor no tiene ventajas frente a sus perspectivas. Ellos no se pueden ver y no los puede oír. Su única arma en su arsenal de argumentos de venta es su palabra escrita.
¿Cómo nos comunicamos a través de nuestras palabras escritas es la clave absoluta para el éxito de venta en línea y fuera de línea. Ya se trate de una carta de ventas, un e-mail o anuncio, las palabras escritas de manera convincente debe transmitir el mensaje de ventas directa en la mente del cliente potencial. Pero primero, tienes que conseguir a sus clientes potenciales a leer en realidad su mensaje, y por lo general este obstáculo primera se dicen muchos, muchas bajas.
Conseguir a alguien que lea su discurso de venta es casi seguro que dependerá de su titular. El título es su introducción. Su 'hola', su 'Hey usted "y su" hasta escuchar ". Si el titular no atraer la atención de su prospecto antes de dos segundos, es adiós y despedida.
Otros aspectos importantes de un "asesino" mensaje de las ventas son sub-títulos. Sub-títulos generalmente se usan para mantener el interés a lo largo de la copia. Pero también están incluidos en beneficio de las perspectivas de que la primera exploración de su mensaje antes de decidirse a leerlo en su totalidad. Hasta cierto punto, son casi tan importantes como el mismo título.
Luego está el cuerpo del texto. Es aquí donde sus talentos y habilidades de redacción realmente debe brillar a través. Aquí tienes la oportunidad de usar cualquier palabra en el idioma Inglés para describir y explicar con gran detalle, los beneficios y características de su producto o servicio ofrecido. Y el idioma Inglés es rica en adjetivos de manera positiva, por lo que no puede haber excusa.
Pero el verdadero secreto para crear cautivadoras copia es utilizar el "sentido" las palabras. Es decir, palabras que despiertan los sentidos. Tocar, ver, oler, gustar y escuchar es lo que instintivamente hacen todos los días. Ellos representan nuestros mecanismos de supervivencia del hombre y en su mayor parte, confiamos en ellos. Otros mamíferos dependen de ellos totalmente.
Cuando se utilizan palabras en relación con el sentido de las palabras de activación emocional alimentada, puede obtener todo tipo de respuestas, que pueden ser cuidadosamente canalizada hacia el corazón de su mensaje para que el máximo impacto. Aprovechamiento de las palabras con fines de lucro de esta manera es una habilidad, y es una habilidad que cada línea y marketing en línea necesita comprender plenamente.
Aprender a escribir pendientes y cargada de emoción copia de las ventas no es un requisito esencial para el éxito empresarial, pero es el reconocimiento de la eficacia.
Nunca subestimes el poder secreto de las palabras.
Redacción SEO Top 10
Redacción SEO Top 10
Contar palabras:
906
Resumen:
Me encanta probar y seguimiento así, era muy natural para mí para seguir los movimientos de un poco de SEO redacción experimento que hice. Mis resultados fueron bastante interesantes.
Palabras clave:
SEO redacción, redacción de textos publicitarios motor de búsqueda, redacción de palabras clave, redacción de textos publicitarios
Artículo del cuerpo:
¿Qué pasaría si ...? Soy una persona que solicite siempre que se trate. Me encanta las pruebas y el seguimiento para ver qué factores pueden mejorar o empeorar una situación. Por lo tanto, era natural para mí para seguir los movimientos de un pequeño experimento que hice participación de SEO redacción recientemente. Mucho gusto voy a compartir mis hallazgos con los padres.
Antes de hacerlo, sin embargo, quiero hacer un par de cosas muy claras. El resultado de este experimento no será el mismo para cada frase clave en cada página de cada sitio. Hay demasiados factores desconocidos en juego en la ecuación de SEO en general. Sin mencionar, que todas las palabras clave no son los mismos, y todos los sitios no son los mismos. Además, este experimento no tiene en cuenta la popularidad de enlace, que es un gran factor en el logro de altas graduaciones. Dicho esto, permítame mostrarle cómo tomé la página principal de uno de mis sitios - que ni siquiera la clasificación en la parte superior 50 - e hizo que la clasificación en los 10 primeros.
En primer lugar, yo no soy un gran fan de comprobar rankings sobre una base regular. No ejecutar informes de clasificación de todos mis sitios para asegurarse de que están en las posiciones que ellos quieren en cada frase clave determinada. Lo haré de vez en cuando sólo para satisfacer mi curiosidad propia ocasionales. Este experimento comenzó cuando me di cuenta de la página principal de uno de mis sitios fue muy clasificación para una frase clave que no se parecen aparecer en cualquier parte del texto. Tras realizar investigaciones adicionales, vi que la frase clave fue incluido en las etiquetas ALT (también conocido como etiquetas de la imagen atributo) y que también fue incluida en la etiqueta del título.
Sabía etiquetas ALT anteriormente una gran cantidad de peso, a los motores, pero había bajado en importancia debido a los propietarios del sitio había abusado de la etiqueta mal. Si las etiquetas ALT sido reintegrados en su nivel de importancia? Decidí averiguarlo.
Palabra clave # 1 en la actualidad en las etiquetas ALT y la etiqueta del título, así que decidió eliminar la palabra clave en la etiqueta del título. Esto me permitió ver si las etiquetas ALT único que podía mantener la posición en la búsqueda de resultados del motor de páginas (SERPs). Para hacer las cosas más interesantes, también decidió investigar y encontrar una palabra clave que era un poco más competitivos y la inserta en la etiqueta del título. El mismo día saqué palabra clave # 1 de la etiqueta del título, me inserta palabra clave # 2. Mi página de inicio no se clasificó entre los 50 primeros en ese momento para palabras clave # 2.
Unos días más tarde, el Googlebot vino e impulsó mi página principal a la posición # 18 para palabras clave # 2. No está mal! La página se redujo un punto (del # 17 al # 18) para palabras clave # 1 ya que la supresión de la frase de la etiqueta del título.
Tenga en cuenta que éstas no son las palabras clave más competitivas de la historia conocida. Cada uno de ellos tiene entre 100 y 200 búsquedas al día. Además, la página principal de este sitio en particular había sido (y sigue siendo) bien posicionado desde hace años por otras frases clave y tenía un legado positivo en Google.
Cinco días más tarde, la palabra clave # 2 se subió tres escalones a un ranking de # 14, mientras que para palabras clave # 1 se mantuvo igual. Las cosas quedaron en el statu quo de unos 10 días y luego comenzó a cambiar de nuevo. Palabra clave # 1, el original que estaba previamente en tanto las etiquetas ALT y la etiqueta del título, se desvaneció por completo. No se encontró entre los 50 primeros. Palabra clave # 2, que se encuentra sólo en la etiqueta del título y en ninguna otra, cae al puesto número # 25.
Cuatro días más tarde, la palabra clave # 2 fue una copia de seguridad en el ranking y ahora estaba en el puesto # 16. Para ver si podía mejorar los rankings más, empecé a hacer pequeños ajustes a los atributos de la página. He añadido palabra clave # 2 a las etiquetas ALT (tomando la palabra clave # 1 en los lugares habían sido una vez), y también he añadido palabra clave # 2 a la copia de cuerpo. La frase clave ha sido añadido a una, sub-título en negrita y en tres lugares en el cuerpo del texto: ninguno de los cuales estaban por encima de la tapa. No ha sido añadido a cualquier titulares primaria que las etiquetas utilizadas, y no hay una fórmula densidad de palabras clave se ha seguido para la copia de cuerpo. No hay otras páginas en mi sitio utiliza este término como el ancla de texto en enlaces que apuntan a la página principal. Eso le dio a la colocación de página en la palabra clave:
· Etiqueta del título
· ALT tags
· Cuerpo copia
Siete días más tarde, la página principal golpeó la parte superior 10, a las palabras clave # 2!
Entonces, ¿qué significa todo esto? Simple. No hay un solo factor primordial en el posicionamiento en buscadores. Se necesita equilibrio, las pruebas y el seguimiento para averiguar lo que funciona para sus páginas en particular. Su mejor apuesta es hacer exactamente lo que hice ... comenzar un paso a paso y seguir su progreso. ¿Algo provocar un movimiento positivo? Keep it. Si algo causa un cambio negativo, lo sacaba.
Aún no he terminado con esta página aún. Voy a seguir probando cosas diferentes de vez en cuando sólo para ver qué pasa. Tal vez voy a añadir enlaces de texto de anclaje de las páginas internas a la página principal. Yo podría tratar de escribir artículos con el ancla de palabras clave ricos en enlaces de texto para ayudar a impulsar las clasificaciones más. Hay muchas prácticas aceptables que puedo aplicar para esta página (o cualquier otra página) que me permite observar los cambios en la clasificación. Como dice el viejo refrán, "No pongas todos los huevos en una canasta". Un enfoque diversificado de SEO redacción que incluye etiquetas, copiar y enlaces es siempre un comienzo prudente por el camino de los 10 primeros rankings.
Contar palabras:
906
Resumen:
Me encanta probar y seguimiento así, era muy natural para mí para seguir los movimientos de un poco de SEO redacción experimento que hice. Mis resultados fueron bastante interesantes.
Palabras clave:
SEO redacción, redacción de textos publicitarios motor de búsqueda, redacción de palabras clave, redacción de textos publicitarios
Artículo del cuerpo:
¿Qué pasaría si ...? Soy una persona que solicite siempre que se trate. Me encanta las pruebas y el seguimiento para ver qué factores pueden mejorar o empeorar una situación. Por lo tanto, era natural para mí para seguir los movimientos de un pequeño experimento que hice participación de SEO redacción recientemente. Mucho gusto voy a compartir mis hallazgos con los padres.
Antes de hacerlo, sin embargo, quiero hacer un par de cosas muy claras. El resultado de este experimento no será el mismo para cada frase clave en cada página de cada sitio. Hay demasiados factores desconocidos en juego en la ecuación de SEO en general. Sin mencionar, que todas las palabras clave no son los mismos, y todos los sitios no son los mismos. Además, este experimento no tiene en cuenta la popularidad de enlace, que es un gran factor en el logro de altas graduaciones. Dicho esto, permítame mostrarle cómo tomé la página principal de uno de mis sitios - que ni siquiera la clasificación en la parte superior 50 - e hizo que la clasificación en los 10 primeros.
En primer lugar, yo no soy un gran fan de comprobar rankings sobre una base regular. No ejecutar informes de clasificación de todos mis sitios para asegurarse de que están en las posiciones que ellos quieren en cada frase clave determinada. Lo haré de vez en cuando sólo para satisfacer mi curiosidad propia ocasionales. Este experimento comenzó cuando me di cuenta de la página principal de uno de mis sitios fue muy clasificación para una frase clave que no se parecen aparecer en cualquier parte del texto. Tras realizar investigaciones adicionales, vi que la frase clave fue incluido en las etiquetas ALT (también conocido como etiquetas de la imagen atributo) y que también fue incluida en la etiqueta del título.
Sabía etiquetas ALT anteriormente una gran cantidad de peso, a los motores, pero había bajado en importancia debido a los propietarios del sitio había abusado de la etiqueta mal. Si las etiquetas ALT sido reintegrados en su nivel de importancia? Decidí averiguarlo.
Palabra clave # 1 en la actualidad en las etiquetas ALT y la etiqueta del título, así que decidió eliminar la palabra clave en la etiqueta del título. Esto me permitió ver si las etiquetas ALT único que podía mantener la posición en la búsqueda de resultados del motor de páginas (SERPs). Para hacer las cosas más interesantes, también decidió investigar y encontrar una palabra clave que era un poco más competitivos y la inserta en la etiqueta del título. El mismo día saqué palabra clave # 1 de la etiqueta del título, me inserta palabra clave # 2. Mi página de inicio no se clasificó entre los 50 primeros en ese momento para palabras clave # 2.
Unos días más tarde, el Googlebot vino e impulsó mi página principal a la posición # 18 para palabras clave # 2. No está mal! La página se redujo un punto (del # 17 al # 18) para palabras clave # 1 ya que la supresión de la frase de la etiqueta del título.
Tenga en cuenta que éstas no son las palabras clave más competitivas de la historia conocida. Cada uno de ellos tiene entre 100 y 200 búsquedas al día. Además, la página principal de este sitio en particular había sido (y sigue siendo) bien posicionado desde hace años por otras frases clave y tenía un legado positivo en Google.
Cinco días más tarde, la palabra clave # 2 se subió tres escalones a un ranking de # 14, mientras que para palabras clave # 1 se mantuvo igual. Las cosas quedaron en el statu quo de unos 10 días y luego comenzó a cambiar de nuevo. Palabra clave # 1, el original que estaba previamente en tanto las etiquetas ALT y la etiqueta del título, se desvaneció por completo. No se encontró entre los 50 primeros. Palabra clave # 2, que se encuentra sólo en la etiqueta del título y en ninguna otra, cae al puesto número # 25.
Cuatro días más tarde, la palabra clave # 2 fue una copia de seguridad en el ranking y ahora estaba en el puesto # 16. Para ver si podía mejorar los rankings más, empecé a hacer pequeños ajustes a los atributos de la página. He añadido palabra clave # 2 a las etiquetas ALT (tomando la palabra clave # 1 en los lugares habían sido una vez), y también he añadido palabra clave # 2 a la copia de cuerpo. La frase clave ha sido añadido a una, sub-título en negrita y en tres lugares en el cuerpo del texto: ninguno de los cuales estaban por encima de la tapa. No ha sido añadido a cualquier titulares primaria que las etiquetas utilizadas, y no hay una fórmula densidad de palabras clave se ha seguido para la copia de cuerpo. No hay otras páginas en mi sitio utiliza este término como el ancla de texto en enlaces que apuntan a la página principal. Eso le dio a la colocación de página en la palabra clave:
· Etiqueta del título
· ALT tags
· Cuerpo copia
Siete días más tarde, la página principal golpeó la parte superior 10, a las palabras clave # 2!
Entonces, ¿qué significa todo esto? Simple. No hay un solo factor primordial en el posicionamiento en buscadores. Se necesita equilibrio, las pruebas y el seguimiento para averiguar lo que funciona para sus páginas en particular. Su mejor apuesta es hacer exactamente lo que hice ... comenzar un paso a paso y seguir su progreso. ¿Algo provocar un movimiento positivo? Keep it. Si algo causa un cambio negativo, lo sacaba.
Aún no he terminado con esta página aún. Voy a seguir probando cosas diferentes de vez en cuando sólo para ver qué pasa. Tal vez voy a añadir enlaces de texto de anclaje de las páginas internas a la página principal. Yo podría tratar de escribir artículos con el ancla de palabras clave ricos en enlaces de texto para ayudar a impulsar las clasificaciones más. Hay muchas prácticas aceptables que puedo aplicar para esta página (o cualquier otra página) que me permite observar los cambios en la clasificación. Como dice el viejo refrán, "No pongas todos los huevos en una canasta". Un enfoque diversificado de SEO redacción que incluye etiquetas, copiar y enlaces es siempre un comienzo prudente por el camino de los 10 primeros rankings.
sábado, 6 de marzo de 2010
Comentario: Las palabras que venden
Comentario: Las palabras que venden
Word Count:
598
Resumen:
"Conozca a su público objetivo." Es la regla # 1 de la redacción de textos publicitarios. Con las palabras que venden informes, todo el trabajo duro se ha hecho para usted. Sólo escoge una profesión y usted conseguirá toneladas de información perspicaz para ayudarle a escribir mejor copia.
Palabras clave:
redacción de textos publicitarios, el público objetivo, redacción de textos publicitarios sitio web, cartas de venta
Cuerpo del artículo:
Es la regla de oro de la redacción de textos publicitarios. "Conozca a su público objetivo." Es imposible convencer a alguien que no sabes nada de tomar cualquier tipo de acción. Pero la pregunta sigue siendo: ¿Qué - exactamente - Cómo se llega a conocer a sus clientes potenciales?
Para los redactores, esta tarea es la que más tiempo consumen. Cuando te enfrentas a hacer una conexión con alguien a quien nunca he conocido, puede ser frustrante. Es por eso que me entusiasmó cuando me enteré de una serie de reportajes titulada "Palabras que venden"
¿Cómo te gustaría que alguien más lo hizo la parte más difícil para usted? Entonces, ¡ánimo! La gente en el Grupo de Brooks (editores de estos informes) entrevistó a cientos de profesionales en una amplia gama de ocupaciones para obtener la información específica incluida en los ebooks.
Estas personas objetivo de los informes en 38 industrias diferentes en detalle incluyendo profesionales médicos, ejecutivos, empresarios, recursos humanos, dentistas, médicos, administradores de hospitales, ingenieros, administradores de bienes raíces y muchos otros. ¿Qué ofrecen? Detalles. Los detalles exactos sobre lo que las palabras trabajo, lo que las palabras no lo hacen y por qué.
Lo bueno de estos informes de
Mucha de la investigación implica la realización de estos informes. Le tomó años para entrevistar a los profesionales de innumerables a continuación, compilar y ordenar los datos. Entonces, los creadores de los informes elaborados fácil de leer libros escritos en el lenguaje cotidiano de cada profesión. En el interior se obtiene:
de antecedentes y la personalidad de perfil de
Perfil psicológico
Redacción exacta utilizar
el razonamiento detrás de por qué algunos trabajos palabras y algunas palabras no
NO redacción exacta de usar
Ejemplos de cartas titulares y copia de usar
y más
Usted recibe un montón de información en cada informe. Estos no son solo 5 - a 8-listas de la página de las palabras a utilizar. Cada informe es de 20-25 páginas de largo y tiene perspicaz, información específica que harán de su trabajo como redactor de ir mucho más fácil y rápidamente.
También me gustó que me podría comprar cada informe individual o en "combo" paquetes para un descuento. De esta manera, si necesito una sola, sólo tengo que pagar un pequeño precio.
Estos informes son rápidos de leer, y de redactores ocupado, que es una verdadera bendición. Me veo volviendo a una y otra vez, y - debido a la disposición sencilla - Puedo obtener la información que necesita de forma rápida sin tener que volver a leer el informe completo de nuevo.
¿Qué no tan bueno acerca de estos informes
Ellos necesitan más ejemplos. Sí, usted consigue ejemplos de cómo utilizar la información, pero sería más agradable. Mundo (¿Seremos capaces de conseguir suficientes ejemplos?) Los ejemplos dados son sin duda adecuado, pero podría ser más "real". Parecen más bien elemental para mí.
Además, hubiera sido mi preferencia para incluir una tabla de contenido con enlaces de navegación puede hacer clic. Un punto de menor importancia? Tal vez, pero cuando se utiliza los informes, tanto como yo, se ahorraría una gran cantidad de tiempo en el largo plazo.
En general, las palabras que venden informes (son una herramienta de ahorro de tiempo enorme. Son interesantes, precisos y muy útil. El ejemplar de ventas de las reclamaciones que usted doble, triple o cuádruple de los beneficios. No puedo dar fe de la parte cuádruples, pero he visto el uso de la información contenida en estos informes, dobles y triples para algunos de mis clientes.
¿Valen la pena los $ 28 (cada uno) precio? ¡Por supuesto! Van a ahorrar de manera más de $ 28 en la investigación y el intercambio de ideas el tiempo, y usted tendrá una nueva y poderosa herramienta para la conversión de espectadores en compradores de 38 industrias diferentes.
Word Count:
598
Resumen:
"Conozca a su público objetivo." Es la regla # 1 de la redacción de textos publicitarios. Con las palabras que venden informes, todo el trabajo duro se ha hecho para usted. Sólo escoge una profesión y usted conseguirá toneladas de información perspicaz para ayudarle a escribir mejor copia.
Palabras clave:
redacción de textos publicitarios, el público objetivo, redacción de textos publicitarios sitio web, cartas de venta
Cuerpo del artículo:
Es la regla de oro de la redacción de textos publicitarios. "Conozca a su público objetivo." Es imposible convencer a alguien que no sabes nada de tomar cualquier tipo de acción. Pero la pregunta sigue siendo: ¿Qué - exactamente - Cómo se llega a conocer a sus clientes potenciales?
Para los redactores, esta tarea es la que más tiempo consumen. Cuando te enfrentas a hacer una conexión con alguien a quien nunca he conocido, puede ser frustrante. Es por eso que me entusiasmó cuando me enteré de una serie de reportajes titulada "Palabras que venden"
¿Cómo te gustaría que alguien más lo hizo la parte más difícil para usted? Entonces, ¡ánimo! La gente en el Grupo de Brooks (editores de estos informes) entrevistó a cientos de profesionales en una amplia gama de ocupaciones para obtener la información específica incluida en los ebooks.
Estas personas objetivo de los informes en 38 industrias diferentes en detalle incluyendo profesionales médicos, ejecutivos, empresarios, recursos humanos, dentistas, médicos, administradores de hospitales, ingenieros, administradores de bienes raíces y muchos otros. ¿Qué ofrecen? Detalles. Los detalles exactos sobre lo que las palabras trabajo, lo que las palabras no lo hacen y por qué.
Lo bueno de estos informes de
Mucha de la investigación implica la realización de estos informes. Le tomó años para entrevistar a los profesionales de innumerables a continuación, compilar y ordenar los datos. Entonces, los creadores de los informes elaborados fácil de leer libros escritos en el lenguaje cotidiano de cada profesión. En el interior se obtiene:
de antecedentes y la personalidad de perfil de
Perfil psicológico
Redacción exacta utilizar
el razonamiento detrás de por qué algunos trabajos palabras y algunas palabras no
NO redacción exacta de usar
Ejemplos de cartas titulares y copia de usar
y más
Usted recibe un montón de información en cada informe. Estos no son solo 5 - a 8-listas de la página de las palabras a utilizar. Cada informe es de 20-25 páginas de largo y tiene perspicaz, información específica que harán de su trabajo como redactor de ir mucho más fácil y rápidamente.
También me gustó que me podría comprar cada informe individual o en "combo" paquetes para un descuento. De esta manera, si necesito una sola, sólo tengo que pagar un pequeño precio.
Estos informes son rápidos de leer, y de redactores ocupado, que es una verdadera bendición. Me veo volviendo a una y otra vez, y - debido a la disposición sencilla - Puedo obtener la información que necesita de forma rápida sin tener que volver a leer el informe completo de nuevo.
¿Qué no tan bueno acerca de estos informes
Ellos necesitan más ejemplos. Sí, usted consigue ejemplos de cómo utilizar la información, pero sería más agradable. Mundo (¿Seremos capaces de conseguir suficientes ejemplos?) Los ejemplos dados son sin duda adecuado, pero podría ser más "real". Parecen más bien elemental para mí.
Además, hubiera sido mi preferencia para incluir una tabla de contenido con enlaces de navegación puede hacer clic. Un punto de menor importancia? Tal vez, pero cuando se utiliza los informes, tanto como yo, se ahorraría una gran cantidad de tiempo en el largo plazo.
En general, las palabras que venden informes (son una herramienta de ahorro de tiempo enorme. Son interesantes, precisos y muy útil. El ejemplar de ventas de las reclamaciones que usted doble, triple o cuádruple de los beneficios. No puedo dar fe de la parte cuádruples, pero he visto el uso de la información contenida en estos informes, dobles y triples para algunos de mis clientes.
¿Valen la pena los $ 28 (cada uno) precio? ¡Por supuesto! Van a ahorrar de manera más de $ 28 en la investigación y el intercambio de ideas el tiempo, y usted tendrá una nueva y poderosa herramienta para la conversión de espectadores en compradores de 38 industrias diferentes.
Cartas de venta que vender!
Cartas de venta que vender!
Word Count:
2015
Resumen:
A step-by-step guide a escribir cartas de venta de gran alcance que producen resultados. Llena de consejos, técnicas y estrategias de eficacia comprobada que las cartas a su vez, los correos electrónicos y en los remitentes de envíos de alto impacto de las herramientas de venta. Aprender a superar las barreras a la venta con la exploración de las motivaciones psicológicas más profundas de los posibles compradores. Descubre las tres partes de importancia crítica de su oferta, cómo motivar a los indecisos, y cómo la estructura de la cerca de importantes todas las perspectivas-, que convierte en clientes.
Palabras clave:
cartas de venta, los escritores, escritor, escribir, redactor, redacción de textos publicitarios, cartas, sobres, escritor de correo electrónico
Cuerpo del artículo:
El consumidor medio está inundado con lanzamientos de ventas. Así que si usted está vendiendo un producto o servicio al anuncio de hoy de los consumidores cansado, si quieres que tus cartas de ventas para obtener resultados, usted necesitará un paso a paso el plan que rompe las barreras a la compra. Un plan que pasa por la cabeza y va derecho al corazón.
Si el corazón en él, el cerebro va a seguir.
Comprar cualquier cosa es en gran parte emocional. Ya se trate de clips de papel o copiadoras de papel normal, las emociones conducen a la compra. Hechos, especificaciones y similares se utilizan simplemente para justificar la decisión, una vez realizados. Lo que significa que todo en tu carta de ventas, cada frase, cada frase debe apelar a las emociones de su cliente.
¿Qué emociones?
La simple verdad es, sólo hay dos emociones que realmente motivar a la gente: la promesa de ganar o el miedo a perder - con el temor de la pérdida de ser el más fuerte. Ejemplo: Teniendo en cuenta la elección de los titulares: "Ahorre dinero en honorarios legales." O "cómo evitar ser demandado." El último probablemente obtendrá una mejor respuesta.
Apoyo a la promesa de beneficios y el temor de la pérdida de siete emocional clave ganchos o las necesidades humanas básicas. No importa cuál sea su producto o servicio, para ser eficaz, su letra de las ventas deben abordar directamente ya que muchas de estas necesidades básicas como sea posible:
• Seguridad / Seguridad
• Riqueza
• Bueno mira
• Popularidad
• Auto-satisfacción
• Tiempo libre
• Fun / Entusiasmo
Entonces, ¿cómo conseguir que actuar? ¿Cómo se puede ir de cabeza al corazón? ¿Cuál es el paradigma de la copia? Imagina que estás en un estadio de béisbol frente a una audiencia en las filas de gradas. Es el juego del siglo, novena entrada, bases llenas. Y usted tiene una bolsa de cacahuetes es absolutamente necesario vender o que el jefe va a despedir en el acto. ¿Qué haría usted para llamar su atención? Yell "Peanuts?"
Comience con un verbal "2x4"
Tienes que golpeó en la cabeza con una motivación emocional. Y eso significa que usted comienza con el sobre. Recuerde - la ganancia o pérdida - tiene que estar ahí en el exterior, en negrita. (¿Cuándo fue la última vez que se apresuraron a abrir un sobre blanco?) Dos ejemplos:
Ganancia - "Pusimos un milagro de hacer dinero en este sobre".
De pérdidas - "Throw Away Este y el trabajo duro para el resto de tu vida".
Muy bien. Han abierto la carta y qué ver? Un párrafo aburrido acerca de su liderazgo en la industria? Frases tapada sobre el compromiso, la innovación y dedicación?
Zas. En la ronda de archivo que va.
Tiempo para visitar nuestra motivadores clave - la ganancia o pérdida. Una vez más, tiene que estar allí en un titular que no puede perderse. Y debe reforzar el título que les obligó a rasgar el sobre. Tanto los titulares debe encajar en su mensaje y el impacto emocional.
Ejemplo: "Terminar de leer esta carta y ya está a medio camino de llegar a ser rico".
Luego viene la copia de todos los importantes del cuerpo. ¿Qué decir dejarlos mendigar para su producto. Para ello, vaya a la derecha en las emociones del consumidor, la minería en busca de pistas a la cancha de la venta perfecta.
¿Cuál es el problema?
Hace un tiempo, McDonald's estaba golpeando a los pantalones frente a sus competidores. Así Burger King contrató a una agencia de publicidad gran potencia para ganar su cuota de mercado. Trataron de todo - el análisis de las salsas secretas, concursos de elaboración, la corbata de juguete-ins. Nada funcionaba. Por último, se enviaron cuestionarios, no grupos de enfoque, y literalmente dejó la gente en la calle. ¿Y sabes lo que descubrieron? No le gustaba lo que los consumidores, pero lo que no gusta de las hamburguesas. Por el lado, la hamburguesa líder llegó prácticamente "manufacturados" con todo lo que contiene. Algunas personas le gustaba pepinillos, cebollas o de otros odiaba mayo. Que era "el problema". La solución era simple: hamburguesas hechas a la orden, seguido por el ahora todo-demasiado-familiar lema "Have It Your Way". El punto es, tienes que encontrar y explotar el problema de su consumidor. Y hacer que su producto al héroe.
La vida sin su producto - Los miserables
Así pues, has conseguido que la atención del lector. Ha descubierto su "problema." Ahora es el momento para recordar cuántas maneras que el problema afecta a sus vidas. Si usted está vendiendo una cortadora de césped eléctricas inalámbricas, usted querrá recordar a ellos de todos los dolores de cabeza de su gas de edad cortacésped potencia. Al igual que correr sin gasolina, el gas puede encontrar, teniendo a la estación de gas, conducción de vuelta con una lata llena de gases malolientes en el coche, quizá derrame de gas en la alfombra. Una vez en casa, no hay la molestia de tirón del motor de arranque hasta que su brazo se siente como un fideo mojado. Y el peligro de incendios de tener una lata de gas en el garaje con los niños jugando cerca de él. El punto es que quieres pintar un cuadro muy preocupante de la vida sin su producto.
La vida con su producto-la felicidad absoluta
Ahora que ha despertado el interés de su lector, haciéndoles sentir el dolor de la vida sin su producto, es el momento de ofrecer su solución. Aquí es donde voy a presentar brevemente a sí mismo ya su producto o servicio. No más de quedarse sin gasolina, no más olor latas de gasolina de su coche nuevo, no más que tirando del cordón de arranque hasta que el brazo se cae. Simplemente darle al interruptor y ya está listo para cortar. Conéctelo a su toma de corriente eléctrica y se carga durante la noche. Sus preocupaciones se han terminado. Usted seguir y seguir, golpeando a casa el hecho de que su producto o servicio es la solución perfecta. En este punto, el lector probablemente se preguntan: "Suena interesante, pero ¿quién diablos eres tú para pensar que puede resolver mi problema? Nunca oí hablar de ti. "
Tiempo de Verificación de Poderes
Aquí es donde se genera la confianza, detallando los hechos clave que fomentar la confianza en usted y su empresa. Usted podría comenzar enumerando algunos testimonios de clientes satisfechos. Si estas provienen de personas en la industria que su perspectiva es familiar con, por lo tanto mejor. Y si usted puede conseguir fotos, números de teléfono y así sucesivamente, que añadirá aún más su credibilidad. Este es también el tiempo para mencionar cuánto tiempo ha estado en el negocio y los artículos que sobre su empresa y / o sus productos que han aparecido en los medios de comunicación locales o nacionales (que pueden ser especialmente valiosa, ya que proceden de una fuente imparcial ).
Ahora que ha aliviado sus temores sobre cómo hacer negocios con un completo desconocido, querrán ser totalmente vendido alrededor de su producto o servicio. Aquí es donde debe entrar en detalles. Y este es el momento perfecto para hacerlo, porque usted ha establecido la confianza. No estará pensando en quién eres, sino lo que puede hacer por ellos - ¿Cómo va a resolver su problema.
Detalle de los beneficios, no características
Una advertencia clave aquí. No se empantanada en su lector de "Featurespeak." Es fácil de hacer y es lo que los escritores más cualificados son víctimas. Featurespeak es para su equipo de ventas, no a su cliente potencial. Evite las cosas como: "Nuestra nueva podadora eléctrica inalámbrico incluye la Autoflex X9T manejar, o la batería Zenon PT600. Es mejor decir: "Nuestra nueva podadora eléctrica mango se ajusta fácilmente a su altura máxima comodidad." O "la facilidad de la batería recargable tiene una duración de hasta 5 años sin reemplazo." Si su producto o servicio tiene más de tres importantes beneficios, en la lista del forma viñeta para que sean más fáciles de leer.
Hacerles una oferta que no pueden rechazar
Esta es la parte crucial de la carta de ventas. Su oferta debe ser convincente, irrefutable y urgente. Usted quiere que su lector a decir: "Esto es una gran oferta, no tengo nada que perder, pero mi problema." Trate de combinar los 3 grandes en su oferta - precio irresistible, términos, y un regalo gratis. Por ejemplo, si usted está vendiendo una podadora eléctrica sin cable, su oferta puede ser un precio de venta con descuento, tasa de interés baja, y una hoja de afilado de la herramienta. Trate de aumentar el valor percibido de su oferta mediante la adición de los productos o servicios - para cortadoras de césped eléctricas, podría ser una garantía extendida o gafas de seguridad. Aumentar este peso con los beneficios de estos productos o servicios complementarios que ofrecerá.
Mitigar con una garantía de
Hay una pequeña voz en la parte posterior de la cabeza de todos los clientes que susurra: "Compre esto y te vas a arrepentir." Así que su oferta de balas. Tomar el riesgo de la compra. Dar la garantía más absoluta que pueda. Le dice a su lector de usted confía en su producto o servicio. Lo suficiente como para que lo respalda con una garantía sólida. No tenga miedo de hacer este compromiso final.
Motivar a los indecisos
Así que está leyendo su carta y están bastante convencidos de que su empresa y su producto o servicio puede resolver su problema. Ellos quieren comprar. El espíritu está dispuesto, pero la carne es débil. Es hora de traer a nuestro motivador clave-el miedo de la pérdida. Una forma de aprovechar ese miedo es convencer al lector que debido a que es un buen negocio, sólo una escasa segadoras quedan pocos. O que la extensión de garantía se ofrece sólo para los próximos días, o para los próximos 50 clientes. Nuestra motivación de edad - ganar - se puede utilizar aquí también. Ejemplo: "Compre ahora y reciba una tarjeta de regalo de $ 20 - ¡GRATIS!"
Llamamiento a la acción - KISS
Usted y su personal sepa lo que los lectores que hacer para comprar su producto o servicio, pero sus lectores son inundados con ofertas todos los días. Y cada oferta tiene un procedimiento diferente para la compra. Darles un respiro y caminar a través de la orden / proceso de compra. Y KISS (Keep it simple stupid). Usa palabras de acción simple como "Pick Up el teléfono y llame ya!" Si su número de teléfono se expone un lema pegadizo o nombre de la empresa, siempre se suman los números de teléfono numérico. Si tienen que llenar un formulario y enviarlo por correo, dígalo. Y si es posible, utilice el tipo grande en su forma, especialmente si usted está vendiendo a personas mayores. Sea claro sobre lo que están ordenando y por qué precio.
ABC!
Siga amonestación Alec Baldwin en la película Glengarry Glen Ross "ABC ... Always Be Clausura." Espolvoree su llamada a la acción a través de su carta. Pregunte por el orden. Luego, cuando se da la llamada a la acción al final de la carta, no vendrá como una sorpresa, pero sólo otro recordatorio. Mejor aún, si están listos para pedir a la mitad de su carta, ellos sabrán qué hacer.
Posdatas son mágicas
Ya nadie lee a posdatas, ¿verdad? Incorrecto. El P.S. es el tercer elemento más leídos de una carta de ventas después de que el título y los títulos de imagen. Los artífices de la palabra superior utilizar varios (EPA) en sus cartas. Es uno de los mejores lugares para recordar a los lectores de su oferta irresistible. Pero hay que ser breve y convincente, el establecimiento de urgencia y de valor, y basándose en sus motivadores clave de la ganancia y la pérdida.
Drive a su casa en el formulario de pedido
El formulario de pedido es que algunos de los más grandes de ventas se ganan o se pierden. Es el lugar donde esa pequeña voz en la parte posterior de la cabeza de su cliente, cobra vida una vez más y dice: "Te vas a arrepentir" o "¿Estás seguro de que desea comprar ahora?" Es lo que yo llamo remordimiento preventiva del Comprador. "Tiempo para llevar en nuestra persuasores Top Gun - ganancia y la pérdida - por última vez. Utilizan los mismos argumentos persuasivos como antes - sólo ser breve, más apremiantes y urgentes.
¿Quieres que los cuchillos del filete o el Dorado?
Bueno, tienes el Glengarry preciado conduce. Y la fórmula para escribir una carta ganadora de ventas. Comience por conocer el problema de su perspectiva, a continuación, volver a casa los beneficios clave que utiliza los motivadores emocionales que he descrito. Y no se olvide otra máxima Alec Baldwin, Aida - Atención. De interés. Decisión. Acción. Llamar su atención, desarrollar su interés, convencerlos de que es la decisión correcta, y, por último, instamos a actuar. Buena suerte. Usted tiene 26 letras en el alfabeto Inglés. Cómo los usa puede hacer toda la diferencia ... entre conseguir los cuchillos del filete o el Cadillac El Dorado.
Word Count:
2015
Resumen:
A step-by-step guide a escribir cartas de venta de gran alcance que producen resultados. Llena de consejos, técnicas y estrategias de eficacia comprobada que las cartas a su vez, los correos electrónicos y en los remitentes de envíos de alto impacto de las herramientas de venta. Aprender a superar las barreras a la venta con la exploración de las motivaciones psicológicas más profundas de los posibles compradores. Descubre las tres partes de importancia crítica de su oferta, cómo motivar a los indecisos, y cómo la estructura de la cerca de importantes todas las perspectivas-, que convierte en clientes.
Palabras clave:
cartas de venta, los escritores, escritor, escribir, redactor, redacción de textos publicitarios, cartas, sobres, escritor de correo electrónico
Cuerpo del artículo:
El consumidor medio está inundado con lanzamientos de ventas. Así que si usted está vendiendo un producto o servicio al anuncio de hoy de los consumidores cansado, si quieres que tus cartas de ventas para obtener resultados, usted necesitará un paso a paso el plan que rompe las barreras a la compra. Un plan que pasa por la cabeza y va derecho al corazón.
Si el corazón en él, el cerebro va a seguir.
Comprar cualquier cosa es en gran parte emocional. Ya se trate de clips de papel o copiadoras de papel normal, las emociones conducen a la compra. Hechos, especificaciones y similares se utilizan simplemente para justificar la decisión, una vez realizados. Lo que significa que todo en tu carta de ventas, cada frase, cada frase debe apelar a las emociones de su cliente.
¿Qué emociones?
La simple verdad es, sólo hay dos emociones que realmente motivar a la gente: la promesa de ganar o el miedo a perder - con el temor de la pérdida de ser el más fuerte. Ejemplo: Teniendo en cuenta la elección de los titulares: "Ahorre dinero en honorarios legales." O "cómo evitar ser demandado." El último probablemente obtendrá una mejor respuesta.
Apoyo a la promesa de beneficios y el temor de la pérdida de siete emocional clave ganchos o las necesidades humanas básicas. No importa cuál sea su producto o servicio, para ser eficaz, su letra de las ventas deben abordar directamente ya que muchas de estas necesidades básicas como sea posible:
• Seguridad / Seguridad
• Riqueza
• Bueno mira
• Popularidad
• Auto-satisfacción
• Tiempo libre
• Fun / Entusiasmo
Entonces, ¿cómo conseguir que actuar? ¿Cómo se puede ir de cabeza al corazón? ¿Cuál es el paradigma de la copia? Imagina que estás en un estadio de béisbol frente a una audiencia en las filas de gradas. Es el juego del siglo, novena entrada, bases llenas. Y usted tiene una bolsa de cacahuetes es absolutamente necesario vender o que el jefe va a despedir en el acto. ¿Qué haría usted para llamar su atención? Yell "Peanuts?"
Comience con un verbal "2x4"
Tienes que golpeó en la cabeza con una motivación emocional. Y eso significa que usted comienza con el sobre. Recuerde - la ganancia o pérdida - tiene que estar ahí en el exterior, en negrita. (¿Cuándo fue la última vez que se apresuraron a abrir un sobre blanco?) Dos ejemplos:
Ganancia - "Pusimos un milagro de hacer dinero en este sobre".
De pérdidas - "Throw Away Este y el trabajo duro para el resto de tu vida".
Muy bien. Han abierto la carta y qué ver? Un párrafo aburrido acerca de su liderazgo en la industria? Frases tapada sobre el compromiso, la innovación y dedicación?
Zas. En la ronda de archivo que va.
Tiempo para visitar nuestra motivadores clave - la ganancia o pérdida. Una vez más, tiene que estar allí en un titular que no puede perderse. Y debe reforzar el título que les obligó a rasgar el sobre. Tanto los titulares debe encajar en su mensaje y el impacto emocional.
Ejemplo: "Terminar de leer esta carta y ya está a medio camino de llegar a ser rico".
Luego viene la copia de todos los importantes del cuerpo. ¿Qué decir dejarlos mendigar para su producto. Para ello, vaya a la derecha en las emociones del consumidor, la minería en busca de pistas a la cancha de la venta perfecta.
¿Cuál es el problema?
Hace un tiempo, McDonald's estaba golpeando a los pantalones frente a sus competidores. Así Burger King contrató a una agencia de publicidad gran potencia para ganar su cuota de mercado. Trataron de todo - el análisis de las salsas secretas, concursos de elaboración, la corbata de juguete-ins. Nada funcionaba. Por último, se enviaron cuestionarios, no grupos de enfoque, y literalmente dejó la gente en la calle. ¿Y sabes lo que descubrieron? No le gustaba lo que los consumidores, pero lo que no gusta de las hamburguesas. Por el lado, la hamburguesa líder llegó prácticamente "manufacturados" con todo lo que contiene. Algunas personas le gustaba pepinillos, cebollas o de otros odiaba mayo. Que era "el problema". La solución era simple: hamburguesas hechas a la orden, seguido por el ahora todo-demasiado-familiar lema "Have It Your Way". El punto es, tienes que encontrar y explotar el problema de su consumidor. Y hacer que su producto al héroe.
La vida sin su producto - Los miserables
Así pues, has conseguido que la atención del lector. Ha descubierto su "problema." Ahora es el momento para recordar cuántas maneras que el problema afecta a sus vidas. Si usted está vendiendo una cortadora de césped eléctricas inalámbricas, usted querrá recordar a ellos de todos los dolores de cabeza de su gas de edad cortacésped potencia. Al igual que correr sin gasolina, el gas puede encontrar, teniendo a la estación de gas, conducción de vuelta con una lata llena de gases malolientes en el coche, quizá derrame de gas en la alfombra. Una vez en casa, no hay la molestia de tirón del motor de arranque hasta que su brazo se siente como un fideo mojado. Y el peligro de incendios de tener una lata de gas en el garaje con los niños jugando cerca de él. El punto es que quieres pintar un cuadro muy preocupante de la vida sin su producto.
La vida con su producto-la felicidad absoluta
Ahora que ha despertado el interés de su lector, haciéndoles sentir el dolor de la vida sin su producto, es el momento de ofrecer su solución. Aquí es donde voy a presentar brevemente a sí mismo ya su producto o servicio. No más de quedarse sin gasolina, no más olor latas de gasolina de su coche nuevo, no más que tirando del cordón de arranque hasta que el brazo se cae. Simplemente darle al interruptor y ya está listo para cortar. Conéctelo a su toma de corriente eléctrica y se carga durante la noche. Sus preocupaciones se han terminado. Usted seguir y seguir, golpeando a casa el hecho de que su producto o servicio es la solución perfecta. En este punto, el lector probablemente se preguntan: "Suena interesante, pero ¿quién diablos eres tú para pensar que puede resolver mi problema? Nunca oí hablar de ti. "
Tiempo de Verificación de Poderes
Aquí es donde se genera la confianza, detallando los hechos clave que fomentar la confianza en usted y su empresa. Usted podría comenzar enumerando algunos testimonios de clientes satisfechos. Si estas provienen de personas en la industria que su perspectiva es familiar con, por lo tanto mejor. Y si usted puede conseguir fotos, números de teléfono y así sucesivamente, que añadirá aún más su credibilidad. Este es también el tiempo para mencionar cuánto tiempo ha estado en el negocio y los artículos que sobre su empresa y / o sus productos que han aparecido en los medios de comunicación locales o nacionales (que pueden ser especialmente valiosa, ya que proceden de una fuente imparcial ).
Ahora que ha aliviado sus temores sobre cómo hacer negocios con un completo desconocido, querrán ser totalmente vendido alrededor de su producto o servicio. Aquí es donde debe entrar en detalles. Y este es el momento perfecto para hacerlo, porque usted ha establecido la confianza. No estará pensando en quién eres, sino lo que puede hacer por ellos - ¿Cómo va a resolver su problema.
Detalle de los beneficios, no características
Una advertencia clave aquí. No se empantanada en su lector de "Featurespeak." Es fácil de hacer y es lo que los escritores más cualificados son víctimas. Featurespeak es para su equipo de ventas, no a su cliente potencial. Evite las cosas como: "Nuestra nueva podadora eléctrica inalámbrico incluye la Autoflex X9T manejar, o la batería Zenon PT600. Es mejor decir: "Nuestra nueva podadora eléctrica mango se ajusta fácilmente a su altura máxima comodidad." O "la facilidad de la batería recargable tiene una duración de hasta 5 años sin reemplazo." Si su producto o servicio tiene más de tres importantes beneficios, en la lista del forma viñeta para que sean más fáciles de leer.
Hacerles una oferta que no pueden rechazar
Esta es la parte crucial de la carta de ventas. Su oferta debe ser convincente, irrefutable y urgente. Usted quiere que su lector a decir: "Esto es una gran oferta, no tengo nada que perder, pero mi problema." Trate de combinar los 3 grandes en su oferta - precio irresistible, términos, y un regalo gratis. Por ejemplo, si usted está vendiendo una podadora eléctrica sin cable, su oferta puede ser un precio de venta con descuento, tasa de interés baja, y una hoja de afilado de la herramienta. Trate de aumentar el valor percibido de su oferta mediante la adición de los productos o servicios - para cortadoras de césped eléctricas, podría ser una garantía extendida o gafas de seguridad. Aumentar este peso con los beneficios de estos productos o servicios complementarios que ofrecerá.
Mitigar con una garantía de
Hay una pequeña voz en la parte posterior de la cabeza de todos los clientes que susurra: "Compre esto y te vas a arrepentir." Así que su oferta de balas. Tomar el riesgo de la compra. Dar la garantía más absoluta que pueda. Le dice a su lector de usted confía en su producto o servicio. Lo suficiente como para que lo respalda con una garantía sólida. No tenga miedo de hacer este compromiso final.
Motivar a los indecisos
Así que está leyendo su carta y están bastante convencidos de que su empresa y su producto o servicio puede resolver su problema. Ellos quieren comprar. El espíritu está dispuesto, pero la carne es débil. Es hora de traer a nuestro motivador clave-el miedo de la pérdida. Una forma de aprovechar ese miedo es convencer al lector que debido a que es un buen negocio, sólo una escasa segadoras quedan pocos. O que la extensión de garantía se ofrece sólo para los próximos días, o para los próximos 50 clientes. Nuestra motivación de edad - ganar - se puede utilizar aquí también. Ejemplo: "Compre ahora y reciba una tarjeta de regalo de $ 20 - ¡GRATIS!"
Llamamiento a la acción - KISS
Usted y su personal sepa lo que los lectores que hacer para comprar su producto o servicio, pero sus lectores son inundados con ofertas todos los días. Y cada oferta tiene un procedimiento diferente para la compra. Darles un respiro y caminar a través de la orden / proceso de compra. Y KISS (Keep it simple stupid). Usa palabras de acción simple como "Pick Up el teléfono y llame ya!" Si su número de teléfono se expone un lema pegadizo o nombre de la empresa, siempre se suman los números de teléfono numérico. Si tienen que llenar un formulario y enviarlo por correo, dígalo. Y si es posible, utilice el tipo grande en su forma, especialmente si usted está vendiendo a personas mayores. Sea claro sobre lo que están ordenando y por qué precio.
ABC!
Siga amonestación Alec Baldwin en la película Glengarry Glen Ross "ABC ... Always Be Clausura." Espolvoree su llamada a la acción a través de su carta. Pregunte por el orden. Luego, cuando se da la llamada a la acción al final de la carta, no vendrá como una sorpresa, pero sólo otro recordatorio. Mejor aún, si están listos para pedir a la mitad de su carta, ellos sabrán qué hacer.
Posdatas son mágicas
Ya nadie lee a posdatas, ¿verdad? Incorrecto. El P.S. es el tercer elemento más leídos de una carta de ventas después de que el título y los títulos de imagen. Los artífices de la palabra superior utilizar varios (EPA) en sus cartas. Es uno de los mejores lugares para recordar a los lectores de su oferta irresistible. Pero hay que ser breve y convincente, el establecimiento de urgencia y de valor, y basándose en sus motivadores clave de la ganancia y la pérdida.
Drive a su casa en el formulario de pedido
El formulario de pedido es que algunos de los más grandes de ventas se ganan o se pierden. Es el lugar donde esa pequeña voz en la parte posterior de la cabeza de su cliente, cobra vida una vez más y dice: "Te vas a arrepentir" o "¿Estás seguro de que desea comprar ahora?" Es lo que yo llamo remordimiento preventiva del Comprador. "Tiempo para llevar en nuestra persuasores Top Gun - ganancia y la pérdida - por última vez. Utilizan los mismos argumentos persuasivos como antes - sólo ser breve, más apremiantes y urgentes.
¿Quieres que los cuchillos del filete o el Dorado?
Bueno, tienes el Glengarry preciado conduce. Y la fórmula para escribir una carta ganadora de ventas. Comience por conocer el problema de su perspectiva, a continuación, volver a casa los beneficios clave que utiliza los motivadores emocionales que he descrito. Y no se olvide otra máxima Alec Baldwin, Aida - Atención. De interés. Decisión. Acción. Llamar su atención, desarrollar su interés, convencerlos de que es la decisión correcta, y, por último, instamos a actuar. Buena suerte. Usted tiene 26 letras en el alfabeto Inglés. Cómo los usa puede hacer toda la diferencia ... entre conseguir los cuchillos del filete o el Cadillac El Dorado.
Debería usted escribe un largo texto del anuncio o Sea breve?
Debería usted escribe un largo texto del anuncio o Sea breve?
Word Count:
735
Resumen:
Si desea escribir un anuncio largo o corto? La verdad es que la razón de la gente lee los anuncios no tiene nada que ver con la longitud de la copia.
Palabras clave:
redacción de textos publicitarios, redactores, la escritura, copia de publicidad, anuncios, folletos, mailings, contenido web
Cuerpo del artículo:
Bien, estás listo para escribir el anuncio de toda una vida. El que se tire como loco y deje la mendicidad para su producto, como los somalíes de los alimentos. Entonces, ¿saciar su apetito con un anuncio corto y dulce? O escribir un texto de su anuncio largo plazo que se rellena con la información?
La regla 80-20 dice que el 80% de la gente sólo lee el titular (y tal vez un título, si tiene uno). Pero el hecho es que, los lectores podrán leer un texto de su anuncio largo plazo. Un estudio de McGraw-Hill miró 3.597 anuncios en 26 revistas de negocios. Lo que descubrió fue que los anuncios con 300 o más palabras fueron más efectivos que los anuncios más cortos en la creación de conciencia del producto, induciendo a la acción y reforzar la decisión de compra. Otro anuncio de Merrill Lynch hacinados 6, 450 palabras en una sola página del New York Times. Se retiró más de 10.000 respuestas, incluso sin un cupón! La verdad es que la razón de la gente lee los anuncios no tiene nada que ver con la longitud de la copia.
"Ya nadie lee los anuncios de largo ..." y otras leyendas urbanas de anuncios
Las personas evitan muchos de los anuncios de hoy en día a largo o corto, porque los mitos engañosos han mantenido tercamente con nosotros. Cosas como "titulares negativos son un bajón porque la gente quiere sentirse bien cuando se lee en su anuncio." O "mostrar el producto o que nunca sabrás lo que estás vendiendo." Luego está el axioma de congestión, "no hay lugar para el humor en la publicidad de negocios. "O la vieron en todas partes," todos sus anuncios tienen el mismo aspecto, mezcla o ser devorado. "La lista sigue y sigue. Presentado con arrogancia descarada por los sumos sacerdotes de la publicidad. El hecho básico es, en realidad los anuncios de fallar por tres razones.
Sus anuncios se todo sobre ti
¿Me estás diciendo a los clientes lo que quieren oír, no lo que quieren saber. Impresionantes características sonido están muy bien para motivar a su fuerza de ventas, sino que su cliente sólo le interesa una cosa: "¿Qué hay para mí?" Este delito es especialmente grave en el negocio-a-negocio que anuncia, que es tristemente célebre por su adicción a las frases como "el XP90 lo hace todo" o "ahora con Duo-Procesador Pentium", sin un atisbo de lo que estas características lo hacen. También la contaminación de muchos de los anuncios de hoy son del tórax, golpes en los titulares como "tomando la iniciativa," la promesa "La de mañana, hoy", o "Una tradición de calidad." Suenan bien, pero no dicen nada.
Sus anuncios son aburridos
Tienes que romper la barrera del aburrimiento gran momento. Muchos dicen que los gurús de anuncios en la mezcla, uno de los pack y sobrevivir. No es de extrañar que muchos anuncios se parecen, muestra con orgullo grandes fotos de sus productos o, peor aún, con una fotografía gigante de la CEO de la compañía-por lo general con un título que ha sido fregado limpio de originalidad o de información convincente. Si quieres que la gente deje de leer y de su anuncio, usted tiene que hacer el anuncio más interesante que los editoriales de la publicación en esté darles noticias reales, una forma totalmente nueva de mirar a lo que usted les está ofreciendo. Se destacan entre la multitud. Inicio tendencias, no seguirlos. Uno de los anuncios de coches más interesantes que he visto nunca revelaron que el automóvil sólo con moderación, sino que aparece una animación de un corazón humano luchando con furia a la banda sonora de un motor acelerando. Cosas Breakthrough.
Sus anuncios no hacen contacto humano
No son llegar a los lectores a un nivel emocional. Todos queremos ser querido, apreciado y querido. Queremos que se sienta seguro en nuestras vidas y nuestros trabajos. Así que un mensch. Cree anuncios que tocan el alma. Utilice un atractivo emocional en el título de su visual, y copia. No sólo muestran un coche en la carretera; mostrar el tipo cautivante su novia con el coche. Si los compradores estaban en la luna, que se preocupan por el estilo de su auto? No. Se daba un feo, vehículo espeluznantes que los obtuvo cráter cráter. De venta de ordenadores a las empresas? Mostrar el tipo que recibe un ascenso o promoción para la selección de su último modelo. Usted está vendiendo el resultado final emocional, la necesidad humana de la línea de fondo basada, no en una caja, o un vehículo con cuatro ruedas y un motor.
Así que si estás luchando con la idea de que para escribir un largo o corto texto de su anuncio, usted puede hacer ambas cosas y aún así obtener resultados. La clave no es la longitud o la falta de ella, pero la información, el interés y la participación en las necesidades de su cliente. Estos son los ingredientes para crear un anuncio de éxito.
Word Count:
735
Resumen:
Si desea escribir un anuncio largo o corto? La verdad es que la razón de la gente lee los anuncios no tiene nada que ver con la longitud de la copia.
Palabras clave:
redacción de textos publicitarios, redactores, la escritura, copia de publicidad, anuncios, folletos, mailings, contenido web
Cuerpo del artículo:
Bien, estás listo para escribir el anuncio de toda una vida. El que se tire como loco y deje la mendicidad para su producto, como los somalíes de los alimentos. Entonces, ¿saciar su apetito con un anuncio corto y dulce? O escribir un texto de su anuncio largo plazo que se rellena con la información?
La regla 80-20 dice que el 80% de la gente sólo lee el titular (y tal vez un título, si tiene uno). Pero el hecho es que, los lectores podrán leer un texto de su anuncio largo plazo. Un estudio de McGraw-Hill miró 3.597 anuncios en 26 revistas de negocios. Lo que descubrió fue que los anuncios con 300 o más palabras fueron más efectivos que los anuncios más cortos en la creación de conciencia del producto, induciendo a la acción y reforzar la decisión de compra. Otro anuncio de Merrill Lynch hacinados 6, 450 palabras en una sola página del New York Times. Se retiró más de 10.000 respuestas, incluso sin un cupón! La verdad es que la razón de la gente lee los anuncios no tiene nada que ver con la longitud de la copia.
"Ya nadie lee los anuncios de largo ..." y otras leyendas urbanas de anuncios
Las personas evitan muchos de los anuncios de hoy en día a largo o corto, porque los mitos engañosos han mantenido tercamente con nosotros. Cosas como "titulares negativos son un bajón porque la gente quiere sentirse bien cuando se lee en su anuncio." O "mostrar el producto o que nunca sabrás lo que estás vendiendo." Luego está el axioma de congestión, "no hay lugar para el humor en la publicidad de negocios. "O la vieron en todas partes," todos sus anuncios tienen el mismo aspecto, mezcla o ser devorado. "La lista sigue y sigue. Presentado con arrogancia descarada por los sumos sacerdotes de la publicidad. El hecho básico es, en realidad los anuncios de fallar por tres razones.
Sus anuncios se todo sobre ti
¿Me estás diciendo a los clientes lo que quieren oír, no lo que quieren saber. Impresionantes características sonido están muy bien para motivar a su fuerza de ventas, sino que su cliente sólo le interesa una cosa: "¿Qué hay para mí?" Este delito es especialmente grave en el negocio-a-negocio que anuncia, que es tristemente célebre por su adicción a las frases como "el XP90 lo hace todo" o "ahora con Duo-Procesador Pentium", sin un atisbo de lo que estas características lo hacen. También la contaminación de muchos de los anuncios de hoy son del tórax, golpes en los titulares como "tomando la iniciativa," la promesa "La de mañana, hoy", o "Una tradición de calidad." Suenan bien, pero no dicen nada.
Sus anuncios son aburridos
Tienes que romper la barrera del aburrimiento gran momento. Muchos dicen que los gurús de anuncios en la mezcla, uno de los pack y sobrevivir. No es de extrañar que muchos anuncios se parecen, muestra con orgullo grandes fotos de sus productos o, peor aún, con una fotografía gigante de la CEO de la compañía-por lo general con un título que ha sido fregado limpio de originalidad o de información convincente. Si quieres que la gente deje de leer y de su anuncio, usted tiene que hacer el anuncio más interesante que los editoriales de la publicación en esté darles noticias reales, una forma totalmente nueva de mirar a lo que usted les está ofreciendo. Se destacan entre la multitud. Inicio tendencias, no seguirlos. Uno de los anuncios de coches más interesantes que he visto nunca revelaron que el automóvil sólo con moderación, sino que aparece una animación de un corazón humano luchando con furia a la banda sonora de un motor acelerando. Cosas Breakthrough.
Sus anuncios no hacen contacto humano
No son llegar a los lectores a un nivel emocional. Todos queremos ser querido, apreciado y querido. Queremos que se sienta seguro en nuestras vidas y nuestros trabajos. Así que un mensch. Cree anuncios que tocan el alma. Utilice un atractivo emocional en el título de su visual, y copia. No sólo muestran un coche en la carretera; mostrar el tipo cautivante su novia con el coche. Si los compradores estaban en la luna, que se preocupan por el estilo de su auto? No. Se daba un feo, vehículo espeluznantes que los obtuvo cráter cráter. De venta de ordenadores a las empresas? Mostrar el tipo que recibe un ascenso o promoción para la selección de su último modelo. Usted está vendiendo el resultado final emocional, la necesidad humana de la línea de fondo basada, no en una caja, o un vehículo con cuatro ruedas y un motor.
Así que si estás luchando con la idea de que para escribir un largo o corto texto de su anuncio, usted puede hacer ambas cosas y aún así obtener resultados. La clave no es la longitud o la falta de ella, pero la información, el interés y la participación en las necesidades de su cliente. Estos son los ingredientes para crear un anuncio de éxito.
miércoles, 10 de febrero de 2010
Cómo conseguir que más gente a confiar en lo que dicen
Cómo conseguir que más gente a confiar en lo que dicen
Word Count:
607
Resumen:
Éstos son algunos de los grandes consejos acerca de cómo superar uno de los mayores retos en todos los negocios de publicidad, la forma de ganarse la confianza de los clientes potenciales!
Palabras clave:
redacción de textos publicitarios, publicidad comercial, testimonios, garantías por escrito, la verdad en la publicidad
Cuerpo del artículo:
Uno de los mayores desafíos que deben superar a fin de crear más ventas en su negocio es hacer que la gente a confiar en lo que usted dice. Ahora usted puede muy bien haber una gran cantidad de integridad y ser muy fiable cuando se trata de su negocio (y estoy seguro de que lo son). Pero, ¿que sus clientes saben que? ¿Y cómo puede asegurarse de que hacen?
"La falta de confianza" es un gran problema en la publicidad. Es probable que no se dan cuenta de cómo los clientes Muchos no creen lo que dicen o reclamación en su publicidad. De hecho, la mejor regla a pasar, es que nadie cree. A menudo vemos en los asuntos de TV actual muestra, las personas que se arrancó de las empresas. Y podría ser sólo 1 de cada 1000 empresas de ese sector en particular, pero por supuesto es aquel que siempre recibirá los titulares.
Luego, el público en general ver esto y hacer un juicio general sobre que la industria de protegerse a sí mismos, y entonces se muestran cautelosos de cada negocio. Así que no es suficiente con decir a la gente que tiene este fantástico, muy respetado
reputación ... Y por lo tanto usted es la empresa a elegir. Simplemente no funciona de esa manera, usted necesita ir mucho más lejos en estos días. He aquí dos consejos de gran alcance que tendrá más gente de confianza lo que dice.
1. La gente cree más de lo que otros dicen acerca de usted ...
que lo que dice acerca de usted.
Si usted me dijera que tú eres el mejor jugador de baloncesto en su estado, que más puntuación que los demás y repartir más ayuda, quisiera tener un poco justa de escepticismo, ya que no he oído nada acerca de usted. Pero si 10 personas se acercó a mí y decir cosas como, "¿Has visto a este tipo? Anotó 40 puntos la semana pasada! Fue simplemente increíble. Además, le dio 12 asistencias, fue el fuego!" entonces usted puede ver que hace la derecha más fácilmente creíble de distancia. Así que ve a sus clientes y pedirles su opinión de usted. Get a escribir la maravillosa experiencia que habían tratar con usted, entonces usted puede utilizar para mostrar a otros qué deben hacer negocios con usted!
Sin embargo, hay buenas y malas maneras de escribir un testimonio, así que voy a decir que el mejor sistema para su uso. Es algo parecido a esto - 'una vez que se ha perdido, ahora me encontró ". Por ejemplo, si usted está promoviendo un programa de pérdida de peso, decirle a la gente cómo su cliente "llegó a pesar 180 kg, y sólo por el consumo de este bar de frutas increíble, he perdido 80 kg en 2 meses! Eso es una exageración, por supuesto, pero sólo para ilustrar el punto. Además, siempre debe incluir el nombre completo y la calle, y si es posible un número de teléfono. Cuanta más información se proporciona la más realista que es, y por lo tanto más creíble para su cliente!
2. Simplemente garantizamos lo que haces.
Se requiere por ley en garantía de su producto o servicio. Si algo no funciona, o se rompe, o va mal, el 99,9! La garantía corre el riesgo frente al cliente y se lo pone usted, y si el cliente sabe que está dispuesta a asumir el riesgo, entonces se sentirán más cómodos haciendo negocios con usted.
La razón por la mayoría de los propietarios de negocios se mantenga oculta su garantía es que están preocupados por sus clientes tomar ventaja de ellos. Digamos que usted está consiguiendo una tasa de retorno muy baja ahora como 1, y ofreciendo una garantía que va hasta el 6%. Así que sus declaraciones de ir por 3 veces, pero al hacerlo, también el triple de ventas, ¿no se tenga sentido financiero para ofrecer esa garantía en la delantera?
Word Count:
607
Resumen:
Éstos son algunos de los grandes consejos acerca de cómo superar uno de los mayores retos en todos los negocios de publicidad, la forma de ganarse la confianza de los clientes potenciales!
Palabras clave:
redacción de textos publicitarios, publicidad comercial, testimonios, garantías por escrito, la verdad en la publicidad
Cuerpo del artículo:
Uno de los mayores desafíos que deben superar a fin de crear más ventas en su negocio es hacer que la gente a confiar en lo que usted dice. Ahora usted puede muy bien haber una gran cantidad de integridad y ser muy fiable cuando se trata de su negocio (y estoy seguro de que lo son). Pero, ¿que sus clientes saben que? ¿Y cómo puede asegurarse de que hacen?
"La falta de confianza" es un gran problema en la publicidad. Es probable que no se dan cuenta de cómo los clientes Muchos no creen lo que dicen o reclamación en su publicidad. De hecho, la mejor regla a pasar, es que nadie cree. A menudo vemos en los asuntos de TV actual muestra, las personas que se arrancó de las empresas. Y podría ser sólo 1 de cada 1000 empresas de ese sector en particular, pero por supuesto es aquel que siempre recibirá los titulares.
Luego, el público en general ver esto y hacer un juicio general sobre que la industria de protegerse a sí mismos, y entonces se muestran cautelosos de cada negocio. Así que no es suficiente con decir a la gente que tiene este fantástico, muy respetado
reputación ... Y por lo tanto usted es la empresa a elegir. Simplemente no funciona de esa manera, usted necesita ir mucho más lejos en estos días. He aquí dos consejos de gran alcance que tendrá más gente de confianza lo que dice.
1. La gente cree más de lo que otros dicen acerca de usted ...
que lo que dice acerca de usted.
Si usted me dijera que tú eres el mejor jugador de baloncesto en su estado, que más puntuación que los demás y repartir más ayuda, quisiera tener un poco justa de escepticismo, ya que no he oído nada acerca de usted. Pero si 10 personas se acercó a mí y decir cosas como, "¿Has visto a este tipo? Anotó 40 puntos la semana pasada! Fue simplemente increíble. Además, le dio 12 asistencias, fue el fuego!" entonces usted puede ver que hace la derecha más fácilmente creíble de distancia. Así que ve a sus clientes y pedirles su opinión de usted. Get a escribir la maravillosa experiencia que habían tratar con usted, entonces usted puede utilizar para mostrar a otros qué deben hacer negocios con usted!
Sin embargo, hay buenas y malas maneras de escribir un testimonio, así que voy a decir que el mejor sistema para su uso. Es algo parecido a esto - 'una vez que se ha perdido, ahora me encontró ". Por ejemplo, si usted está promoviendo un programa de pérdida de peso, decirle a la gente cómo su cliente "llegó a pesar 180 kg, y sólo por el consumo de este bar de frutas increíble, he perdido 80 kg en 2 meses! Eso es una exageración, por supuesto, pero sólo para ilustrar el punto. Además, siempre debe incluir el nombre completo y la calle, y si es posible un número de teléfono. Cuanta más información se proporciona la más realista que es, y por lo tanto más creíble para su cliente!
2. Simplemente garantizamos lo que haces.
Se requiere por ley en garantía de su producto o servicio. Si algo no funciona, o se rompe, o va mal, el 99,9! La garantía corre el riesgo frente al cliente y se lo pone usted, y si el cliente sabe que está dispuesta a asumir el riesgo, entonces se sentirán más cómodos haciendo negocios con usted.
La razón por la mayoría de los propietarios de negocios se mantenga oculta su garantía es que están preocupados por sus clientes tomar ventaja de ellos. Digamos que usted está consiguiendo una tasa de retorno muy baja ahora como 1, y ofreciendo una garantía que va hasta el 6%. Así que sus declaraciones de ir por 3 veces, pero al hacerlo, también el triple de ventas, ¿no se tenga sentido financiero para ofrecer esa garantía en la delantera?
Cómo sacar el máximo provecho de su sitio Web Copywriter
Cómo sacar el máximo provecho de su sitio Web Copywriter
Word Count:
844
Resumen:
Muchas personas se sienten inseguros cuando se trata de redactores. Al igual que cualquier forma de arte, la escritura es subjetiva, en lugar de en blanco y negro, la mayoría de los propietarios de negocios y los gerentes de marketing indistinguibles ver sombras de gris. Pero redacción posee un elemento clave que la mayoría de las formas de arte no - un imperativo comercial.
Palabras clave:
redactor web, redacción de textos publicitarios
Cuerpo del artículo:
Muchas personas se sienten inseguros cuando se trata de redactores. Al igual que cualquier forma de arte, la escritura es subjetiva, en lugar de en blanco y negro, la mayoría de los propietarios de negocios y los gerentes de marketing indistinguibles ver sombras de gris. Pero redacción posee un elemento clave que la mayoría de las formas de arte no - un imperativo comercial.
Dado que el público del redactor está impulsada por las realidades del mercado de negocios, también lo es el redactor. A pesar de los buenos el amor a escribir, no necesariamente el amor a escribir sobre el papel higiénico y de bienes raíces. Redactores - en particular, redactores web - escribir, porque es su trabajo. Y como cualquier trabajo, redacción de textos tiene muy definidos los objetivos y los parámetros que determinan el funcionamiento del redactor, y el tipo de material que producen.
Por lo tanto, si usted necesita en blanco y negro, aquí es donde usted lo encontrará.
Hay dos realidades primaria comercial de un redactor de página web. Comprender estas realidades, y vas a entender el escritor. No haga caso de ellos, y su trabajo tomará más tiempo, ser más frustrante, ser menos atractivo, y ganar menos dinero.
REALIDAD 1 - legibilidad y search-engine-FRIENDLY
Un redactor sitio web debe cumplir con ciertas pautas para asegurar que su sitio web es a la vez de fácil lectura y búsqueda de motor-friendly. Esto es en blanco y negro.
Debido a que la mayoría de los sitios web se basan en los motores de búsqueda para su tráfico, su sitio web redactor tiene que escribir para dos públicos principales: humanos y de equipo. Esto introduce una serie de complejidades, porque, muy a menudo, estos público quiere cosas diferentes.
Por ejemplo, con los seres humanos, menos es más general. Pero con las computadoras, más es más. Los seres humanos necesitan para entender, por lo que el menor número de palabras, mejor. Los motores de búsqueda, por otra parte, están programados para pensar que cualquier cosa lo suficientemente importante como para ser altamente clasificado tiene que tener un montón de palabras. Un redactor sitio web debe equilibrar estas exigencias contradictorias. Su redactor funcionará más rápido y más eficientemente si no la demanda de muy pocas palabras o demasiado numerosos.
TIP: Si su sitio las necesidades tanto de los seres humanos y los motores de búsqueda, trate de no poner el corazón en menos de 100 palabras por página o de más de 300 palabras. En términos generales, en algún lugar en el centro es un buen compromiso para ambos públicos.
Y no es sólo el número de palabras que es importante. Los seres humanos tienden a no repetirse como las palabras, mientras que los motores de búsqueda lo hacen. Los seres humanos se entienden desde su partida qué es lo que hacen, y si es pertinente. Mención de una vez, y por lo general, fácil de recordar. Los motores de búsqueda no son tan inteligentes. Ellos necesitan que se les diga una y otra vez. Así es como descubrir la relevancia de su sitio.
SUGERENCIA: No pregunte a su redactor sitio a ser minimalista. Los motores de búsqueda no va a gustar. Por la misma razón, no les pedimos que simplemente tocar cada página llena de cientos de sus frases de palabras clave primaria, porque sus lectores humanos no así (en realidad, tampoco los motores de búsqueda). El truco consiste en esperar que cada página que repetir una o dos frases de palabras clave primaria 5-10 veces.
SUGERENCIA: Recuerde, el balance humano y las necesidades de equipo es mucho tiempo. Trate de tener una clara comprensión del objetivo de cada página antes del comienzo de su escritor. Usted conseguirá un producto mucho mejor con menos iteraciones mucho tiempo.
Realidad beneficia a 2 -, el público, PRODUCTOS, SERVICIOS, CARACTERÍSTICAS
Un sitio web de ofertas de redactor en los beneficios, el público, productos, servicios y características. Esto es en blanco y negro.
Estas cosas pueden ser dolorosamente obvio para usted, pero no será a su redactor. Y aunque un buen redactor podrá sacarlas de usted, no será capaz de identificar con precisión y de forma global por sí solo.
Consejo: Antes de contratar a un redactor de página web, haga una lista de lo que haces, que lo hace, y qué beneficios les da. Su trabajo va a costar más si su breve consiste en una línea, "Quiero aumentar las ventas!"
Cuando se llega a ella, una buena página web está escrito en torno a los beneficios. Los clientes sólo están interesados en cómo se puede beneficiar. Esto significa que los beneficios son la inspiración del redactor del sitio web. Al final del proyecto, estará harto de oír su redactor preguntar: "¿Pero cuáles son los beneficios de la que a su cliente?" Definitivamente, darles las gracias por preguntar si.
SUGERENCIA: No confundir con características de beneficios. Una característica es lo que hace o cómo lo hace. Un beneficio es lo que las ventajas que trae para el cliente. Su lista debe hacer una clara distinción entre los dos. Esto le ahorrará a su redactor MUCHO tiempo, y ahorrar mucho dinero. Más importante aún, le hará un montón de dinero porque su sitio web se comprometerá a su cliente.
Redacción sitio web es una forma de arte. , Sino porque es una forma de arte con una base comercial, que puede ser entendido por cualquier persona en los negocios. Y cuando se comprende la realidad comercial del redactor, los grises de la forma de arte se empiezan a parecer más a los familiares en blanco y negro de los nueve a cinco. Entonces, y sólo entonces, vas a ser capaz de hacer la mayor parte de su redactor sitio web.
Word Count:
844
Resumen:
Muchas personas se sienten inseguros cuando se trata de redactores. Al igual que cualquier forma de arte, la escritura es subjetiva, en lugar de en blanco y negro, la mayoría de los propietarios de negocios y los gerentes de marketing indistinguibles ver sombras de gris. Pero redacción posee un elemento clave que la mayoría de las formas de arte no - un imperativo comercial.
Palabras clave:
redactor web, redacción de textos publicitarios
Cuerpo del artículo:
Muchas personas se sienten inseguros cuando se trata de redactores. Al igual que cualquier forma de arte, la escritura es subjetiva, en lugar de en blanco y negro, la mayoría de los propietarios de negocios y los gerentes de marketing indistinguibles ver sombras de gris. Pero redacción posee un elemento clave que la mayoría de las formas de arte no - un imperativo comercial.
Dado que el público del redactor está impulsada por las realidades del mercado de negocios, también lo es el redactor. A pesar de los buenos el amor a escribir, no necesariamente el amor a escribir sobre el papel higiénico y de bienes raíces. Redactores - en particular, redactores web - escribir, porque es su trabajo. Y como cualquier trabajo, redacción de textos tiene muy definidos los objetivos y los parámetros que determinan el funcionamiento del redactor, y el tipo de material que producen.
Por lo tanto, si usted necesita en blanco y negro, aquí es donde usted lo encontrará.
Hay dos realidades primaria comercial de un redactor de página web. Comprender estas realidades, y vas a entender el escritor. No haga caso de ellos, y su trabajo tomará más tiempo, ser más frustrante, ser menos atractivo, y ganar menos dinero.
REALIDAD 1 - legibilidad y search-engine-FRIENDLY
Un redactor sitio web debe cumplir con ciertas pautas para asegurar que su sitio web es a la vez de fácil lectura y búsqueda de motor-friendly. Esto es en blanco y negro.
Debido a que la mayoría de los sitios web se basan en los motores de búsqueda para su tráfico, su sitio web redactor tiene que escribir para dos públicos principales: humanos y de equipo. Esto introduce una serie de complejidades, porque, muy a menudo, estos público quiere cosas diferentes.
Por ejemplo, con los seres humanos, menos es más general. Pero con las computadoras, más es más. Los seres humanos necesitan para entender, por lo que el menor número de palabras, mejor. Los motores de búsqueda, por otra parte, están programados para pensar que cualquier cosa lo suficientemente importante como para ser altamente clasificado tiene que tener un montón de palabras. Un redactor sitio web debe equilibrar estas exigencias contradictorias. Su redactor funcionará más rápido y más eficientemente si no la demanda de muy pocas palabras o demasiado numerosos.
TIP: Si su sitio las necesidades tanto de los seres humanos y los motores de búsqueda, trate de no poner el corazón en menos de 100 palabras por página o de más de 300 palabras. En términos generales, en algún lugar en el centro es un buen compromiso para ambos públicos.
Y no es sólo el número de palabras que es importante. Los seres humanos tienden a no repetirse como las palabras, mientras que los motores de búsqueda lo hacen. Los seres humanos se entienden desde su partida qué es lo que hacen, y si es pertinente. Mención de una vez, y por lo general, fácil de recordar. Los motores de búsqueda no son tan inteligentes. Ellos necesitan que se les diga una y otra vez. Así es como descubrir la relevancia de su sitio.
SUGERENCIA: No pregunte a su redactor sitio a ser minimalista. Los motores de búsqueda no va a gustar. Por la misma razón, no les pedimos que simplemente tocar cada página llena de cientos de sus frases de palabras clave primaria, porque sus lectores humanos no así (en realidad, tampoco los motores de búsqueda). El truco consiste en esperar que cada página que repetir una o dos frases de palabras clave primaria 5-10 veces.
SUGERENCIA: Recuerde, el balance humano y las necesidades de equipo es mucho tiempo. Trate de tener una clara comprensión del objetivo de cada página antes del comienzo de su escritor. Usted conseguirá un producto mucho mejor con menos iteraciones mucho tiempo.
Realidad beneficia a 2 -, el público, PRODUCTOS, SERVICIOS, CARACTERÍSTICAS
Un sitio web de ofertas de redactor en los beneficios, el público, productos, servicios y características. Esto es en blanco y negro.
Estas cosas pueden ser dolorosamente obvio para usted, pero no será a su redactor. Y aunque un buen redactor podrá sacarlas de usted, no será capaz de identificar con precisión y de forma global por sí solo.
Consejo: Antes de contratar a un redactor de página web, haga una lista de lo que haces, que lo hace, y qué beneficios les da. Su trabajo va a costar más si su breve consiste en una línea, "Quiero aumentar las ventas!"
Cuando se llega a ella, una buena página web está escrito en torno a los beneficios. Los clientes sólo están interesados en cómo se puede beneficiar. Esto significa que los beneficios son la inspiración del redactor del sitio web. Al final del proyecto, estará harto de oír su redactor preguntar: "¿Pero cuáles son los beneficios de la que a su cliente?" Definitivamente, darles las gracias por preguntar si.
SUGERENCIA: No confundir con características de beneficios. Una característica es lo que hace o cómo lo hace. Un beneficio es lo que las ventajas que trae para el cliente. Su lista debe hacer una clara distinción entre los dos. Esto le ahorrará a su redactor MUCHO tiempo, y ahorrar mucho dinero. Más importante aún, le hará un montón de dinero porque su sitio web se comprometerá a su cliente.
Redacción sitio web es una forma de arte. , Sino porque es una forma de arte con una base comercial, que puede ser entendido por cualquier persona en los negocios. Y cuando se comprende la realidad comercial del redactor, los grises de la forma de arte se empiezan a parecer más a los familiares en blanco y negro de los nueve a cinco. Entonces, y sólo entonces, vas a ser capaz de hacer la mayor parte de su redactor sitio web.
lunes, 8 de febrero de 2010
redacción de textos publicitarios, internet marketing, promoción de sitios web, la personalidad de los tipos de
redacción de textos publicitarios, internet marketing, promoción de sitios web, la personalidad de los tipos de
Cuerpo del artículo:
Usted estudia las estadísticas de su sitio web y ver la cantidad de tráfico que pasa. Números de Niza. Pero cuando se compara contra el tráfico de sus ventas, ¿Qué se obtiene? Una pequeña fracción de 1%? ¿No te gusta ver las conversiones de crecer? Pero, ¿cómo se puede obtener a comprar?
El secreto no es un truco de magia o herramienta. Sin embargo, su marketing en Internet es sólo tiro en la oscuridad si no se conocen las necesidades que las personas que llevan a comprar y cómo enfocar la redacción de textos publicitarios para aprovechar esas necesidades.
Dos necesidades básicas de unidad a todas las personas sin importar el demográfico: 1) el deseo de ampliar su mundo y se hacen más de lo que son, y 2) el deseo de seguridad. Estas necesidades de conflicto: el deseo de crecer nos lleva a la cabeza en lo desconocido; autoprotección nos lleva a cerrar filas y cavar en contra peligros desconocidos.
Cada persona que golpea su propio equilibrio entre estas dos necesidades contradictorias. Comprender la manera en que diferentes tipos de personalidad equilibrar estas necesidades es la clave para la redacción eficaz para ellos.
Metódico Personality Type
El tipo de personalidad metódica saldos fuertemente hacia la seguridad. Se necesitan hechos, un montón de detalles, para asegurarse de que están haciendo más seguro, la opción más lógica. No se equivoquen, los tipos de personalidad metódica deciden comprar basándose en sus emociones como todo el mundo, pero sienten la necesidad de respaldar su deseo de comprar con sólidos argumentos intelectuales.
Para llegar a comprar, su redacción ha de ayudarles a reducir sus opciones. Evite darles demasiadas opciones. Que fácilmente se pierden tratando de encontrar la mejor opción entre una serie de iguales.
Una opción para ofrecer, sin embargo, es claro entre su producto a un precio o un precio más caro con un montón de características adicionales. Metódico pensadores tienen muchas más probabilidades de elegir la versión más cara, porque refuerza su imagen de ser un comprador inteligente. Y cambia su decisión de decidir entre comprar o no comprar a decidir entre comprar una oferta de mayor valor o una oferta más barata. Pero de cualquier manera, su decisión le da una venta.
Darles razones sólidas para comprar y comprar. De plomo a través de su proceso de ventas de una manera fácil y sin peligro. Darles la información que necesitan para sentirse que ellos hicieron una decisión racional. Quieren que sus compras para ser bien razonada y libre de riesgos, y quiere ver a sí mismos como compradores inteligentes.
Competitiva de la personalidad de tipo
El tipo de personalidad competitiva es menos adversos al riesgo, pero todavía necesita sentir que su adquisición reafirma la manera en que ven a sí mismos. Ellos, también, considerar los hechos para hacer su compra, sino que se basan más en sentimientos viscerales de lo bien que la compra les pone por delante de donde estaban.
La clave de la redacción de este tipo de personalidad es reconocer su necesidad de ver la forma en que definen a sí mismas reflejadas en lo que compran. Reconocer qué tipo de auto-imagen de su producto refleja y espolvorear su copia de las ventas con palabras y frases que ayudan a su tipo de competencia el producto que busca reforzar su imagen de sí mismo.
Echar una red suficientemente amplia en la imagen de instalación de su producto a los suyos, pero no tratar de cubrir todos los posibles auto-imagen o te demasiado genérico para atraer a alguno de ellos.
Tipo de personalidad sociable
El tipo de personalidad sociable trata de sentirse conectados con quienes les rodean. Están más dispuestos a confiar, más dispuestos a aventurarse en lo desconocido, pero no se atreven a asumir el riesgo total hasta que otros han demostrado que el camino es seguro. Ellos responden especialmente bien a la redacción de textos publicitarios que muestra a otros cómo su producto se ha beneficiado.
Capte su atención hablando de resultados positivos que otros han experimentado. Testimonios de clientes satisfechos o imágenes que muestran a la gente feliz disfrutando de su producto, también son importantes. Asegúrese de que su redacción de textos publicitarios les proporciona evidencia de que otros han encontrado que su producto vale la pena. Ellos se sienten más cómodos tomando su propio riesgo de la misma.
Espontánea de la personalidad de tipo
El tipo de personalidad espontánea es el más abierto a la exploración. Ellos son la tendencia-setters, los adoptadores tempranos, que abren el camino para los demás. Ellos asumen riesgos. Pero no menos que usted ofrece para cubrir la necesidad principal para algo mejor, algo que les permita crecer más allá de lo que son.
Sorpresa. Intriga con lo inesperado y lo van a dar ese salto de fe con ustedes. Presente con la aburrida "antiguo enfoque" status quo y van a pasar a algo más interesante.
Conocer el motor de estos cuatro tipos diferentes de clientes es esencial para la redacción de textos publicitarios de manera eficaz para ellos. En la redacción de textos publicitarios, como en la ropa, de un tamaño más definitivamente no sirve para todos.
Cuerpo del artículo:
Usted estudia las estadísticas de su sitio web y ver la cantidad de tráfico que pasa. Números de Niza. Pero cuando se compara contra el tráfico de sus ventas, ¿Qué se obtiene? Una pequeña fracción de 1%? ¿No te gusta ver las conversiones de crecer? Pero, ¿cómo se puede obtener a comprar?
El secreto no es un truco de magia o herramienta. Sin embargo, su marketing en Internet es sólo tiro en la oscuridad si no se conocen las necesidades que las personas que llevan a comprar y cómo enfocar la redacción de textos publicitarios para aprovechar esas necesidades.
Dos necesidades básicas de unidad a todas las personas sin importar el demográfico: 1) el deseo de ampliar su mundo y se hacen más de lo que son, y 2) el deseo de seguridad. Estas necesidades de conflicto: el deseo de crecer nos lleva a la cabeza en lo desconocido; autoprotección nos lleva a cerrar filas y cavar en contra peligros desconocidos.
Cada persona que golpea su propio equilibrio entre estas dos necesidades contradictorias. Comprender la manera en que diferentes tipos de personalidad equilibrar estas necesidades es la clave para la redacción eficaz para ellos.
Metódico Personality Type
El tipo de personalidad metódica saldos fuertemente hacia la seguridad. Se necesitan hechos, un montón de detalles, para asegurarse de que están haciendo más seguro, la opción más lógica. No se equivoquen, los tipos de personalidad metódica deciden comprar basándose en sus emociones como todo el mundo, pero sienten la necesidad de respaldar su deseo de comprar con sólidos argumentos intelectuales.
Para llegar a comprar, su redacción ha de ayudarles a reducir sus opciones. Evite darles demasiadas opciones. Que fácilmente se pierden tratando de encontrar la mejor opción entre una serie de iguales.
Una opción para ofrecer, sin embargo, es claro entre su producto a un precio o un precio más caro con un montón de características adicionales. Metódico pensadores tienen muchas más probabilidades de elegir la versión más cara, porque refuerza su imagen de ser un comprador inteligente. Y cambia su decisión de decidir entre comprar o no comprar a decidir entre comprar una oferta de mayor valor o una oferta más barata. Pero de cualquier manera, su decisión le da una venta.
Darles razones sólidas para comprar y comprar. De plomo a través de su proceso de ventas de una manera fácil y sin peligro. Darles la información que necesitan para sentirse que ellos hicieron una decisión racional. Quieren que sus compras para ser bien razonada y libre de riesgos, y quiere ver a sí mismos como compradores inteligentes.
Competitiva de la personalidad de tipo
El tipo de personalidad competitiva es menos adversos al riesgo, pero todavía necesita sentir que su adquisición reafirma la manera en que ven a sí mismos. Ellos, también, considerar los hechos para hacer su compra, sino que se basan más en sentimientos viscerales de lo bien que la compra les pone por delante de donde estaban.
La clave de la redacción de este tipo de personalidad es reconocer su necesidad de ver la forma en que definen a sí mismas reflejadas en lo que compran. Reconocer qué tipo de auto-imagen de su producto refleja y espolvorear su copia de las ventas con palabras y frases que ayudan a su tipo de competencia el producto que busca reforzar su imagen de sí mismo.
Echar una red suficientemente amplia en la imagen de instalación de su producto a los suyos, pero no tratar de cubrir todos los posibles auto-imagen o te demasiado genérico para atraer a alguno de ellos.
Tipo de personalidad sociable
El tipo de personalidad sociable trata de sentirse conectados con quienes les rodean. Están más dispuestos a confiar, más dispuestos a aventurarse en lo desconocido, pero no se atreven a asumir el riesgo total hasta que otros han demostrado que el camino es seguro. Ellos responden especialmente bien a la redacción de textos publicitarios que muestra a otros cómo su producto se ha beneficiado.
Capte su atención hablando de resultados positivos que otros han experimentado. Testimonios de clientes satisfechos o imágenes que muestran a la gente feliz disfrutando de su producto, también son importantes. Asegúrese de que su redacción de textos publicitarios les proporciona evidencia de que otros han encontrado que su producto vale la pena. Ellos se sienten más cómodos tomando su propio riesgo de la misma.
Espontánea de la personalidad de tipo
El tipo de personalidad espontánea es el más abierto a la exploración. Ellos son la tendencia-setters, los adoptadores tempranos, que abren el camino para los demás. Ellos asumen riesgos. Pero no menos que usted ofrece para cubrir la necesidad principal para algo mejor, algo que les permita crecer más allá de lo que son.
Sorpresa. Intriga con lo inesperado y lo van a dar ese salto de fe con ustedes. Presente con la aburrida "antiguo enfoque" status quo y van a pasar a algo más interesante.
Conocer el motor de estos cuatro tipos diferentes de clientes es esencial para la redacción de textos publicitarios de manera eficaz para ellos. En la redacción de textos publicitarios, como en la ropa, de un tamaño más definitivamente no sirve para todos.
Redacción consejos que le hacer que sus visitantes Comprar!
Redacción consejos que le hacer que sus visitantes Comprar!
Word Count:
571
Resumen:
No se imaginan lo que muchos sitios web no solicitan la venta! Después de todas las personas que ponen en su trabajo salescopy, que describe los beneficios de su producto, y llevando a la gente a través de su proceso de ventas, pasan por alto un sencillo pero muy importante "llamada a la acción": "Haga clic aquí para comprar ahora".
Palabras clave:
redacción de textos publicitarios, convirtiéndose en un consultor de redacción de textos, redacción de textos, redacción de textos básico, redacción de textos publicitarios puestos de trabajo, las técnicas de redacción de textos, redacción de textos publicitarios independientes, redacción de textos publicitarios en línea, compywriting persuasiva, redacción de textos publicitarios Impulsores sin fines de lucro, copia del motor de búsqueda
Cuerpo del artículo:
No se imaginan lo que muchos sitios web no solicitan la venta! Después de todas las personas que ponen en su trabajo salescopy, que describe los beneficios de su producto, y llevando a la gente a través de su proceso de ventas, pasan por alto un sencillo pero muy importante "llamada a la acción": "Haga clic aquí para comprar ahora".
Y que la vigilancia podría estar perdiendo a un 20% de su potencial de ventas!
Si quieres que la gente a tomar acción en su sitio (comprar, suscribirse, llene una solicitud para obtener más información, etc), debe tener una llamada a la acción que les dice exactamente lo que usted quiere que hagan. Por ejemplo, si usted quiere que haga clic en un enlace para aprender más sobre uno de sus productos, tiene que incluir un enlace que dice algo como: "Haga clic aquí para ver cómo el widget gadget puede ahorrar horas de trabajo!"
Y si quieres que tus visitantes a realizar una compra (y por supuesto, lo hace!) Debe incluir un enlace que dice algo como: "Haga clic aquí para obtener su propio tiempo increíble ahorro de gadget widget!
Se podría pensar que es obvio que quieres que la gente haga una compra - especialmente si usted ha escrito un gran campo de las ventas que explica cómo su producto es increíble. Pero no importa cómo convencer a tu salescopy es, si usted no provee a sus clientes potenciales con un llamamiento muy concreto a la acción, entonces usted está a punto de irse colgando - y la mayoría de ellos van a salir de su sitio y no volver nunca, cuesta dinero que en las ventas y lidera el futuro.
Recuerde el "ABC" de la venta: Always Be Clausura. La gente necesita que le digan qué hacer. Si usted quiere hacer una compra, usted tiene que pedir para la venta.
Y si tienes un corto en papel o de catálogo de sitio de estilo, no comete el error de pedirle a la venta sólo una vez! Usted tiene que dar a sus visitantes muchas oportunidades de comprar su producto o servicio. Todas sus páginas web debería incluir múltiples enlaces a su formulario de pedido o carrito de compras, así como la urgencia de creación de frases de acción, como ...
"Compre hoy!" "Oferta por tiempo limitado - get yours now!" "¿Qué estás esperando? Haga clic en este enlace para pedir su propio ..." "¡Comience hoy ... sólo haga clic aquí!" "¡SÍ, deseo pedir ahora ..." (Recuerde, salesletters son la única excepción a esta regla. Con estos tipos de sitios web de ventas, normalmente se desea incluir una única llamada a la acción al final de su carta -- Una vez que haya construido un caso del asesino de su producto, completa con toneladas de los beneficios!)
Una cosa más: Tienes que dejar todas las referencias a la "compra" de la parte superior pliegue de su sitio web. Esa es la parte de su página web que aparece en la pantalla del ordenador cuando alguien llega por primera vez en su sitio. Si usted menciona la compra allí, la gente no tendrá tiempo suficiente para saber por qué deben comprar su producto, y probablemente se cree que está justo fuera de su dinero. Usted quiere que sus clientes potenciales a aprender acerca de los beneficios de su producto antes de solicitar la venta.
Petición de la venta es simple, pero el impacto que puede tener en el resultado final es enorme. Mediante la adición de una simple llamada a la acción, que hacen que sea fácil para sus visitantes a comprender lo que deben hacer. Y una vez que saben que se supone que comprar algo de usted, ellos - y tus ganancias se van disparando a través de la azotea!
Word Count:
571
Resumen:
No se imaginan lo que muchos sitios web no solicitan la venta! Después de todas las personas que ponen en su trabajo salescopy, que describe los beneficios de su producto, y llevando a la gente a través de su proceso de ventas, pasan por alto un sencillo pero muy importante "llamada a la acción": "Haga clic aquí para comprar ahora".
Palabras clave:
redacción de textos publicitarios, convirtiéndose en un consultor de redacción de textos, redacción de textos, redacción de textos básico, redacción de textos publicitarios puestos de trabajo, las técnicas de redacción de textos, redacción de textos publicitarios independientes, redacción de textos publicitarios en línea, compywriting persuasiva, redacción de textos publicitarios Impulsores sin fines de lucro, copia del motor de búsqueda
Cuerpo del artículo:
No se imaginan lo que muchos sitios web no solicitan la venta! Después de todas las personas que ponen en su trabajo salescopy, que describe los beneficios de su producto, y llevando a la gente a través de su proceso de ventas, pasan por alto un sencillo pero muy importante "llamada a la acción": "Haga clic aquí para comprar ahora".
Y que la vigilancia podría estar perdiendo a un 20% de su potencial de ventas!
Si quieres que la gente a tomar acción en su sitio (comprar, suscribirse, llene una solicitud para obtener más información, etc), debe tener una llamada a la acción que les dice exactamente lo que usted quiere que hagan. Por ejemplo, si usted quiere que haga clic en un enlace para aprender más sobre uno de sus productos, tiene que incluir un enlace que dice algo como: "Haga clic aquí para ver cómo el widget gadget puede ahorrar horas de trabajo!"
Y si quieres que tus visitantes a realizar una compra (y por supuesto, lo hace!) Debe incluir un enlace que dice algo como: "Haga clic aquí para obtener su propio tiempo increíble ahorro de gadget widget!
Se podría pensar que es obvio que quieres que la gente haga una compra - especialmente si usted ha escrito un gran campo de las ventas que explica cómo su producto es increíble. Pero no importa cómo convencer a tu salescopy es, si usted no provee a sus clientes potenciales con un llamamiento muy concreto a la acción, entonces usted está a punto de irse colgando - y la mayoría de ellos van a salir de su sitio y no volver nunca, cuesta dinero que en las ventas y lidera el futuro.
Recuerde el "ABC" de la venta: Always Be Clausura. La gente necesita que le digan qué hacer. Si usted quiere hacer una compra, usted tiene que pedir para la venta.
Y si tienes un corto en papel o de catálogo de sitio de estilo, no comete el error de pedirle a la venta sólo una vez! Usted tiene que dar a sus visitantes muchas oportunidades de comprar su producto o servicio. Todas sus páginas web debería incluir múltiples enlaces a su formulario de pedido o carrito de compras, así como la urgencia de creación de frases de acción, como ...
"Compre hoy!" "Oferta por tiempo limitado - get yours now!" "¿Qué estás esperando? Haga clic en este enlace para pedir su propio ..." "¡Comience hoy ... sólo haga clic aquí!" "¡SÍ, deseo pedir ahora ..." (Recuerde, salesletters son la única excepción a esta regla. Con estos tipos de sitios web de ventas, normalmente se desea incluir una única llamada a la acción al final de su carta -- Una vez que haya construido un caso del asesino de su producto, completa con toneladas de los beneficios!)
Una cosa más: Tienes que dejar todas las referencias a la "compra" de la parte superior pliegue de su sitio web. Esa es la parte de su página web que aparece en la pantalla del ordenador cuando alguien llega por primera vez en su sitio. Si usted menciona la compra allí, la gente no tendrá tiempo suficiente para saber por qué deben comprar su producto, y probablemente se cree que está justo fuera de su dinero. Usted quiere que sus clientes potenciales a aprender acerca de los beneficios de su producto antes de solicitar la venta.
Petición de la venta es simple, pero el impacto que puede tener en el resultado final es enorme. Mediante la adición de una simple llamada a la acción, que hacen que sea fácil para sus visitantes a comprender lo que deben hacer. Y una vez que saben que se supone que comprar algo de usted, ellos - y tus ganancias se van disparando a través de la azotea!
Cómo elegir un copywriter profesional
Cómo elegir un copywriter profesional
Word Count:
624
Resumen:
Usted ya sabe que copywriting profesional vale su peso en oro. Usted sabe que un buen copywriter puede ayudar tanto para dirigir el tráfico a su sitio web, y para mantener allí una vez que llegue.
Lo que no sé es cómo encontrar ese redactor.
Palabras clave:
redactor, redacción de textos publicitarios,
Cuerpo del artículo:
Usted ya sabe que copywriting profesional vale su peso en oro. Usted sabe que un buen copywriter puede ayudar tanto para dirigir el tráfico a su sitio web, y para mantener allí una vez que llegue.
Lo que no sé es cómo encontrar ese redactor.
No te preocupes, no estás solo. El problema con la redacción es que, a diferencia, por ejemplo, la soda o un limpiador de baño, no es algo que se compra cada semana, o incluso cada mes. Y a diferencia de los productos y servicios que usted está familiarizado con el, puede ser difícil saber qué buscar - o para detectar una buena cosa, una vez que lo hayas encontrado.
Por suerte, como con la mayoría de cosas en la vida, encontrar un redactor es fácil una vez que sabes cómo. Y este artículo está aquí para mostrarte cómo hacerlo.
¿Qué buscar en un servicio de redacción de textos publicitarios
Si eres como la mayoría de las personas, el primer lugar tendrá que recurrir en su búsqueda de un redactor profesional es un motor de búsqueda como Google. Decisión acertada. Su sitio web redactor es probablemente la pista más grande de todos en cuanto a tipo de servicio sólo lo que puede esperar. Esto es lo que debe buscar:
1. Testimonios de clientes
Cualquier buen redactor sabrá que los testimonios son una de las herramientas más poderosas de ventas que puede usar para crear una copia que convierte los usuarios en clientes. (Si no lo saben, entonces no eres un buen redactor. Hit que "de vuelta" rápido ...). Lo que espera de su redactor de utilizar los testimonios en su propio sitio también, entonces, ¿no? Busque un enlace que dice "testimonios" o "comentarios del cliente" o similar. Si no está allí, pregúntese por qué ...
2. Una cartera
N redactor decente esperará que la Comisión les para un proyecto sin ver algunos ejemplos de su trabajo. La cartera de un redactor es su tarjeta de visita: sin él, van a ninguna parte. Dedique algún tiempo a la cartera en el sitio web de su redactor. ¿Cómo funciona la copia de leer? Cabe nítido, claro y fácil de entender. También se le pedirá que tome algún tipo de acción una vez que has leído, ya sea que la acción sea de hacer una compra, uniéndose a una lista de correo, o simplemente leyendo. Si la cartera del redactor no es convencerte de que vale la pena utilizar, nada lo hará.
3. Lista de Clientes / CV
No existe ningún criterio particular, un redactor tiene que empezar a practicar. Algunos redactores han Inglés o grados de periodismo, otras son completamente autodidacta, después de haber aprendido su oficio de la tierra para arriba. En lugar de pedir a su redactor acerca de sus calificaciones, entonces, preguntar acerca de su experiencia. Quienes han trabajado en el pasado? ¿Qué han hecho para los otros clientes? Las respuestas a estas preguntas debe decirle todo lo que necesitas saber acerca de lo bien equipado el redactor es trabajar en su proyecto.
4. Tasas
Algunos redactores del estado de sus honorarios por adelantado, otros prefieren dar cita sólo en investigación. No importa cómo el redactor prefiere a revelar sus tasas, sin embargo, asegúrese de que tiene algo para compararlos. Alrededor de la tienda. Usted no compra la primera casa o el coche que puso los ojos en, y tampoco hay que conformarse con el redactor primero que te encuentras bien. Una vez que haya algunas citas a la vista, sin embargo, no cometa el error de suponer que la menor cotización debe ser el mejor valor. Asegúrese de que está comparando con su semejante. Tenga cuidado con las "fábricas de artículo": las empresas que venden artículos para unos pocos dólares por hora. Estas empresas tienden a emplear los escritores aficionados, muchos de los cuales ni siquiera tienen un buen conocimiento de Inglés. Recuerde, usted recibe lo que paga, y si un presupuesto suena demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo es. El precio actual de redacción de textos publicitarios sitio web es de alrededor de £ 30 libras esterlinas / $ 60 por hora. Si usted está siendo cotizaciones significativamente inferior a este, pregúntese - o su redactor - por qué.
Word Count:
624
Resumen:
Usted ya sabe que copywriting profesional vale su peso en oro. Usted sabe que un buen copywriter puede ayudar tanto para dirigir el tráfico a su sitio web, y para mantener allí una vez que llegue.
Lo que no sé es cómo encontrar ese redactor.
Palabras clave:
redactor, redacción de textos publicitarios,
Cuerpo del artículo:
Usted ya sabe que copywriting profesional vale su peso en oro. Usted sabe que un buen copywriter puede ayudar tanto para dirigir el tráfico a su sitio web, y para mantener allí una vez que llegue.
Lo que no sé es cómo encontrar ese redactor.
No te preocupes, no estás solo. El problema con la redacción es que, a diferencia, por ejemplo, la soda o un limpiador de baño, no es algo que se compra cada semana, o incluso cada mes. Y a diferencia de los productos y servicios que usted está familiarizado con el, puede ser difícil saber qué buscar - o para detectar una buena cosa, una vez que lo hayas encontrado.
Por suerte, como con la mayoría de cosas en la vida, encontrar un redactor es fácil una vez que sabes cómo. Y este artículo está aquí para mostrarte cómo hacerlo.
¿Qué buscar en un servicio de redacción de textos publicitarios
Si eres como la mayoría de las personas, el primer lugar tendrá que recurrir en su búsqueda de un redactor profesional es un motor de búsqueda como Google. Decisión acertada. Su sitio web redactor es probablemente la pista más grande de todos en cuanto a tipo de servicio sólo lo que puede esperar. Esto es lo que debe buscar:
1. Testimonios de clientes
Cualquier buen redactor sabrá que los testimonios son una de las herramientas más poderosas de ventas que puede usar para crear una copia que convierte los usuarios en clientes. (Si no lo saben, entonces no eres un buen redactor. Hit que "de vuelta" rápido ...). Lo que espera de su redactor de utilizar los testimonios en su propio sitio también, entonces, ¿no? Busque un enlace que dice "testimonios" o "comentarios del cliente" o similar. Si no está allí, pregúntese por qué ...
2. Una cartera
N redactor decente esperará que la Comisión les para un proyecto sin ver algunos ejemplos de su trabajo. La cartera de un redactor es su tarjeta de visita: sin él, van a ninguna parte. Dedique algún tiempo a la cartera en el sitio web de su redactor. ¿Cómo funciona la copia de leer? Cabe nítido, claro y fácil de entender. También se le pedirá que tome algún tipo de acción una vez que has leído, ya sea que la acción sea de hacer una compra, uniéndose a una lista de correo, o simplemente leyendo. Si la cartera del redactor no es convencerte de que vale la pena utilizar, nada lo hará.
3. Lista de Clientes / CV
No existe ningún criterio particular, un redactor tiene que empezar a practicar. Algunos redactores han Inglés o grados de periodismo, otras son completamente autodidacta, después de haber aprendido su oficio de la tierra para arriba. En lugar de pedir a su redactor acerca de sus calificaciones, entonces, preguntar acerca de su experiencia. Quienes han trabajado en el pasado? ¿Qué han hecho para los otros clientes? Las respuestas a estas preguntas debe decirle todo lo que necesitas saber acerca de lo bien equipado el redactor es trabajar en su proyecto.
4. Tasas
Algunos redactores del estado de sus honorarios por adelantado, otros prefieren dar cita sólo en investigación. No importa cómo el redactor prefiere a revelar sus tasas, sin embargo, asegúrese de que tiene algo para compararlos. Alrededor de la tienda. Usted no compra la primera casa o el coche que puso los ojos en, y tampoco hay que conformarse con el redactor primero que te encuentras bien. Una vez que haya algunas citas a la vista, sin embargo, no cometa el error de suponer que la menor cotización debe ser el mejor valor. Asegúrese de que está comparando con su semejante. Tenga cuidado con las "fábricas de artículo": las empresas que venden artículos para unos pocos dólares por hora. Estas empresas tienden a emplear los escritores aficionados, muchos de los cuales ni siquiera tienen un buen conocimiento de Inglés. Recuerde, usted recibe lo que paga, y si un presupuesto suena demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo es. El precio actual de redacción de textos publicitarios sitio web es de alrededor de £ 30 libras esterlinas / $ 60 por hora. Si usted está siendo cotizaciones significativamente inferior a este, pregúntese - o su redactor - por qué.
domingo, 7 de febrero de 2010
Redacción 101: Cómo conseguir a sus clientes a tomar medidas
Redacción 101: Cómo conseguir a sus clientes a tomar medidas
Word Count:
886
Resumen:
Sí, es posible escribir el material de marketing que recibe a sus clientes a tomar medidas. (Mejor aún, es más fácil entonces que usted piensa.)
Palabras clave:
Redacción de textos publicitarios, publicidad, publicidad impresa, sitio web de la escritura, la escritura de impresión de publicidad, la comercialización, la creatividad
Cuerpo del artículo:
Si quieres que la gente a comprar, tienes que pedir la venta.
En verdad, es así de simple. Sin embargo, yo no puedo decirle cuántos anuncios, sitios web, folletos, cartas de venta, etc flotando por ahí que no están pidiendo.
Entonces, ¿qué es una llamada a la acción? Es decir a la gente qué acción desea que realicen. Pide a la acción típica se incluyen:
¡Date prisa en la actualidad.
Comprar ahora.
Llame ahora.
Visite ahora.
Haga clic aquí ahora.
Nada de lo terriblemente sexy, estoy de acuerdo. Sin embargo, si quieres ver un aumento en sus clientes, clientes potenciales, ingresos, etc, este es un componente esencial.
Sin embargo, usted podría estar pensando, ¿no es obvio? ¿Por qué, ¿estaría usted de publicar un anuncio si no quería que la gente compre lo que usted está vendiendo?
Buena pregunta. Y es cierto, la gente sabe (si se detienen a pensar en ello) que probablemente le gustaría a comprar a usted.
Sin embargo, la triste verdad es que sus clientes potenciales no van a pasar tanto tiempo pensando en ello. La gente tiene demasiadas cosas en sus vidas para pasar mucho tiempo y energía en su negocio. Si se lee el anuncio o material promocional y que no contiene una llamada a la acción, es probable que diga: "Oh, qué bien" y pasar a la siguiente cosa.
Y aun si estaban interesados en la compra de sus ofertas, puede que no sepan cuál es su siguiente paso debería ser. ¿Es que levantar el teléfono? Ir a una página web específica? Visita una tienda? Y si ellos no saben lo que deben hacer, es posible que no hará nada en absoluto.
Así que tiene que decirle a sus clientes potenciales lo que usted quiere que hagan. (Recuerde, la gente está ocupada, y si no hacer negocios con usted fácil, probablemente no hará negocios con usted.)
Por lo tanto, de nuevo a la llamada anterior a los hechos. ¿Te diste cuenta que todos tenían algo en común? La palabra "ahora" (o, en el caso de la primera, "hoy").
Si alguien piensa que puede comprar en cualquier momento, van a decir "oh, no puedo hacer esto más adelante." Y después viene muy rara vez. Es necesario darles una razón para comprar a usted ahora mismo, mientras que están interesados. Añadiendo el "ahora" o alguna otra urgencia o la técnica de la escasez (tal vez una oferta por tiempo limitado o unas pocas copias a la izquierda declaración) es una gran manera para empujar a la gente a hacer lo que quieras hacer ahora y no después.
Mientras estamos en el tema de las llamadas a la acción, quiero hablar de un tipo de campaña publicitaria en la que rara vez se ven llamadas a la acción. Estas marcas se llaman campañas. Típicamente son mostrados en la televisión nacional por las grandes corporaciones (MacDonald's, Nike, Starbucks, Target). En esos casos, las empresas están construyendo una marca que le hará pensar en que las empresas en primer lugar cuando usted está interesado en la compra de sus productos. Por ejemplo, cuando tiene hambre, piensa MacDonald's. Usted necesita nuevos zapatos atléticos, piensas Nike. Te estás muriendo por esa taza de café, por lo que usted piensa Starbucks, etc
Si bien no hay nada malo con las campañas de branding, que son más difíciles de rastrear que las campañas con un llamado específico a la acción (venta termina el sábado, llame antes del viernes para recibir su regalo, etc) Las campañas también se llaman de respuesta directa, ya que estamos pidiendo el cliente para responder directamente. Campañas de respuesta directa puede ser probado, así que tienes una buena idea de lo que funciona y lo que no es (y se puede ajustar en consecuencia la campaña). Y, si la campaña no requiere conseguir un vendedor que se trate (es decir, si el llamado es para que el cliente látigo de su cartera ahí) la campaña sólo funcionará por sí mismo (y hacer dinero por sí mismo).
(Una nota: Usted necesita hacer algo más que añadir una llamada a la acción para tener una fuerte campaña de respuesta directa, pero que no niega el poder de una llamada a la acción puede traer a sus campañas.)
Campañas de marca son casi imposibles de probar, seguir y ajustar. O bien parecen funcionar o no parecen funcionar. Y si no parecen funcionar, es muy difícil empezar a ajustar para mejorar la tasa de respuesta.
Sin embargo, la marca sigue siendo muy, muy importante. Como propietario de un negocio, usted necesita una buena marca y tiene que comunicar que la marca de manera eficaz. Y a veces tiene sentido realizar una campaña de marca.
Sin embargo, mi consejo para la mayoría de las situaciones es la combinación de la marca y la respuesta directa. Su marca es comunicar claramente en sus anuncios y materiales de promoción, pero también se aprovechan de algunas técnicas de respuesta directa, al mismo tiempo.
Si nada más, asegúrese de que no se olvide de la llamada a la acción.
Recursos de la Creatividad - Escriba su llamado a la acción
Desea incluir un llamado a la acción en sus materiales promocionales, pero no saben por dónde empezar? He aquí un sencillo paso por paso la fórmula:
1. Figura su propósito para el anuncio o material promocional. ¿Por qué corren este anuncio, la creación de este sitio web, la impresión de este folleto? (Y no, la respuesta no es aceptable porque todo el mundo tiene uno.) ¿Es para generar clientes potenciales? Recibe su nombre por ahí? Que la gente compre? ¿O qué?
2. Ahora escriba.
3. Eso es todo. Esa es su llamada a la acción. Sea cual sea el resultado final que desea para la campaña es lo que usted debe preguntar a la gente a hacer.
Word Count:
886
Resumen:
Sí, es posible escribir el material de marketing que recibe a sus clientes a tomar medidas. (Mejor aún, es más fácil entonces que usted piensa.)
Palabras clave:
Redacción de textos publicitarios, publicidad, publicidad impresa, sitio web de la escritura, la escritura de impresión de publicidad, la comercialización, la creatividad
Cuerpo del artículo:
Si quieres que la gente a comprar, tienes que pedir la venta.
En verdad, es así de simple. Sin embargo, yo no puedo decirle cuántos anuncios, sitios web, folletos, cartas de venta, etc flotando por ahí que no están pidiendo.
Entonces, ¿qué es una llamada a la acción? Es decir a la gente qué acción desea que realicen. Pide a la acción típica se incluyen:
¡Date prisa en la actualidad.
Comprar ahora.
Llame ahora.
Visite ahora.
Haga clic aquí ahora.
Nada de lo terriblemente sexy, estoy de acuerdo. Sin embargo, si quieres ver un aumento en sus clientes, clientes potenciales, ingresos, etc, este es un componente esencial.
Sin embargo, usted podría estar pensando, ¿no es obvio? ¿Por qué, ¿estaría usted de publicar un anuncio si no quería que la gente compre lo que usted está vendiendo?
Buena pregunta. Y es cierto, la gente sabe (si se detienen a pensar en ello) que probablemente le gustaría a comprar a usted.
Sin embargo, la triste verdad es que sus clientes potenciales no van a pasar tanto tiempo pensando en ello. La gente tiene demasiadas cosas en sus vidas para pasar mucho tiempo y energía en su negocio. Si se lee el anuncio o material promocional y que no contiene una llamada a la acción, es probable que diga: "Oh, qué bien" y pasar a la siguiente cosa.
Y aun si estaban interesados en la compra de sus ofertas, puede que no sepan cuál es su siguiente paso debería ser. ¿Es que levantar el teléfono? Ir a una página web específica? Visita una tienda? Y si ellos no saben lo que deben hacer, es posible que no hará nada en absoluto.
Así que tiene que decirle a sus clientes potenciales lo que usted quiere que hagan. (Recuerde, la gente está ocupada, y si no hacer negocios con usted fácil, probablemente no hará negocios con usted.)
Por lo tanto, de nuevo a la llamada anterior a los hechos. ¿Te diste cuenta que todos tenían algo en común? La palabra "ahora" (o, en el caso de la primera, "hoy").
Si alguien piensa que puede comprar en cualquier momento, van a decir "oh, no puedo hacer esto más adelante." Y después viene muy rara vez. Es necesario darles una razón para comprar a usted ahora mismo, mientras que están interesados. Añadiendo el "ahora" o alguna otra urgencia o la técnica de la escasez (tal vez una oferta por tiempo limitado o unas pocas copias a la izquierda declaración) es una gran manera para empujar a la gente a hacer lo que quieras hacer ahora y no después.
Mientras estamos en el tema de las llamadas a la acción, quiero hablar de un tipo de campaña publicitaria en la que rara vez se ven llamadas a la acción. Estas marcas se llaman campañas. Típicamente son mostrados en la televisión nacional por las grandes corporaciones (MacDonald's, Nike, Starbucks, Target). En esos casos, las empresas están construyendo una marca que le hará pensar en que las empresas en primer lugar cuando usted está interesado en la compra de sus productos. Por ejemplo, cuando tiene hambre, piensa MacDonald's. Usted necesita nuevos zapatos atléticos, piensas Nike. Te estás muriendo por esa taza de café, por lo que usted piensa Starbucks, etc
Si bien no hay nada malo con las campañas de branding, que son más difíciles de rastrear que las campañas con un llamado específico a la acción (venta termina el sábado, llame antes del viernes para recibir su regalo, etc) Las campañas también se llaman de respuesta directa, ya que estamos pidiendo el cliente para responder directamente. Campañas de respuesta directa puede ser probado, así que tienes una buena idea de lo que funciona y lo que no es (y se puede ajustar en consecuencia la campaña). Y, si la campaña no requiere conseguir un vendedor que se trate (es decir, si el llamado es para que el cliente látigo de su cartera ahí) la campaña sólo funcionará por sí mismo (y hacer dinero por sí mismo).
(Una nota: Usted necesita hacer algo más que añadir una llamada a la acción para tener una fuerte campaña de respuesta directa, pero que no niega el poder de una llamada a la acción puede traer a sus campañas.)
Campañas de marca son casi imposibles de probar, seguir y ajustar. O bien parecen funcionar o no parecen funcionar. Y si no parecen funcionar, es muy difícil empezar a ajustar para mejorar la tasa de respuesta.
Sin embargo, la marca sigue siendo muy, muy importante. Como propietario de un negocio, usted necesita una buena marca y tiene que comunicar que la marca de manera eficaz. Y a veces tiene sentido realizar una campaña de marca.
Sin embargo, mi consejo para la mayoría de las situaciones es la combinación de la marca y la respuesta directa. Su marca es comunicar claramente en sus anuncios y materiales de promoción, pero también se aprovechan de algunas técnicas de respuesta directa, al mismo tiempo.
Si nada más, asegúrese de que no se olvide de la llamada a la acción.
Recursos de la Creatividad - Escriba su llamado a la acción
Desea incluir un llamado a la acción en sus materiales promocionales, pero no saben por dónde empezar? He aquí un sencillo paso por paso la fórmula:
1. Figura su propósito para el anuncio o material promocional. ¿Por qué corren este anuncio, la creación de este sitio web, la impresión de este folleto? (Y no, la respuesta no es aceptable porque todo el mundo tiene uno.) ¿Es para generar clientes potenciales? Recibe su nombre por ahí? Que la gente compre? ¿O qué?
2. Ahora escriba.
3. Eso es todo. Esa es su llamada a la acción. Sea cual sea el resultado final que desea para la campaña es lo que usted debe preguntar a la gente a hacer.
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