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© 2006

Mi tribuna es casi agotado. He estado predicando la necesidad de conocer a su público objetivo durante al menos 10 años. "No se puede escribir de manera eficaz a alguien que no conoces", es como mi rollo normalmente iría. Cuando un día alguien me pidió que le mostrara lo que estaba hablando. "Estoy escribiendo el texto para ordenadores", dijo. "Todo el mundo necesita y puede utilizar un ordenador. ¿Cómo puede un general de los productos como el que posiblemente tengan diferentes públicos objetivo?" Le mostraré exactamente cómo.

Sea específico con su definición

No vuelvas a comenzar un análisis de su público objetivo con la palabra "todos". Las personas que se adapten a su grupo objetivo son personas físicas. Ciertamente, comparten rasgos comunes, necesidades y deseos, sino que son únicos. Al definir su base de clientes, y de los sectores dentro de ella, sea tan específico como sea posible.

Tercera Edad

Si volvemos al ejemplo del equipo, seguramente encontrará varios segmentos dentro del grupo de los que compran computadoras. Una de ellas sería la tercera edad. Según el Pew Internet & American Life Project Report, el 54% de los estadounidenses de entre 60-69 en línea. De hecho, el 21% de los mayores de 70 años también van en línea. Con el fin de navegar por Internet, estas personas necesitan un ordenador.

¿Qué preocupaciones tienen las personas mayores cuando se trata de las computadoras? El miedo es una emoción grande que entra en juego con esta multitud. Si bien les encanta la idea de ser capaz de mantenerse en contacto con familiares y amigos, muchas personas en esta franja de edad tienen una opción de colgar con aprender a utilizar las nuevas tecnologías. Facilidad de uso y una curva de aprendizaje de bajo son algunas cosas que deben ser comunicados con claridad.

High School y College Students

Habiendo crecido utilizando ordenadores en el aula, y lo más probable en el hogar, los estudiantes generalmente son muy cómodos y confiados con esta tecnología. Si se rompe algo, van a entenderlo, por sí mismas o simplemente obtener un nuevo equipo. La portabilidad, la última tecnología y la velocidad son los factores más importantes para los estudiantes.

Con muchos usuarios más jóvenes, el juego es una función primordial, por lo que el equipo que desea / necesita tiene que tener grandes cantidades de memoria RAM, espacio en el disco duro y la memoria virtual. ¿Qué pasa con el costo? Mamá y papá son casi siempre la fuente de dinero para el equipo de un estudiante, por lo que el estudiante no está interesado en el precio. Si papá y mamá no lo puede permitir, siempre existe la abuela y el abuelo.

Pequeñas empresas

Mientras que las computadoras son un gasto fiscalmente deducible de negocios, las pequeñas empresas siguen preocupados con el precio. También están recelosos de puntos de precios bajos y ofertas especiales, porque la mayoría del tiempo, las pequeñas empresas será necesario añadir una buena cantidad de equipo adicional para un equipo de base que sube el precio.

Las pequeñas empresas también normalmente no tienen a tiempo completo al personal de TI, por lo que apoyo es una cuestión que entra en juego. ¿Hay ayuda disponible para responder preguntas o solucionar problemas de redes, siempre y cuando no funciona correctamente? ¿Qué pasa con las reparaciones? Si el equipo requiere de algún servicio, se hace en el lugar o no el equipo tienen que ser enviados a algún centro de servicio sin nombre? ¿Existe un tiempo garantizado para las reparaciones que se ha completado?

Como puede ver, cada segmento tiene sus propias preocupaciones sobre la compra de un ordenador. Mientras que "todos" puede necesitar uno, cada persona no tiene las mismas inquietudes o necesidades al hacer una compra de equipo.

Antes de asumir que cada miembro de su público objetivo es igual, tomar algún tiempo para hacer un poco de investigación. Llevar a cabo una encuesta informal, hacer preguntas y hablar con los clientes uno-a-uno. Averigüe lo que sus necesidades son, lo que se refiere a que tienen o lo que más les gustaría ver que usted ofrece. Una vez que encuentres a cabo, escribir para que usted se comunica directamente con ellos en su nivel. Usted encontrará su lugar las tasas de conversión cuando se da a sus visitantes la información que desean.

Redacción de textos publicitarios en Internet - Haga su oferta irresistible!

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Resumen:
¿Desea aumentar sus ventas en línea? Asegúrese de que su oferta es uno que no puede dejar pasar!

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¿Desea aumentar sus ventas en línea? Asegúrese de que su oferta es uno que no puede dejar pasar!

Cualquier oferta que haga a través de la redacción de textos publicitarios en Internet debe ser un valor de tiempo de los lectores. El tiempo es valioso y no hay mayor pérdida de tiempo - para usted como el creador o de su lector - que una oferta de valor.

Varios años atrás, un periódico representante de ventas de publicidad fue a su jefe, el disgusto de que su cliente no podría comprar un programa de anuncios que lanzó. Resultó que la última vez que el cliente publicó un anuncio - cinco años antes - "no he tenido un solo resultado de mi cupón" que corrió en aquel entonces. El cupón fue para solicitar un nuevo café gratis ... algo que ya era una práctica común en el restaurante. Honestamente, a quien le molesta?

"Id y contad a ese hombre que va a ejecutar su anuncio de forma gratuita si a la altura de la oferta que creemos", fue la respuesta del gerente del anuncio. Desde allí, se procedió a contar el representante de ventas de los jóvenes para decirle al cliente que el cupón se lee "Trae esto por $ 1.00 en efectivo". Por lo tanto, ella lo hizo.

El cliente, naturalmente, se negó porque sabía que tendría que tomadores de más. Lo que finalmente se admitió a sí mismo es que su publicidad no ha funcionado debido a que su oferta era pésimo. Mantenga problemas el propietario de este negocio en cuenta al plan para crear su propias ofertas irresistibles con su redacción de textos publicitarios en Internet.

Haga su oferta que vale la pena el tiempo que tarda en responder. A "gratuita de 60 días de prueba" es una oferta bastante buena para un programa en línea. ¿Qué tipo de ofertas pueden hacer que su negocio?

La clave para llegar a los lectores para responder a sus ofertas es hacerlos irresistibles. ¿Puede permitirse el lujo de tocar varios dólares frente a la tasa de su producto o servicio? O tal vez usted puede hacer una fuerte garantía, lo que hace que su producto o servicio casi libre de riesgos. Transferir el riesgo de que el cliente le ayudará a eliminar la resistencia a su oferta.

Sea lo que sea que decida ofrecer, el honor de la oferta a toda costa. Mantenga su palabra y los clientes potenciales rápidamente caerá en su lugar como los actuales clientes de difundir la palabra.

Si usted nunca ha hecho ninguna redacción de textos publicitarios en Internet antes, no te preocupes. Nadie conoce su producto o servicio, así como usted lo hace. Debido a su pasión por el producto o servicio que usted vende, usted lo sabe mejor que incluso un copywriter profesional. Deje que la pasión de conducir a su redacción de textos publicitarios en Internet a medida que trabaja para crear la oferta perfecta que sus clientes potenciales no puede rechazar!

Si necesita alguna ayuda para crear una oferta irresistible para su redacción de textos publicitarios en Internet, pregúntese: "¿Qué me compro?" Piense en su respuesta. ¿Es capaz de hacer,? Si es así, que quede su oferta irresistible.

Usted siempre puede hacer que esté disponible para un tiempo limitado (otra buena manera de conseguir que la gente actúe con rapidez), en caso de que decida la oferta es demasiado bueno para ser muy rentable.

Añadir un sentido de urgencia a su oferta para que la gente actúe de inmediato. Si ponen si fuera poco, es probable que olvidarse de él y terminar perdiendo la venta. Adición de un sentido de urgencia que se puede hacer mediante la limitación de la cantidad o el momento de la oferta o de ambos. Por ejemplo, la oferta especial es válida sólo para los próximos 100 personas que el orden, o la oferta expira en 48 horas. Incluso puede utilizar tanto para aumentar el sentido de urgencia.

En resumen, haga su oferta irresistible. Que valga la pena el esfuerzo para el cliente para realizar el pedido. Transferir el riesgo del cliente al que usted y añadir un sentido de urgencia. Luego, asegúrese de que la altura de lo que has escrito en el que copia. Si usted hace estas cosas, verás que tus ventas se disparen!